| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) 市場(chǎng)銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
浙江省 江西省 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年4月-2010年4月： | 樂清某品牌服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 樂清某品牌服飾是一家以樂清市柳市鎮(zhèn)為中心，輻射樂成鎮(zhèn)及虹橋鎮(zhèn)兩鎮(zhèn)，是一家以服裝代理為主的貿(mào)易公司，本人在恒通的職位是銷售總監(jiān)，主要是負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有二十多個(gè)零售自營專賣店鋪及新敦煌名品會(huì)所（兩個(gè)高端品牌服飾商場(chǎng)：虹橋、柳市各一個(gè)商場(chǎng)）的運(yùn)作管理：人事、銷售、貨品、形象、數(shù)據(jù)分析以及庫存控制等，根據(jù)公司要求制訂并分解細(xì)化公司所代理的各品牌及各終端店鋪的年、季、月、周銷售目標(biāo)，并監(jiān)督達(dá)成，健全終端考核管理體系及人員培養(yǎng)晉升機(jī)制，建立適宜多品牌管理的營銷管理體系，打造優(yōu)秀終端銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)及品牌雙項(xiàng)提升，年單店銷售平均都在300萬以上，公司整體銷售超3000萬，該公司所代理的部分品牌均為港臺(tái)及國外的一線品牌，如
臺(tái)灣品牌：出現(xiàn)
J&NINA（捷＆妮娜） S.YAROLAN（圣雅羅蘭） RED CARD（紅牌） MONO space
INKATSU（伊嘉族） SEEN（舜） JETEZO（裘媞諾）K.L.D.Y（克洛迪雅） ISABELO（伊莎貝羅）
意大利品牌：
D•EXTERIOR Mod ROCOBAROCCO VDP DGVI 歐洲一線品牌：
JUST CAVALLI EMPORIO ARMANI PRADA BURBERRY LOUIS VUITTON(LV) C•N•C DIOR FENDI GUCCI
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| | | 2005年3月-2008年3月： | 浙江雪歌服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織、制定公司營銷計(jì)劃及相應(yīng)的推廣計(jì)劃，制定全年各階段銷售指標(biāo)并量化分解到各部門、各區(qū)域，監(jiān)管下屬達(dá)成目標(biāo)；營銷渠道的規(guī)劃、建立、完善和監(jiān)管工作；維護(hù)和提升品牌形象；建設(shè)和管理營銷團(tuán)隊(duì)，組織培訓(xùn)營銷人員；
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理本司品牌的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)；
2、負(fù)責(zé)制定了該品牌的全年?duì)I銷運(yùn)營計(jì)劃，并依此對(duì)整體營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合、維護(hù)和提升，建立了較為完善的經(jīng)銷商管理和VIP客戶管理系統(tǒng)，以及反應(yīng)迅捷的信息反饋系統(tǒng)。組織各種相應(yīng)的招商及協(xié)助制做各類宣傳推廣手冊(cè)；在著重加強(qiáng)了一線市場(chǎng)旗艦店的建設(shè)和對(duì)二、三線市場(chǎng)的布點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)，有針對(duì)性地強(qiáng)化對(duì)終端店鋪人員的相關(guān)技能的專業(yè)培訓(xùn)，真正落實(shí)“贏在終端，決勝終端”的經(jīng)營理念，最大限度地提高了該品牌在全國各區(qū)域的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)；
3、積極構(gòu)建了新的銷售渠道，合理設(shè)置各級(jí)市場(chǎng)的直營、托管、加盟網(wǎng)絡(luò)，以及庫存折扣店代理網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了該品牌的經(jīng)營面。
4、對(duì)各季度、各階段的銷售計(jì)劃進(jìn)行修正和督導(dǎo)、落實(shí)，保證整體銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5、配合人力資源部（HR）完善了原有的營銷組織架構(gòu)及管理考核方式，經(jīng)過各項(xiàng)培訓(xùn)，為公司打造了一支優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)：專業(yè)、青春活力有激情、具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)盈聚力、積極進(jìn)取又對(duì)公司有較強(qiáng)的歸屬感。
6、協(xié)助營運(yùn)董事引進(jìn)了先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)了營銷運(yùn)作的實(shí)時(shí)在線查詢、分析、管理，在制定各項(xiàng)決策時(shí)既全面縮短了決策制定的周期，同時(shí)也為決策制定時(shí)提供了依據(jù)，保證了各項(xiàng)決策的正確性及可行性。
7、經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)及終端店鋪進(jìn)行調(diào)研、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷推動(dòng)新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。
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| | | 2004年3月-2005年3月： | 廣東（東莞）名揚(yáng)服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 進(jìn)入名揚(yáng)服飾時(shí)，正值公司經(jīng)營體制和營銷方向的轉(zhuǎn)型期，我主要工作是負(fù)責(zé)原有銷售渠道的整合及重組和新渠道的建設(shè)與完善，執(zhí)行并推動(dòng)、實(shí)施公司品牌經(jīng)營策略，建立適合公司有效、健康發(fā)展的營銷經(jīng)營體系，開辟鋪設(shè)了品牌特許連鎖加盟、自營商場(chǎng)專柜、邊廳、品牌托管等多種銷售渠道，并率先在公司周邊空白區(qū)域開設(shè)了數(shù)十家品牌折扣店，達(dá)成了全年為公司清理6萬來件庫存服裝，實(shí)際回款500多萬的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，有效降低了公司庫存壓力，并極大的提升了庫存貨品回款。
資源配置：根據(jù)公司預(yù)算和營銷政策，為營銷部及各直營店、加盟代理商提供所需的人力資源、費(fèi)用資源和培訓(xùn)資源，充分利用一切資源且合理控制好運(yùn)營費(fèi)用、人力成本，保證銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；
工作目標(biāo)：根據(jù)公司產(chǎn)品開發(fā)和品牌形象要求，負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)工程部的店鋪開業(yè)裝修、維護(hù)、重裝等裝修工作，確保直營及加盟店鋪的裝修質(zhì)量。根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)商品管理部的產(chǎn)品計(jì)劃、貨品管理和庫存的合理控制；負(fù)責(zé)培訓(xùn)部的終端零售培訓(xùn)的體系建立、課程開發(fā)、培訓(xùn)傳授等；同時(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各職能部門對(duì)內(nèi)對(duì)外的配合工作，以及協(xié)調(diào)跨部門跨系統(tǒng)之間的配合事宜，解決突發(fā)性事件；
員工管理：根據(jù)公司人力資源規(guī)劃以及銷售發(fā)展的要求，通過引導(dǎo)和監(jiān)督系統(tǒng)開展招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理等工作，吸引優(yōu)秀人才，建設(shè)職業(yè)化開發(fā)隊(duì)伍和干部梯隊(duì)，提升人員任職資格，確保人力資源的增值；
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，負(fù)責(zé)制定公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)、渠道戰(zhàn)略和銷售競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確保實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；
銷售運(yùn)作：根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和渠道戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)建立適合的營銷制度與政策，維護(hù)銷售管理秩序，為銷售運(yùn)作提供制度保障；負(fù)責(zé)推行及評(píng)估全國的連鎖加盟代理商和直營店覆蓋表現(xiàn)執(zhí)行，引導(dǎo)監(jiān)督加盟和直營運(yùn)營體系的銷售運(yùn)作管理的實(shí)施過程及結(jié)果，確保銷售資源的有效利用及營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，對(duì)營銷系統(tǒng)的人員進(jìn)行素質(zhì)、技能、知識(shí)和態(tài)度方面的培養(yǎng)和提升，并不斷改進(jìn)營銷系統(tǒng)的組織氛圍，使員工的價(jià)值觀與公司的文化和價(jià)值觀相趨向，以滿足公司對(duì)員工的要求；
外部關(guān)系：根據(jù)公司發(fā)展及銷售渠道建設(shè)的需要，負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，收集各種客戶信息與數(shù)據(jù)，為決策層提供最新的信息資源，加強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)招商及相關(guān)事宜的審核、管理等工作，主持協(xié)調(diào)直營店及各加盟商開業(yè)前后的準(zhǔn)備工作；
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| | | 2001年2月-2004年3月： | 廣東（廣州）歌蒂詩服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理 | | 工作描述： | 起初做區(qū)域經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)本區(qū)域各加盟商店鋪的進(jìn)、銷、存、換、退等日常經(jīng)營管理工作，解決各加盟商日常的運(yùn)作問題，配合公司做好相應(yīng)的支持工作；傳達(dá)、實(shí)施公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售政策，積極收集、反饋本區(qū)域市場(chǎng)信息，為上級(jí)部門在制定銷售決策時(shí)是提供有效的參考依據(jù)；同時(shí)，結(jié)合公司制定的擴(kuò)展計(jì)劃，積極拓展本區(qū)域新的銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)，保障公司整體目標(biāo)的達(dá)成。后因偶然的機(jī)會(huì)和突出的工作表現(xiàn)，蒙公司老板垂青成為公司的銷售部經(jīng)理，全面承擔(dān)起公司的營銷運(yùn)作。在此期間，也是本人從一線的銷售管理、市場(chǎng)拓展、代理商管理、品牌推廣……到對(duì)女裝品牌的品牌規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃，商品管理、營銷運(yùn)作、績(jī)效管理、體制建設(shè)、團(tuán)隊(duì)及營銷組織架構(gòu)建設(shè)和各項(xiàng)工作流程、制度的執(zhí)行、監(jiān)督并完善等方面，使本人對(duì)服裝品牌的整體運(yùn)作有了比較全面、系統(tǒng)的了解與認(rèn)識(shí)，并對(duì)品牌發(fā)展及其趨勢(shì)有了較清晰的認(rèn)識(shí)！ | |
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| 【教育】 |
| 1997年9月 - 2000年8月 | 江西財(cái)經(jīng)學(xué)院 | 市場(chǎng)營銷 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 技能培訓(xùn)
2009-07 ~ 2009-07
香港財(cái)經(jīng)學(xué)院溫州教學(xué)中心/溫州通鑒商務(wù)顧問有限公司
（工商管理MBA第五期課程班）領(lǐng)導(dǎo)力思維與影響力提升暨盈利能力與企業(yè)家智慧變革（主講：陳志云）
2008-06 ~ 2008-06
聯(lián)合時(shí)代企業(yè)管理顧問（中國）有限公司UTA
服裝行業(yè)發(fā)展方向及品牌提升（主講：楊大筠）
2007-11 ~ 2007-11
時(shí)代光華管理學(xué)院
優(yōu)秀經(jīng)理人修煉與顛峰激勵(lì)（主講：張戴金）
2006-09 ~ 2006-09
時(shí)代光華管理學(xué)院
成功經(jīng)理人之執(zhí)行力（主講：陳安之）
2005-07 ~ 2005-07
聯(lián)合時(shí)代企業(yè)管理顧問（中國）有限公司UTA
品牌建設(shè)及目標(biāo)管理（主講：楊大筠）
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 自我評(píng)價(jià)：
有著多年品牌服裝企業(yè)本人具有著多年品牌女裝企業(yè)品牌規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、商品管理、營銷運(yùn)作、績(jī)效管理、體制建設(shè)、團(tuán)隊(duì)及營銷組織架構(gòu)建設(shè)和各項(xiàng)工作流程、制度的執(zhí)行、監(jiān)督并完善等以及各階段銷售計(jì)劃的制定、分解、達(dá)成，營銷成本控制、物流運(yùn)行管理、企業(yè)日常工作主持及人員考核等實(shí)操管理經(jīng)念。熟悉并掌握品牌服裝企業(yè)的整體運(yùn)營流程,能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和發(fā)展要求制定合理、有效的營銷計(jì)劃，并逐步落實(shí)、達(dá)成。各階段銷售計(jì)劃的制定、分解、達(dá)成。
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| 【聯(lián)系方式】 |
