| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 加盟部經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
廣東省 福建省 浙江省 |
| 期望月薪： |
8000-9999元 |
| 到崗時間： |
3個月以后 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2007年3月-至今： | 杭州外鑫服飾有限公司（童裝） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 市場拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 2007年3月至4月，本人參與公司基礎(chǔ)部門（行政部、企劃部、物流部、直營部）的籌建，協(xié)助公司總經(jīng)理編訂公司各項行政管理制度；組織并實施各部門崗位人員招聘。
主要職責：
一、常規(guī)性工作
1、制定年度市場銷售及拓展計劃、分解拓展銷售目標；控制部門預算的使用。
2、本部門各項工作流程的編制與實施過程改進。
3、根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展及消費特性等特點，擬定階段性促銷方案。
4、提供市場趨勢、需求變化、競品市場信息的整理與分析，為總經(jīng)理提供市場建議。
5、部門人員招聘、培訓、組織管理下屬完成本職工作。
6、分解部門工作計劃到個人，督導銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。
7、組織部門例會、工作述職、審核下屬月工作計劃、檢核下屬月工作報告；并監(jiān)督計劃完成情況。
8、負責每季（春、夏、秋、冬、年裝）貨品銷售訂貨會議期間的客戶接待、食宿安排、車輛調(diào)度、票務(wù)訂購等的統(tǒng)籌與實施、分配落實及過程控管。9、處理客戶投訴；
二、階段性重點工作
1、代理商渠道維護（2007/11—2008/4）
協(xié)助代理商完善市場運作體系；結(jié)合代理商實際銷售情況；幫助代理商圍繞分銷、助銷、促銷，加強資源配置和人員的投入，擴大門店的覆蓋率，擴大貨架的陳列面積，改善貨架位置，強化現(xiàn)場導購和生動化展示，總結(jié)經(jīng)驗，分析問題，幫助代理商改進，保障銷售目標的有效實現(xiàn)。策劃新品在終端的推廣；編制宣傳促銷活動的建議方案。定期走訪各區(qū)域加盟商；客戶反饋意見搜集；督導銷售政策的落實、督進各促銷活動的貫徹執(zhí)行。市場信息搜集、分析、匯總。
2、庫存貨品銷售通路的開發(fā)與管理（2008/5—2009/7）
以中部經(jīng)濟差異特定區(qū)域（安徽�。﹥�(nèi)，實施“庫存消化方案”，以“折扣店”銷售形式建立公司庫存貨品銷售通路、拓展終端店鋪；編制庫存貨品銷售政策。
對新開客戶進行資質(zhì)篩選；客戶資金到位情況的檢查與催收。
定期走訪客戶，及時了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題；幫助客戶建立“進銷存賬”等各類臺帳；協(xié)助提高加盟商的店鋪管理及銷售能力。
督促客戶每周匯總上傳“周銷售報表”，進行銷售貨數(shù)據(jù)分析；當月匯總、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)。貨品流通渠道控制，杜絕非正常竄貨；及時兌現(xiàn)公司銷售政策。
3、直營終端渠道與公司直營店鋪建設(shè)（2009/2至今）
①公司直營區(qū)域終端開發(fā)與管理
根據(jù)公司實際經(jīng)營情況，建議對豫、皖、遼三省實行公司直營終端加盟商制度，推行銷售渠道多元化，負責直接開發(fā)終端加盟商。針對區(qū)域特點，制定開發(fā)流程、招商政策。與重點市場、重點客戶的招商談判；加盟合同編制、洽談與簽署，加盟保證金和首批貨款催繳。協(xié)調(diào)客戶與公司對接部門關(guān)系。協(xié)助終端商對商場評估與重點商場進駐談判�？蛻艉献髡：笠平豢头块T。09年3月至9月開發(fā)空白區(qū)域并達成加盟客戶32戶，其中裝修公司品牌形象（專品專賣）店10家。
②公司直營店系統(tǒng)建設(shè)
童裝商圈考察、店鋪選址、目標店鋪轉(zhuǎn)讓價格談判、租賃價格、租期談判與合同編制、簽訂；店鋪裝修、開業(yè)物料采購跟進；店員招聘與組織崗前培訓。門店日常運營管理、店鋪經(jīng)營業(yè)績分析與改進；對門店形象、貨品陳列、人員管理、銷售服務(wù)進行督導和管控。 | |
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| | | 2001年9月-2005年5月： | 煙臺頌泰服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 為進一步提升業(yè)務(wù)能力。 | | 工作描述： | 貿(mào)易性質(zhì)公司，業(yè)務(wù)面單一，主要以收取外貿(mào)尾單、殘次進行篩選后二次銷售為主。
主要職責：
制定市場銷售計劃，年度銷售費用計劃及控制；落實銷售政策、提供市場變化及趨勢、競爭對手和客戶反饋方面信息；市場拓展與分銷商開發(fā)與管理，協(xié)助分銷商建立相應(yīng)的管理運作體系；招聘、培訓、指導業(yè)務(wù)人員；帶領(lǐng)銷售團隊，處理客戶投訴等。
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| | | 1994年4月-2001年5月： | �？诿鲗崢I(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理 | | 離職原因： | 回煙臺結(jié)婚定居 | | 工作描述： | 本人從基層倉庫管理員、送貨員、駕駛員兼業(yè)務(wù)員做起，能吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)；在公司的培養(yǎng)下逐步鍛煉和提升工作能力。
97年2月，受公司委派到廣東南海大瀝鎮(zhèn)建立分公司，任副經(jīng)理分管銷售，負責廣東分公司的銷售業(yè)務(wù)。
97年4月，負責并完成公司與福建廈門同安“銀鷺飲料公司”，海南省（97年——99年）總經(jīng)銷權(quán)項目談判與經(jīng)銷合作。
97年7月，參與并協(xié)助總經(jīng)理取得安徽雙輪池酒、古井春酒、在海南省獨家總經(jīng)銷權(quán)的項目。
在廣東分公司期間，主要工作職責：
負責公司所代理品牌產(chǎn)品：山東鹿牌洗衣皂、山東42°董公酒、安徽雙輪池酒、廈門銀鷺飲料、廣東陸豐聯(lián)大飲料在廣東省21個地級市的推廣；分銷商的開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與運行；協(xié)助分銷商在本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與建立，促銷政策的制定、推行與執(zhí)行督管。
98年12月調(diào)回海南總部，擔任銷售部經(jīng)理。
在職期間主要工作職責：
協(xié)助總經(jīng)理制定公司銷售策略；執(zhí)行公司銷售任務(wù)；開發(fā)與管理分銷商；協(xié)助分銷商拓展區(qū)域市場的零售網(wǎng)點，制定針對各級渠道層管理和支持的方案；
專項負責安徽“雙輪王酒”在海南省、廣東湛江地區(qū)的市場銷售。
主要業(yè)績：
拓展了海南省18個市縣及下屬基層180個鎮(zhèn)，20個鄉(xiāng)，銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到鎮(zhèn)級至農(nóng)場；開發(fā)并建立區(qū)域經(jīng)銷商18家、公司直轄業(yè)務(wù)三級分銷商22家；行程良好的市場運行體系。
以合作互惠形式（與湛江市金葉公司合作）拓展公司所代理品牌（28°、38°雙輪池酒）在廣東湛江地區(qū)白酒市場的銷售，并占據(jù)了38°酒——28°酒區(qū)間的主要市場份額（30％）。
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1990年7月 | 煙臺市第一職業(yè)中專 | 服裝設(shè)計與工藝制作 | 中技 | |
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| 1991年9月 - 1994年7月 | 山東經(jīng)濟學院 | 經(jīng)濟學 市場營銷學 | 專科 | |
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| 2004年6月 - 2004年12月 | 煙臺市職業(yè)鑒定中心 | 營銷管理 | 其他 | | 專業(yè)描述： | 《高級營銷師職業(yè)資格證》
由山東省勞動和社會保障廳統(tǒng)一考核
山東省職業(yè)鑒定中心頒發(fā) |
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| 2005年4月 - 2008年6月 | 中央黨校（函授） | 經(jīng)濟管理 | �？� | | 專業(yè)描述： | 利用業(yè)余時間堅持學習，豐富自己專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提高職業(yè)技能。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深營銷人員；在私企從事銷售和市場工作達十多年；為人正直，坦蕩；深知團隊的力量，有較強的團隊協(xié)作精神；喜愛營銷職業(yè)；熟悉市場調(diào)研與分析、區(qū)域市場營銷規(guī)劃、擬定渠道策略及促銷方案制定與執(zhí)行管理、部門管理與客戶關(guān)系管理等六大營銷管理模塊；對市場拓展及渠道開發(fā),分銷商管理有豐富的經(jīng)驗；擅長商務(wù)談判及合同修編；熟悉品牌服裝商場運營模式；擅自我激勵，對工作壓力有較強的承受力。做事負責，敢于承擔。相信——沒有鐵板一塊的市場，只有看不到的突破點。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
