| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年3月-2009年12月： | 卡帝樂鱷魚服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 卡帝樂鱷魚服裝有限公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 主要工作職責：配合上司制定全國年度營銷目標和整體營銷工作規劃，并領導和組織付諸實施；配合上司制定年度市場運營計劃并做預算，監督運營過程并及時評估和調整；制定直營、加盟店鋪等銷售渠道的方案，并對過程及結果進行監控與評估；對加盟式及直營式營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解，對商品的配貨和調撥有豐富的經驗；策劃與推廣顧客服務計劃、促銷活動，并對過程和結果進行監控與評估；實時控制、監督銷售運營的開展情況，帶領、指導各銷售團隊，確保公司業務指標的完成；負責建立、培訓、管理公司銷售隊伍，規范運作流程收集和分析市場情況，制定公司銷售政策和策略；負責制定和完善營銷管理制度，逐步建立健全適應市場發展的完整的營銷管理體系；督促、指導下屬對加盟商和終端店鋪的開發、考核、評估和維護負責建立健全營銷團隊 | |
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| | | 2004年3月-2008年2月： | 才子集團才子佳人時裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 才子集團才子佳人時裝有限公司 | 職 位： | 大區經理/營銷總監 | | 工作描述： | 主要工作職責：制定中國區年度營銷目標和整體營銷工作規劃，并領導和組織付諸實施；制定年度市場推廣計劃并做預算，監督投放過程并及時評估和調整；制定直營、代理、合作等銷售渠道的方案，并對過程及結果進行監控與評估；進行新市場的開拓；策劃與推廣顧客服務計劃、促銷活動，并對過程和結果進行監控與評估；評定員工資信、業績、工作表現，進行內部人員的調配；建設管理營銷隊伍，對營銷人員提供培訓及有效引導，為發展儲備人才;負責部門的考核和員工激勵及市場方向調整；統籌規劃與管理外省區域代理和加盟商營銷，對外埠市場的業態分析和趨勢預測；負責營銷團隊的組建和營銷業務人員的培訓；對公司的物流和貨品分配發放負責，和外協、設計等相關部門協調，根據實際情況做好貨品的上市波段/發貨計劃，對市場反饋的信息及時和設計等相關部門溝通；深化和擴大企業品牌在每個地區的區域影響，對分管工作直接對總經理負全責；對公司的直營分公司和店鋪的業績督促和完成任務負責；負責制定銷售政策和市場規劃并付諸實施，對回款業績和市場開拓維護等各項完成情況負責；對經銷商期貨和現貨以及庫存的控制，領導部門全體同事對所有區域市場進行開拓和維護，督促拓展任務的完成以及市場維護的落實；指導經銷商提升單店業績和市場加盟商拓展工作與后期管理。根據總部的全國市場統一規劃政策進行市場拓展和維護；指導和協助省級代理商制定本區域各個省份的銷售政策執行公司營銷策略并據此制定本區域銷售計劃，目標細分，組織完成銷售目標；對管轄區域經銷客戶每月的銷售、回款、出貨目標、市場開發和營運水平提供支持、評估、考核；提供市場趨勢，需求變化，競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；與公司各職能部門進行溝通，協調本區域內的相應事務；控制所轄區域費用計劃和開支；對下屬工作進行評估，并協助制定和實施人員自我增值計劃；對所操作的區域市場，發展有能力的經銷商，使品牌在當地有一定的地位針對各省份的實際情況制定實施市場拓展計劃并協助起執行，對客戶終端店鋪業績提升進行指導和業務培訓；指導客戶制定和實施期貨、現貨計劃和實施資金周轉計劃并落實進行；對庫存有效控制和指導；指導客戶進行前期招商工作的準備和招商會議的主持、談判、簽約，指導客戶制定和實施人員招聘培訓計劃定期向總部銷售總監匯報工作，收集本區域內競爭品牌的動向及信息，及時發現業績增長點并預防和避免代理商在經營過程中可能產生的問題 | |
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| | | 1997年8月-2003年4月： | 福建雷馬服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 福建雷馬服飾有限公司 | 職 位： | 業務經理/區域經理 | | 工作描述： | 主要工作職責：負責銷售市場的拓展和維護，發展并建立品牌專賣店/專柜對見習業務員、促銷人員的管理與培訓收集并分析市場和競爭對手信息,做好區域內團購業務的開展提供可行性報告并進行市場調研,建議市場推廣和運營方案,以提高品牌價值執行總公司的決策和對直接管轄終端店鋪業績的提升負責，負責貨品的計劃和管控對區域內加盟經銷商和各大賣場之間關系的協調 | |
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| 【教育】 |
| 1993年8月 - 1997年6月 | 山東大學 | 法學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 有十幾年的服裝專業從業經驗，對服裝營銷有深刻的認識和實操經驗，有較強的計劃能力和執行能力，有豐富的理論和實踐經驗，對市場有深刻的認知，有較強的團隊凝聚力，有較強的忠誠度， |
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| 【聯系方式】 |
