| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2008年8月-2009年4月： | 中國報喜鳥集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 中國報喜鳥集團 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標(biāo)；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場銷售的發(fā)展。
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1）根據(jù)市場需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平 | |
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| | | 2003年10月-2008年7月： | 溫州北美風(fēng)服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 溫州北美風(fēng)服飾有限公司 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 1， 負責(zé)帶領(lǐng)團隊制定公司銷售任務(wù)目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行；
2、負責(zé)銷售渠道的拓展，直營店鋪的開設(shè)，貨品陳列、賣場管理；
3、負責(zé)國內(nèi)市場信息的收集，及時了解競爭對手的動態(tài)，并制定相應(yīng)措施，努力達成銷售；
4、負責(zé)團隊建設(shè)、管理，員工的培訓(xùn)與指導(dǎo)，加強團隊合作精神，提高工作效率；
5、負責(zé)與其他部門的工作溝通，并完成公司交予的其他工作。 | |
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| | | 2000年8月-2003年9月： | 中國獸霸鞋業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 中國獸霸鞋業(yè)有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 歸根結(jié)底要完成以下四大塊的工作內(nèi)容：
一：財務(wù)目標(biāo)（銷售額；銷售量：利潤；應(yīng)收帳款；利潤）
二：市場目標(biāo)（市場調(diào)查；市場分析；市場環(huán)境；市場容量；市場占有率；同類競品的分析；各種表格的應(yīng)用；市場規(guī)劃）
三：人力資源目標(biāo)（人員招聘；人員培訓(xùn)；人員考核；人員流動率；人員監(jiān)督；職業(yè)規(guī)劃；員工歸屬感）
四：績效考核（制度的建立及完善；人員的激勵制度及手段；員工績效考核） | |
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| 【教育】 |
| 1996年7月 - 2000年9月 | 武漢大學(xué) | 市場營銷 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 歸根結(jié)底要完成以下四大塊的工作內(nèi)容：
一：財務(wù)目標(biāo)（銷售額；銷售量：利潤；應(yīng)收帳款；利潤）
二：市場目標(biāo)（市場調(diào)查；市場分析；市場環(huán)境；市場容量；市場占有率；同類競品的分析；各種表格的應(yīng)用；市場規(guī)劃）
三：人力資源目標(biāo)（人員招聘；人員培訓(xùn)；人員考核；人員流動率；人員監(jiān)督；職業(yè)規(guī)劃；員工歸屬感）
四：績效考核（制度的建立及完善；人員的激勵制度及手段；員工績效考核）
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| 【聯(lián)系方式】 |
