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	許光東
	更新日期 2012/5/28 打印許光東的簡歷

【基本信息】
姓名許光東	性別男
出生年月 1975年12月	國籍中國
戶籍湖北省	現(xiàn)居住地武漢

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	營銷總監(jiān)
期望工作地點(diǎn)：	湖北省
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2008年10月-至今：	某家紡企業(yè)
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	某家紡企業(yè)
職位：	營銷總監(jiān)
工作描述：	參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品線風(fēng)格重新定位；品牌定位的明晰，品牌再包裝制定公司營銷策略。保證現(xiàn)有銷售規(guī)模，提升毛利率，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升客戶質(zhì)量；打造標(biāo)桿市場，做強(qiáng)區(qū)域性市場。市場推廣。針對市場環(huán)境，推出聯(lián)合促銷、小區(qū)活動(dòng)等市場推廣活動(dòng)，打破行業(yè)傳統(tǒng)活動(dòng)模式。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。推行KPI考核體系；調(diào)整符合現(xiàn)階段發(fā)展的組織架構(gòu)，理順業(yè)務(wù)流程；規(guī)范制度流程，提高效率。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和終端的建設(shè)。建立客戶檔案、終端管控臺帳、建立新客戶數(shù)據(jù)庫，建立企業(yè)“營盤” 修訂公司年度營銷政策。分級客戶定價(jià) 訂單與庫存管理。推動(dòng)建立定單管理職能（計(jì)劃部），解決定單組織生產(chǎn)過程中的系統(tǒng)性問題；推動(dòng)客戶訂貨制，制訂適合的訂貨政策


2007年7月-2008年5月：	東華紡織集團(tuán)
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	東華紡織集團(tuán)
職位：	銷售總監(jiān)
工作描述：	主要職責(zé)：全面負(fù)責(zé)集團(tuán)頂瓜瓜公司營銷管理工作。參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；制定公司營銷策略；完善公司體系制度建設(shè)；分解公司銷售指標(biāo)，并組織達(dá)成；制定組織實(shí)施公司年度市場推廣活動(dòng)；制定公司對代理商的年度營銷政策；銷售隊(duì)伍建設(shè)；全國網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和終端的建設(shè)管理；經(jīng)銷商的溝通與管理；訂單與庫存管理成功扭轉(zhuǎn)“頂瓜瓜”品牌銷售頹勢，使07年下半年銷售增長20％；通過市場促銷手段消化公司不良庫存達(dá)到6000萬；實(shí)現(xiàn)了針對品牌定位人群的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了原有網(wǎng)絡(luò)下沉和多渠道開發(fā)的目標(biāo)，使全國網(wǎng)絡(luò)終端增長300多個(gè)；規(guī)范了銷售隊(duì)伍的考核激勵(lì)體系；制定了08年公司客戶系統(tǒng)營銷政策。

【教育】

1994年8月 - 1998年7月

武漢大學(xué)

技術(shù)經(jīng)濟(jì)

本科

【附加信息】

自我評價(jià):

①10年耐用消費(fèi)品行業(yè)市場銷售經(jīng)驗(yàn)。6年大型上市企業(yè)，3年民營企業(yè)，1年外資企業(yè)的工作經(jīng)歷。具備5年基層銷售經(jīng)驗(yàn)和4年銷售高管（銷售總監(jiān)）的工作經(jīng)驗(yàn)。 ②特長：擅長銷售隊(duì)伍建設(shè)和經(jīng)銷商的管理；善于對區(qū)域市場問題的分析、診斷、解決；精通營銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，系統(tǒng)性強(qiáng)，對于發(fā)展中企業(yè)的規(guī)范、提效、流程優(yōu)化能有實(shí)質(zhì)性的幫助。 ③特點(diǎn)：較強(qiáng)的目標(biāo)意識和執(zhí)行力；開放性、學(xué)習(xí)性強(qiáng)；邏輯思維能力強(qiáng)。

【聯(lián)系方式】