| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
總經理 副總經理 營運經理 |
| 期望工作地點： |
陜西省 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
2周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 1997年6月-至今： | 陜西偉志集團股份有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷管理 | 職 位： | 總經理助理，副總經理，銷售總監 | | 工作描述： | 工作經歷：1997年6月至2010年12月，陜西偉志集團股份有限公司，歷任多項職務，主要任職經歷如下：
●1997年6月－2006年2月，歷任集團下屬區域公司（河南、西南、西北）總經理助理、副總經理，主要負責區域市場產品的開發，銷售方案的策劃，市場渠道的拓展及組織實施，促進年度經營指標的實現。主要有：
1、參與公司市場營銷策略的制定；
2、執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃；
3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標；
4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；
5、督導區域市場建設及業務開展工作，落實本區域貨款的回收；
6、督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行；
7、控制所轄區域費用開支；
8、直接參與重要客戶的業務談判及成交；
9、制定區域季度、月度銷售計劃和產品開發計劃；
●2006年2月－2006年12月，任集團服飾產業銷售總監，具體職責：
1、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售拓展工作；
2、規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設；
3、建立、健全銷售分公司各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；
4、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；
5、制定市場的中長期經營前景規劃和區域市場中長期布局工作；
6、拓展市場同時維護良好企業形象及品牌形象；
7、制定和貫徹企業的行銷策略、產品策略、市場策略及經銷商政策；
8、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務；
9、協調營銷中心部門間的業務關系，考核和督促營銷各部門領導完成營銷計劃；
10、規劃制定全國各大區通路行銷年度計劃，監督管理各大區通路行銷計劃的執行；
11、協助總裁組織公司重大經營決策及戰略規劃； ●2007年－2009年12月，任西北區域公司副總經理，具體職責：
1、貫徹執行服飾業總部相關營銷策略、政策與各項規章制度及指令，組織完成經營指標；
2、組織開展市場調研，搜集、整理、分析與反饋市場信息;
3、負責區域市場拓展，確定區域營銷策略并組織推進；
4、高效開展渠道的建設、維護、管理與提升工作，不斷提升渠道運營的規模與質量，維護企業形象與品牌形象，提升品牌價值；
5、傳遞與反饋市場需求，完成產銷銜接、物流銜接，有計劃推動產品上市與庫存出清；
6、分解、制定與推進區域銷售計劃，確保完成銷售任務與現金流預算；
7、負責區域內直營店的建設和提升，確保直營店的資源配置及任務實現。
8、打造與培養優秀營銷團隊，不斷提升公司與員工價值。
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年7月 | 陜西財經學院 | 會計電算化 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 榮譽: | ★任職期間主要取得的業績：
1、負責河南區域銷售期間，使服飾公司的產品在河南市場的銷售每年均以近百萬的速度在增長，尤其是進入2002年以來，在整個服裝行業銷售大幅下滑的不利條件下，通過市場調研，內部挖潛，采用各種行之有效的促銷手段，使分公司02年的銷售比01年增長104.4萬元，增長率為21.6%。
2、2002年7月通過內部競聘任職集團下屬區域公司總經理助理，面對公司存貨大，銷售乏力的狀況，在全公司范圍內(整個網絡內)大膽推行“只換不退”的供銷政策，在提高經銷商利潤空間的同時組織策劃產品改造方案，組合銷售方案，大幅降低公司庫存，當年產品平均產銷率達96%。02年秋冬季休閑褲的實際銷售量比01年增長了36%，長袖T恤的實際銷售量比01年增長了172%，達公司歷年經營最佳水平。
3、期間調任上海設計中心任職總經理，組建新的管理團隊，帶領設計團隊兩次參加國外服裝博覽會，為集團服飾產業的戰略轉移打下了堅實的基礎。
4、任西南區域副總經理期間，和經銷商積極溝通，改革管理模式，強化市場效率，在秋冬季棉衣類產品投放中，推行主力市場加盟商協助公司定貨的新的產品投放模式，使西南區域當季棉衣的銷售額首次成為區域公司中最高的一個，且棉衣的產銷率也高達90%，受到集團總部的嘉獎。
5、任集團銷售總監期間，在集團首建貨源調濟中心，加速各公司之間的存貨周轉，快速處理滯銷品，降低公司庫存風險。截止任職末期，各項庫存指標均控制在公司要求的范圍之內，完成年度近2億的銷售任務。
6、任西北區域副總經理期間，分管的山西分公司、新疆分公司經營業績的銷售增長率和庫存在所有子分公司同向對比中名列前茅。尤其在公司最大的直銷店面臨房子失租的情況下，積極想辦法，順利尋找替補店鋪，將當年的銷售損失和市場影響降至最低。
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| 自我評價: | 自我評價：
1、資深市場營銷管理人員,負責過年銷售額過八千萬的市場，從事銷售和市場工作達十二年, 對產品開發，市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗。
2、10年以上的中高層管理崗位工作經驗，擅長團隊建設與擴充，經營政策的制定和把控，產品進 、銷、存控制和管理。
3、實干型。工作認真負責，敢于創新，敢于承擔責任，工作關注度高，有較強的執行力，強調團隊的合作精神。
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| 【聯系方式】 |
