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2、 規范銷售流程，制訂銷售管理制度；組建銷售團隊，培訓、考核、管理銷售人員；注重打造學習型團隊；

3. 籌備運作公司每年春夏秋冬四季的訂貨會工作，確保每季客戶合理訂貨，并收集

客戶在設計、銷售、物流等方面信息反饋；

4. 有效協調與銷售系統相關部門的工作關系，確保公司信息流、物流、資金流的高

效運作；

5. 提升改善主要客戶（占20%）的營銷管理工作，注重溝通把最好的客戶抓住。注

重提高客戶在軟件和硬件方面的競爭力；

6. 注重公司資源優化整合，在提升銷售業績的同時，整合消化當季庫存。要為公

司掙錢，也要為公司省錢。實現效益最大化。

7. 在大客戶中推廣使用管家婆和百盛三千服裝管理軟件，注重公司銷售過程中的毛

利率的控制。注重數據分析的實用性。
主要成績(項目)：

在香歌莉公司工作期間，在管理上我完善了營銷部物流部的管理制度，完善了包括我在內的工作崗位職責要求。做到了公司化運作，使老總在管理上很輕松。在開發客戶方面，成功招到三個省級代理商。有次我去濟南出差招商，在濼口服裝市場，兩天時間經過我的努力，濼口服裝市場有三家有實力的省代想加盟，我們是三選一選客戶。省代首次打款10萬。由于產品對路，后期銷售的很好。
由于公司庫存比較大，我通過自己的關系入住北京木犀園地段很好的天蘭天商場，費用是8元/平米，沒有進場費。開業后一天能賣30多件衣服，超出我們的預計。一年可為公司創造30多萬元的利潤。在北京順義隆華商場也上柜了。我在工作之余，通過朋友介紹，開發了兩個散客戶，其中一個承德的客戶首次上貨1.7萬，賣了一個星期后，又打款補貨1萬，一年回款20多萬。老板對我和公司都很感謝。

2. 引導和控制全國各省級代理商的市場銷售工作；保障資金回款，
3. 負責公司加盟合同的談判與簽訂；
4、時刻了解省代理銷售動態，把握最新銷售信息，為公司生產開發提供依據。
受公司委派去甘青寧總代理處協助工作，為了更好的擴大市場影響力，我決定在銀川當地規模最大影響最大的銀川百貨公司上貨，首先取得公司和代理商的支持，銀川百貨公司女裝區有近兩年了不再增加新的商戶，我是憑借一種不服輸的精神，得到了百貨公司董事長的認可。壓縮了一個大客戶的位置，才得以上柜。公關費用才用了 2000 元，代理商第一個月就盈利 18000 多。和商場定完合同后，我一邊裝修一邊招聘人員，直到專柜正常營業后我才離開。完成這項工作后，本品牌在寧夏地區的影響很大，代理商和公司都給我發了獎金。 另分享一下銀川百貨老總的左右銘：抬頭觀時無礙物。心靈深處有清波。在工作中，常常有優秀的榜樣值得學習，一起工作的經歷值得懷念。

責任描述： 負責本品牌在寧夏地區影響力的推廣，便于品牌招商和專賣加盟。