| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
總經理 副總經理 營運經理 |
| 期望工作地點： |
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| 期望月薪： |
15000-24999元 |
| 到崗時間： |
1個月內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年8月-至今： | 香港G2000服飾有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 營運管理部 | | 工作描述： | 1、參與制訂并正確理解公司或地區營銷戰略。
2、根據公司戰略、中遠期目標及年度計劃，制訂營銷戰略、業務戰略及營銷計劃（包括新業務、新市場拓展計劃），并依據總經理批準的戰略和計劃組織實施。
3、深入營銷一線，掌握市場信息、客戶需求。行業發展趨勢、競爭對手狀況及其動態，適時調整營銷思路，創新營銷模式，并及時將市場前沿變化情況報總經理。對分管的大區市場的各項數據分析、制定修正大區市場的市場戰略；
4、組織各營銷經理、業務經理實施并完成營銷計劃，在實施過程中，制訂并適時調整產品、價格、渠道、促銷及客戶關系等方面的相關策略，同時指導、監控、督促策略的執行。
5、根據公司的市場戰略，快速的完成大區核心的市場的網點布局；
6、關注競爭對手動向，有效根據大區板塊特性，制定應對策略。
費用管理
1、根據年度的各項費用預算，根據市場實際情況，分配到各省、城市、店鋪；
2、 效的監督下屬銷售費用的使用，評估費用支出帶來效益；
3、指導省區制定費用投入的損益平衡表；
團隊管理
1、進行人員的招募評估；
2、宣導公司的企業文化，打造有戰斗力、有協作精神的團隊；
3、通過KPI考核制度有效的評估直接下屬的績效；
4、制定團隊骨干力量的激勵、培訓職業發展規劃。
會議管理
1、組織大區的周、月、季度、半年度、年度的固定銷售會議；
2、通過會議收集省區的各項問題反饋，有效的給予協調解決；
3、貫徹渠道客戶別與大區別的溝通會議，將計劃與執行有效銜接
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| | | 2006年3月-2010年1月： | 美特斯邦威服飾股份有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 加盟銷售拓展形象培訓管理部 | 職 位： | 部門經理 | | 工作描述： | 1.傳達公司文件指示精神，落實公司市場營銷的方針政策，執行公司各項規章制度，履行崗位職責。
2.協助經銷商合理劃分本區域市場的營銷片區，合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，挖掘和培養員工的能力與潛能，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系。
3.負責展開區域內全面市場營銷，組織好晨會與報表，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理。
4.負責每月填報區域內各片區銷售計劃，深入回訪和調查了解市場督促銷售計劃的預測與實施、促進銷售計劃的落實與增長。
5.檢查和督促店長的工作周、月報表，嚴格考核員工的硬件業績和軟件工作質量、落實到片，到人。
6.不斷的巡視檢查終端市場網點的銷售情況，深入了解競爭對手的市場信息與操作，規范市場營銷行為。
7.按照公司的市場政策指引.協調計劃促銷方案，督促市場各階段促銷方案的落實，并監督.掌握，以加快市場消化速度，并加強市場管理工作的力度，杜絕虛報.瞞報。
8.每月對區域各片區的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫各種總結評報表，以呈報公司考核存檔。
9.負責新開店鋪前期準備工作（陳列、貨品配置、人員培訓、工程驗收）
10．負責片區加盟市場期貨指標定制劃分及現場的跟蹤指導
11．定期組織對終端店鋪管理人員的專業知識培訓
12．督促市場銷售貨款的回攏、兌換促銷禮品等工作，督促各項財務手續的辦理，嚴格控制非經營性質的各類財務支出，并防止跑單、呆帳等不良市場情況的發生。
13.堅持公司“能者上，平者讓，庸者下和無功即是過”的用人原則，培養和選拔終端營銷管理人才，對下屬員工應本著“以人為本，任人唯賢和知人善任”的宗旨，做到公平、公正、合理、嚴格人事工作考核和檢查，創造良好的人才培育氛圍和用人效益。
14.加強自身專業知識學習，加強營銷隊伍的建設，發揮團隊精神，強化對營銷隊伍技能、技巧的培訓、指導，以提高銷售隊伍的實際操作能力，充分發揮區域職能作用，做好帶頭人。
15.服從公司分工和安排，嚴格要求自己，提高自身綜合素質和營銷管理水平，保質保量完成公司各項工作任務，做個合格的優秀區域營銷管理工作負責人。
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| | | 2004年3月-2006年3月： | 美特斯邦威服飾股份有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 加盟銷售形象培訓管理部 | 職 位： | 客戶主任 | | 工作描述： | 1、 規劃科室的異地支援計劃，探討每次支援目標及思路。
2、 根據公司制定的考核機制來執行下屬的KPI考核指標及跟蹤。
3、 負責將每季各部門培訓的內容匯總、整理，結合加盟店的當季培訓需求，陳列內部交流，整理成冊子，以統一方式和內容傳達給各加盟店鋪。
4、 擬定每期集中培訓通知（包括培訓地點、內容、時間、參與店鋪明細、要求及相關細節等問題）通知各店集中培訓，并作好前期準備工作。
5、 負責大型店鋪（重點市場）開業前規劃及現場支援。
6、 負責收集反饋的各種信息和需求。
7、 定期與大型店鋪（重點市場）的經理店長溝通、交流。
8、 安排科室每次支援總結，并將相關內容分析、落實、解決。
9、 根據支援需求，整理培訓課題，提升科室的支援水平。
10、指導科室同事有關支援的方式、方法和技巧，負責新同事支援工作的指導。
11、有關科室的支援報告、總結評估、東北店鋪的支援反饋信息的匯總，做出季度、年度的評估總結。
12、負責加盟客戶每季新品上市、季末清貨、重大節日及公司統一開展的重大活動推廣的培訓及現場支援。
13、加盟店店鋪運作管理的員工管理、貨品管理、貨場形象管理的培訓及現場指導。
14、陳列創意部和設計中心每季度的店鋪形象表現、貨品設計概念、貨品結構的創意思路通過集中培訓和現場指導方式傳達并表現到每一店鋪。
15、協助加盟商調查市場編寫調查報告；
16、協助招商人員調查加盟商背景資料；
17、協助加盟商選擇店址并確定；
18、指導、監督加盟店裝修等事宜；
19、協助加盟店的綜合培訓；
20、編制加盟店開業手冊；引導并督促加盟店的店鋪硬件形象和店鋪服務形象建設，使之達成公司統一的標準形象。
21、接收及傳達公司政策及未來發展路線，分析共享市場銷售趨勢
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| | | 2003年6月-2004年2月： | 美特斯邦威服飾股份有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 市場直營銷售部 | 職 位： | 區域主管 | | 工作描述： | 1、監督專賣店內所有員工的訓練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。
2、監督招募和人員保留活動，以維持適當的人力，以使顧客滿意活動可熱烈專注的執行。
3、監督專賣店內執行業新產品推出。
4、負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。
5、舉行專賣店店長會議、服務員意見調查和溝通座談會。
6、監督市場性的行銷活動以及全國性促銷活動。
7、確認專賣店內遞交的各項報表的準確性。
8、監督、指導直營店、加盟店的銷售；
9、監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況；
10、協助行管科作好專賣店固定設施配備工作；
11、完成上級交給的各項調查任務；
12、編制市場調研報告，確定調研項目；
13、根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案； | |
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| | | 2002年4月-2003年5月： | Giordano 佐丹奴服飾有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 市場銷售形象培訓部 | 職 位： | 市場銷售區域主管 | | 工作描述： | 銷售管理
1、執行總部下達的銷售計劃、促銷計劃和促銷活動，同時有責任主動提出促銷建議。執行總部下達的商品價格變動。
2、監督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質量等有關工作。
3、掌握門店的銷售動態，向公司建議新商品的引進和滯銷品的淘汰。
4、監督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度。
5、組織每月盤點。
6、每月按時上報銷售、支出及下月預算報表，并分析當月工作，列出成功、不足方面，說明原因，提出保持或整改計劃。 員工管理
7、監督、檢查門店各崗位職責工作。
8、監督和檢查門店會計、收銀的報表制作、帳務處理等工作。
9、負責對員工考勤、儀容、儀表和服務規范執行情況的管理。
10、負責對員工人事考核、職工提升、降級和調動的建議。
11、負責對員工的培訓教育。
12、定期與員工溝通，至少一月一次，征求合理化建議并了解員工思想動態，溝通需做記錄保留。
13、定期組織和召開門店例會，總結當月工作，傳達下月計劃及總公司政策，培訓商品知識、健康知識及禮儀標準等，需形成會議紀要。處理顧客投訴和服務工作中發生的各種矛盾。 內務管理
14、協助總公司控制成本，節約水、電、電話等費用。成本控制納入考核范圍。
15、掌握門店各種設備的維護和保養。
16、監督門店內外的清潔衛生，負責保衛、防火等管理。做好與門店周圍的各項協調工作。
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| 【教育】 |
| 2006年1月 - 2009年6月 | 遼寧電視廣播大學 | 市場營銷 | 本科 | | 專業描述： | 市場營銷專業是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 自 薦 信
尊敬的領導：
您好！
我是從事銷售和客戶管理及店鋪發展地一名工作者。 在以前公司工作9年來，在公司及個人的努力下，我具備了扎實的銷售專業知識，系統地掌握了銷售和客戶管理、陳列等有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用工作余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的工作風氣和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。
此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。參加工作地這些年中，我深深地感受到，與優秀同事共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；中國社會這所大學培養了我實事求是、開拓進取的作風。 我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。
收筆之際，鄭重地提一個小小的要求： 無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！ 我期望貴公司領導能再次給我一個與您見面的機會，我絕對不會耽誤您的時間，我相信我的表現不會讓貴公司失望。
祝愿貴公司事業蒸蒸日上！
求職人：孫健
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