| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 市場拓展經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 上海市 廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年2月-至今： | 北京東方麗雅（北京）服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷總監 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： | 1、負責部門日常運營管理工作，品牌定位擇優客戶 2、負責部門建設、店鋪團隊建設工作 3、負責制定部門年計劃、年預算 4、負責代理、加盟商招商管理 5、負責新開店的選址及盈虧預算 6、負責區域年度銷售目標分解 7、監督與執行終端店鋪的形象統一 8、與市場部共同完成品牌的宣傳與推廣 9、與外聯單位的接洽，客戶的維護工作 10、了解市場動態、做針對性地競品調研工作 11、根據針對性的數據做出分析，并找出相應的解決方案 12、跟進及監督各區域一額三率的完成情況（銷售額，回款率，毛利率，庫存率） 13、負責區域的訂貨、貨品的調撥、貨品結構的調整 14、公司庫存的及時處理工作 15、店鋪成本核算應用 | |
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| | | 2004年3月-2007年3月： | 上海子新服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷經理 | 職 位： | 銷售經理 | | 離職原因： | 在職 | | 工作描述： | 1、負責店鋪的日常運營管理工作 2、區域的業務指導、監督與考核 3、組建高效的銷售團隊 及人才儲備工作 4、制定年銷售計劃、銷售目標、店鋪發展指標 （銷售額，周轉率、毛利率、回款率） 5、負責管理貨品的訂貨、集中、調撥工作 ，新開季與換季的相關工作 6、合理控制庫存，區域貨品結構的合理性 7、負責與商場的洽談及外聯的維護； 8、開拓市場，新開店、閉店的籌備工作 9、定期展開相應的培訓計劃，關注人員的流動性 10、制定合理的銷售指標，及企劃節慶促銷活動，并做活動總結分析 11、了解市場動態，競品調研工作 12、品牌形象的推廣（服務的提升，VIP的開發及維護，活動宣傳等 | |
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| | | 2000年2月-2004年3月： | 上海新月服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 區域經理 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 1、負責區域營銷，產品分銷，招商管理，終端運營管理 2、市場渠道規劃分析 ，制定銷售計劃 ，拓展團隊管理 ，店鋪開業評定 3、監督管理，區域產品目標分解和市場推廣執行 4、開拓市場，新開店、閉店的籌備工作 5、了解市場動態，競品調研，區域人員監督與考核 6、制定培訓項目，確定銷售潛力并監控客戶的偏好,確定銷售潛力并監控客戶的偏好, 7、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡 | |
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| | | 1996年6月-2000年2月： | 上海斯爾麗服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售主管 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 銷售部 （1994-1996拓展，1997-1999銷售主管）
1、確認公司核心市場，根據公司發展、品牌定位擇優客戶
2、負責按照既定的策略和指標開拓渠道，發展客戶群，保障業務良性發展
3、參與制定每季產品和品牌的推廣計劃，并負責推廣計劃的執行
4、參與制定各種營銷活動的計劃，并組織策劃和實施
5、負責根據公司代理加盟條款與客戶談判代理條件，并維護管理代理加盟商
6、負責管理貨品的訂貨、集中、調撥工作 ，新開季與換季的相關工作
7、市場調研，收集信息，反饋問題，提交解決方案
8、制定合理的銷售指標，及企劃節慶促銷活動，并做活動總結分析 | |
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1995年6月 | 蘭州交通大學 | 大專 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 業內十余年，豐富的統籌、長遠規劃布局管理經驗，熟悉服裝生產、銷售管理流程管理及模式，誠信負責，善于創新、創造，敢于拼搏奮進，成就感強烈，不斷學習來完善自己。 |
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| 【聯系方式】 |
