| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 營運經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
15000-24999元 |
| 到崗時間： |
2周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年11月-至今： | 上海帕蘭朵高級服飾有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售體系 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 直接上級：總經理
職能范圍
銷售總監，一線銷售管理的負責人，肩負客戶管理的信任與重托，履行企業營銷系統執行的職責。 承擔對公司具有重要影響力，或關系公司全局性的工作事務。
1.參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.銷售隊伍的建設與培養，管理銷售團隊，完成公司年度營銷目標以及其他任務，定位、貫徹營銷思想；
3.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與渠道客戶的關系。
4.運作項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；
5.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
6.制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7.分析并合理制定本部門的組織結構，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
8.協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
9.利益計劃和資金管理，貨款回收管理，資金風險，信用控制。
10.銷售資源調度分配，經營效益分析，提出市場開發建議，審核下屬部門各項費用開支。
11.考核銷售成本，部門經濟效益損益分析，廣告促銷分配計劃的審批。 | |
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| | | 2006年1月-2008年10月： | 上海東方鱷魚服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售體系 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： | 直接上級：總經理
職能范圍
1.協助總經理制定總體市場發展戰略以及市場發展目標；
2.拓展公司的市場策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，及時提供市場反饋；
3.制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃，協助各事業部制定業務推廣計劃并指導；
4.制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關人員培訓；
5.制定公司品牌管理策略，執行維護公司品牌策略；
6.指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；
7.管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。
職責范圍：
1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，參與制定規劃公司經營發展的戰略目標和方針路線，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售人員，完成銷售、回款與市場目標；
2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；負責組織各區域營銷網絡建立，負責組織策劃公司營銷管理戰略，樹立團隊意識，加強對營銷隊伍的建設與管理。
3、銷售業務管理：組織對市場信息的收集、整理、分析，及時了解本公司所從事的行業、產品及競爭對手的最新動態，并為決策提供準確的相關數據；根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；
4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應；
6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；
7、部門內部管理： 根據公司經營方針和部門業務需要，建立健全公司各項制度，完善公司運營管理；合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
8、定期向總經理匯報所分管的工作，并完成其交辦的其它工作。
9、對公司總體銷售目標負責。 | |
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| | | 2004年7月-2005年8月： | 上海驪谷服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營運管理部 | 職 位： | 營運管理部部長 | | 工作描述： | 工作范圍：
主持貨品投產、庫存控制、商品流通、業績達標、店鋪形象及陳列，自營店鋪和代理渠道的營運管理、零售終端支持等工作 本職工作：
●分析市場狀況，收集、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算,報批并督導實施；
●擬訂應季的貨品投產計劃，買貨計劃，控制季末庫存情況，報批并督導實施；
●參與公司重要銷售項目的全過程，完成職責內的工作；
●洞察、預測渠道危機，維護客情關系，及時提出改善意見報批；
●應對渠道客戶的需求和意見，在銷售政策和授權范圍內調整銷售策略；
●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；
●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；組織建立、健全客戶檔案；
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級店鋪的各項工作；
●審核自營店柜的折扣活動，控制回款率，定期向上級述職；
●定期對自營店鋪人員的培訓，提高店鋪終端運營能力；
●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；根據工作需要調配直接下級的工作崗位，
●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；及時對下級工作中的爭議作出裁決； 領導責任：
● 對本部門工作目標的完成負責；
● 對零售終端的銷售業績負責；
● 對確保貨款及時回籠負責；
● 對銷售指標制定和分解的合理性負責；
● 對本部門預算開支的合理支配負責；
● 對本部門工作流程的正確建立和執行負責； | |
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| | | 2001年8月-2004年6月： | 上海靜安鴻翔服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 工作內容描述如下：
1.對批發通路業績負責；------ 一級銷售
2.對批發通路客戶發展數負責，對合作方之加盟店鋪（如專賣店、大型百貨連鎖店柜位） 積極主動的現場銷售服務、跟進、指導；----- 二級銷售
3.負責制定和執行公司各品牌的區域銷售計劃
４.利用銷售政策開發和提升更多的加盟客戶和店鋪；對空白市場的主動開發，尋找和培養潛在銷售網絡；
５.對到訪客戶的接待、定貨、貨款、發貨處理；對現有合作方的定單、貨款、發貨處理；
６.參與每季訂貨會的組織、接待和訂貨的全過程工作；
提供合作方的指導方針和操作標準；
７.與市場、財務、倉儲和物流的信息和數據銜接；
８.對合作客戶疑義的接待、遞交、回復等工作的處理；
９.對合作方合作合同的匯總備案（客戶資料、信貸額度、銷售目標、返利條件、店鋪狀況等）；
１０.利用空白市場積極開展過季產品特賣銷售處理；
１１.關心市場上競品信息，提供公司貨品狀況，參與主動貨品追加計劃；
１２.對加盟客戶店鋪的運作管理；拓展并不斷鞏固經銷商網絡；
１３.為所有加盟客戶店鋪銷售和市場推廣活動提供支持方案；
１４.參與公司銷售和市場方案的討論和制作； | |
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| | | 1998年3月-2001年7月： | 上海晶格商貿發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 分公司經理 | | 工作描述： | 1.對分管區域通路銷售目標負責；
2.維護分管區域現有業務，繼續開拓有效業務；
4.對分管區域費用在銷售達成率的同比例預算內的控制；
5.維護區域合作之當地企業各個層面的客戶關系；
6.管理和培訓區域團隊的人員；
7.匯總市場行業信息，當地工商行政企事業單位工服消耗及預算情況；
8.參與公司銷售和市場方案的討論和制作； | |
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年6月 | 上海財經大學 | 市場營銷 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人工作嚴謹，思路清晰明確，熟悉渠道通路；資深市場營銷人員，年銷售額過千萬。從事銷售和市場工作達八年，對市場營銷， 渠道開發,產品流通控制，銷售成本控制，零售店鋪管理，通過具體地負責管理職責范圍內的營銷工作，完成擴大銷售網絡,與合作方建立長期穩定的合作關系,以及在營運過程中的投產計劃與庫存控制的實施和調整等一系列的工作,達成銷售目標; |
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| 【聯系方式】 |
