| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
經營管理 市場營銷 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 廣東省 北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2004年9月-至今： | 廣東圣約翰國際貿易有限公司（Alfieri&st.john英國-艾法利） | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營運中心 | 職 位： | 營運中心總監 | | 工作描述： | ◇制定經營戰略目標與營銷策略方案及市場發展目標，建立高效的運營體系，帶領營銷團隊推進及實施公司年度銷售目標、相關運營指標；
◇制定和實施年度銷售經營、拓展和維護渠道的計劃；分解和編制年度、季度、月度銷售目標計劃；
◇控制年度營銷費用及市場推廣費用預算；
◇管理市場系統運作，監督市場運作過程，擬定品牌戰略推廣方案，實施品牌規劃和形象建設與維護；
◇制定產品市場規劃與策略，做好產品運營進銷存管理，協調產銷關系；
◇制定實施銷售渠道、網絡拓展計劃，加強提升銷售網絡的拓展，及零售終端的人員管理、貨品陳列、賣場的建設與管理；
◇統籌策劃、組織實施公司每季度新品招商訂貨會工作；
◇優化營運體系建設，建立工作崗位職責說明與標準工作流程，擬訂營運體系績效考核方案；
◇審核新店形象設計，監督裝修施工質量，控制裝修實際費用。 | |
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| | | 2001年5月-2004年9月： | 赫門（香港）服飾有限公司(HLONMAMANNE法國-赫門) | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營運經理 | | 工作描述： | ◇制訂年度銷售戰略、銷售目標、特許經營政策，負責管理全國特許客戶及相關市場網絡，及全國加盟店鋪年度銷售目標的分解、跟進、監督、完成工作；按時完成年度拓展計劃、年度銷售回款目標；
◇負責市場的拓展及加盟洽談、加盟考察、加盟授權和加盟合同的簽訂工作；
◇負責數據收集、需求調查、銷售分析工作，結合市場銷售情況，制訂客戶管理、品牌推廣、店鋪裝修、新產品開發計劃和生產建議，搜集各類市場信息和競爭對手的資料。
◇負責客戶新開店鋪的支援工作，并完善相關加盟商運營指導手冊，并積極引導加盟商執行；
◇根據行業同類品牌情況、客戶需求及自身特點，制定訂貨銷售政策及銷售目標，建立完整的訂貨體制；
◇建立加盟客戶的銷售臺帳，負責全國加盟店鋪的貨款回收工作，定期與財務部溝通貨款回籠情況、做好開發票計劃及核對帳目，作好客戶信用額度的審核與控制，避免產生不良欠款風險；
◇準確及時、靈活地處理客戶的補貨、配貨、退貨、換貨、區域間調貨、貨品追蹤及次品處理等一系列日程工作。 | |
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| | | 1997年3月-1999年4月： | 廣州市匯昌貿易有限公司(LONGBRIGS浪比時 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | ◇負責客戶新店開業工作，包括出圖、裝修、物料、貨品、促銷等一系列工作事項；
◇為客戶作好出貨、補貨、調換貨、次品退換等工作；建立客戶往來帳、臺帳、貨款回收工作；
◇負責定期對加盟商的銷售進行分析，包括貨品銷售分析、庫存結構分析、庫存結構分析、滯銷品分析、促銷建議、陳列調整建議、銷售管理建議等，確實分析加盟商店鋪存在的問題，不斷提升銷售業績；
◇根據訂單做客戶上貨計劃，新品開發和生產建議等；
◇負責日常的客戶溝通，處理客戶投訴，了解其資金運營情況，定期完成對加盟商的季度考核工作，及時了解所負責區域的市場情況及競爭對手的狀況；
◇負責一年兩季的訂貨會的本區域客戶訂貨工作，引導客戶科學訂貨及完成相應的訂貨指標，指導銷售助理完成訂貨；
◇負責跟進、處理培訓督導及其他人員在市場巡查過程中發現或提出的問題。 | |
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年7月 | 江西服裝學院 | 服裝設計與工程 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、 具有多年的大型企業高檔品牌運營管理、團隊建設、市場規劃、營銷決策、計劃統籌、監督執行等綜合管理經驗和實操能力，良好的創新意識，抗壓能力強；
2、 熟悉百貨商場和客戶加盟的商業談判，深悉零售自營、特許加盟、聯營托管、庫存代銷等經營模式與管理策略；
3、 熟悉全國高檔商場和運營情況，對品牌發展、市場調研、網絡開拓、形象推廣、銷售提升、陳列培訓、產品開發、商品管理有豐富的經驗；
4、 善于團隊合作管理、人才階隊培養、目標績效考核、資金費用預算，重視長遠目標規劃、數據的分析、工作的實效，追求管理規范化、工作流程化、思想標準化、目標統一化。 |
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| 【聯系方式】 |
