| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
福建省-福州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年4月-至今： | 浙江顧家工藝沙發制造有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 拓展部 | | 工作描述： | 1、根據公司拓展指標，制訂拓展計劃和制度流程，實現目標任務，并及時調整；
2、按照拓展計劃預估及完成銷量，提升市場占有率；
3、與大型家居連鎖相關人員保持商業溝通，并促成商業合作；
4、全面監督、控制新拓展的專賣店質量和開店成功率；
5、對銷售網點進行優化，提升終端控制力及品牌形象；
6、合理規劃國內營銷網絡，參與重要城市拓展和開發談判；
7、國內大型展會的參與，及時發掘市場潛力；
8、及時跟蹤國內家具相關行業渠道和業態發展趨勢，提出建設性報告；
9、定期、不定期向上級匯報近期工作進展，不斷完善部門功能；
10、團隊建設及管理考核，不斷提升工作流程及效率；
11、相關人員的招聘、篩選、培訓，考核及解聘；
12、相關工作崗位的及時調整及優化，以適應市場的變化；
13、加強時間規劃及管理，保證工作的效率達到最佳狀態；
14、及時處理各種突發事件，維護公司形象；
15、與公司內部相關部門的工作協調及配合；
16、市場費用的預算、評估、審核及控制；
17、其它相關事項的及時處理。 | |
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| | | 2004年3月-2008年4月： | 四川成都全友家私有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、開拓空白市場，進行前期的市場調研，發展經銷商。
2、制定轄區內專賣店店鋪拓展計劃，根據計劃開發店鋪，并同時進行前期的店鋪選址及談判工作．
3、負責經銷商的日常管理工作，對其進銷存進行管理及指導。
4、對區域市場進行整改并達標。
5、執行公司的營銷政策，并制定區域促銷方案。
6、對現場銷售人員進行培訓指導。
7、進行市場調研并及時反饋回總部。
8、公司新品上市及調整產品結構。
9、價格政策的執行及維護。
10、對工作中存在的問題及時發現及改正，并總結經驗。 | |
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| | | 2002年6月-2004年3月： | 三星電子通訊產品銷售公司（鷹泰數碼） | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場主任 | | 工作描述： | １、負責制定經銷商每月的排款計劃與排貨計劃，并最終達成銷售目標。
２、管理與開發區域內終端零售客戶網絡。
３、定期拜訪客戶，了解其銷售與庫存情況并與其保持良好的客情關系。
４、負責區域內公司產品的高上柜率與新品的市場氛圍的營造及客戶主推率。
５、保證公司產品價格體系的嚴格執行，清查外來串貨。
６、按照公司標準對區域內客戶進行統一的店內陳列和柜臺陳列，并長期保持。
７、管控促銷活動，進行促銷物料的核查，保證促銷活動有效的執行。
８、進行市場信息的動態收集與分析，并按時準確的向公司提交并作出相應的應對措施。
9、建立與穩定高效的促銷隊伍，使其具有高效的戰斗力與凝聚力。
10、組建高效務實的市場團隊，并對其進行對其進行精細化和流程化管理。 | |
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| | | 2000年5月-2002年5月： | 廈門太古可口可樂福州分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 渠道主任 | | 工作描述： | 1、負責制定區域內銷售計劃,并最終達成銷售目標。
2、定期拜訪所轄區域內指定經銷商，與其保持良好的客情關系，并及時解決其存在的問題。
３、掌控指定經銷商下屬的所有終端零售客戶，定期了解其銷量與庫存情況。
４、負責區域內公司產品的高上柜率與新品主推率。
５、按公司標準建立區域內統一的商品陳列形象與宣傳形象。
６、負責每次促銷活動的徹底執行。
７、進行市場信息的收集與分析，并按時向公司提交。
８、嚴格執行公司的產品價格體系。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 福建財會管理干部學院 | 會計電算化 | 專科 | |
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| 【聯系方式】 |
