| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2006年1月-至今： | 上海尊紡服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海尊紡服飾有限公司 | 職 位： | 營銷中心 銷售部經理 | | 工作描述： | 2006/01--至今：上海尊紡服飾有限公司
所屬行業： 服裝/紡織/皮革
營銷中心 銷售部經理
1.協助總經理建立全面的銷售戰略；
2.制定并組織實施完整的銷售方案；
3.與客戶、同行業間建立良好的合作關系；
4.引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
5.組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
6.管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；
7.掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解；
8.有效地管理全國的經銷商；
9.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
10.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；
11.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
12.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
13.完成總經理臨時交辦的其他任務。
匯報對象： 營銷總監 下屬人數： 16 | |
|
|
| | | 2004年1月-2006年1月： | 上海歐迪芬內衣精品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海歐迪芬內衣精品有限公司 | 職 位： | 全國拓展部經理 | | 工作描述： | 1.任務指標的計劃與政策方案擬制及執行；
2.市場通路規范分類分析及拓展方案計劃實施；
3.營銷團隊建設、績效管理及項目管理規劃及實施；
4.全方位執行公司下達的各項工作指令及各項工作政策；
5.分公司及大區的網絡拓展及市場營運規范和品牌形象規范；
6.銷售通路有效分析、監控、規范市場運作程序；
7.制定大區年度、季度、月度銷售計劃及市場拓展計劃；
8.大區各地的營業數據分析，合理調配各自營店貨品；
9.分公司各地的發、銷比率分析，結合公司庫存情況做出計劃；
10.分公司各地階段性促銷計劃審核；
大區業務往來帳務、報銷及工資初審；
11.分析市場競爭對手產品、零售價執行、形象及各階段促銷，對市場進行綜合調查，并做出有效的評估，推出可行性對策方案；
12.據現有網點銷售及網絡拓展情況向公司提出可行性運營方案，制定相應政策；
13.加盟店的形象、店堂布置、陳列、日常營運管理、產品零售價格、VIP檔案的建立及銷售反饋等.
14.年度整體市場規劃及未來發展目標設定；
工作成績：
1.規范了分公加盟店的日常營運管理流程，使之良性運轉；
2.制定系列新的商務政策，指導各分公司負責人協助公司完成定貨指標，使公司銷售業績和去年同期相比增長67%；
3.整改了不符合公司要求店，使本品牌形象進一步得到提升；
4.建立健全了黑龍江、吉林大區；
5.VIP檔案，使品牌影響力在消費者心中進一步得到鞏固，增加了對本品牌的忠誠度；
6.撰寫了《專賣導購員營運流程規范》及《店長營運流程規范》。
匯報對象： 營銷副總 下屬人數： 10 | |
|
|
| | | 2001年5月-2004年1月： | 利郎（中國）時裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 利郎（中國）時裝有限公司 | 職 位： | 河南分公司經理 | | 工作描述： | 1、根據公司經營目標，完成公司下達的銷售計劃及各項管理指標；
2、負責轄區市場的開拓和營銷管理，指導和監控銷售流程的運行。制定和實施區域市場拓展、銷售與回款計劃，達成品牌推廣、市場滲透和業績指標；
3、負責專賣店/加盟店連鎖體系的建立、營運和管理；
4、負責客戶的評估、談判、培訓和管理；
5、分析銷售數據、競品等生意相關的信息收集、分析和反饋，組織市場調研；
6、策劃、執行區域內產品的市場推廣和促銷活動，完成跟蹤管理及評估工作；
7、執行品牌策略、樹立和維護良好的品牌形象；
8、制定費用預算，負責區域財務政策的實施和監控；
9、建立高效的工作團隊，執行人員培訓和發展計劃，督導及考核團隊的工作流程和工作績效，領導團隊完成網點維護、店內檢查、商品陳列和管理、終端管理、貨源調配、收款等工作，推動團隊保證銷售目標的順利實現；
10、準確上報各類業務和管理報表；
11、負責分公司企業文化的建立及對外公共關系的維護。 二、工作成績：
1.通過在當地的新安晚報發布招商廣告，使河南的網點從2000年的十幾家發展的2004年的六十余家，銷售回款從五百萬增加到2004年的二千多萬，使銷售回款達到分公司全國第三；
2.在發展網絡的同時對現有的店鋪進行形象整改，由此利朗品牌在河南省得到很大的提升，增加了消費者對本品牌的信心，市場占有率、知名度、認知度、銷售回款率等方面都遠遠超過同類竟爭品牌穩居第一，并實施“小城市開大店、大城市多開店”的營銷策略；
3.完善并成立相關職能部門，對所屬人員重新分配工作，做到人盡其能，各司所職。并推出獎金績效考核方案，大大調動了員工的工作積極性，增強了愛崗敬業精神，徹底的改變了人浮于事的工作作風；
4.制定了相關的節、假日及換季季節針對性促銷方案，有效的降低了終端經銷商的庫存，加快了經銷商的商品周轉率，使之資金運轉更加靈活；
5.制定銷售月、周報表分析、向經銷商通報本月、周暢銷、滯銷產品及倉庫產品庫存情況、使之合理的調整貨品，為銷售打下了良好的基礎；
6.撰寫了《終端代理商營運規范管理手冊》，使代理商更加規范化、標準化的有效管理店鋪。
匯報對象： 營銷總監 下屬人數： 8 | |
|
| 【教育】 |
| 1999年1月 - 2000年1月 | 黑龍江八一農墾大學 | 工商管理 | 本科 | |
|
| 【聯系方式】 |
