| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
營(yíng)銷總監(jiān) 副總經(jīng)理 市場(chǎng)銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
|
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年5月-至今： | 幫助朋友經(jīng)營(yíng)服裝公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | | 離職原因： | 朋友從國(guó)外歸來(lái) | | 工作描述： | 幫助朋友經(jīng)營(yíng)服裝公司 | |
|
|
| | | 2005年6月-2008年5月： | 廣州市棒球制衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 離職原因： | 合同期滿不再續(xù)約 | | 工作描述： | 2005/06-2008/05工作于廣州市棒球制衣有限公司“B.T BOY”棒球小子品牌（時(shí)尚牛仔品牌如：利維斯、ONLY、JACKHONES、飛魚、LEE、小魔魚、增致等）
任營(yíng)管中心總監(jiān)職務(wù)（直屬董事長(zhǎng)），后升任副總經(jīng)理。主要工作職責(zé)：
1） 負(fù)責(zé)公司營(yíng)運(yùn)部門整體的管理與運(yùn)作，并隨時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)工作進(jìn)度與工作方向，提交年度計(jì)劃書、方案、報(bào)表、申請(qǐng)單據(jù)給董事長(zhǎng)審批。
2） 制定營(yíng)銷中心各部門程序化運(yùn)作，做到有條不紊、責(zé)權(quán)分明；各項(xiàng)工作進(jìn)展井然有序，部門之間良好協(xié)作。
3） 負(fù)責(zé)協(xié)助非牛仔產(chǎn)品開發(fā)部，對(duì)非牛仔產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，根據(jù)市場(chǎng)合理制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；尋找非牛仔產(chǎn)品貼牌廠洽談加工合作；開發(fā)與牛仔產(chǎn)品相適的上衣面料、顏色及樣衣的采買等。
4） 負(fù)責(zé)全國(guó)店鋪店長(zhǎng)心態(tài)教育培訓(xùn)（最多一次組織全國(guó)400名店長(zhǎng)進(jìn)行一周封閉式訓(xùn)練）。每年組織兩次全國(guó)店長(zhǎng)大型封閉式互動(dòng)集訓(xùn)（每次集訓(xùn)一周）。對(duì)全國(guó)散貨店、專營(yíng)店、無(wú)形象之專賣店經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)、引導(dǎo)、感化，使其業(yè)績(jī)逐步上升有利可圖，增進(jìn)品牌利益性忠誠(chéng)度。隨著非牛仔產(chǎn)品的逐漸完善，終端培訓(xùn)、服務(wù)、管理、督導(dǎo)機(jī)制的進(jìn)步，建立規(guī)范的形象店樣板區(qū)域，成功引導(dǎo)全國(guó)加盟店鋪從雜牌軍向正規(guī)軍過(guò)渡。
5） 策劃執(zhí)行全國(guó)巡回或集中定貨會(huì)（最多一次參會(huì)人員超過(guò)1200人），對(duì)代理商加盟商進(jìn)行心態(tài)方面的培訓(xùn)，逐步實(shí)現(xiàn)加盟商定貨制。
6） 負(fù)責(zé)建立全國(guó)代理分公司化運(yùn)作試點(diǎn)，最終引導(dǎo)全國(guó)代理商成功轉(zhuǎn)型分公司化規(guī)范操作，每一個(gè)分公司的配置與運(yùn)營(yíng)管理就是一個(gè)總公司的完整縐型。
7） 負(fù)責(zé)終端促銷活動(dòng)的策劃與公司企業(yè)文化的建立（戶外拓展、集體拳術(shù)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、新年晚會(huì)、征文比賽等）
8） 負(fù)責(zé)廣告畫冊(cè)的主題策劃、細(xì)節(jié)方案構(gòu)思、拍攝籌備、現(xiàn)場(chǎng)拍攝及后期設(shè)計(jì)與制作過(guò)程的監(jiān)控與審定。
9） 負(fù)責(zé)全國(guó)《年終營(yíng)銷發(fā)展會(huì)議》的策劃案、組織與執(zhí)行工作；統(tǒng)一品牌方向，集中全國(guó)分公司及終端力量、定向發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)大的爆破力，進(jìn)而完成既定目標(biāo)。
10） 負(fù)責(zé)空白區(qū)域的代理拓展，并指派區(qū)域主管協(xié)助新加盟代理拓展屬下區(qū)縣市場(chǎng)，協(xié)助代理新店開業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)支持。
11） 制定店鋪第三代形象升級(jí)工程三年計(jì)劃，并按各區(qū)細(xì)化目標(biāo)時(shí)間進(jìn)度表執(zhí)行。 2010年達(dá)到BTBOY品牌第三代 形象店鋪50平方米以上500家。
12） 負(fù)責(zé)督促、監(jiān)督、執(zhí)行公司行政管理?xiàng)l列、績(jī)效考核執(zhí)行與評(píng)估、車間生產(chǎn)進(jìn)度控制與質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)的整合與調(diào)整及樣板的采買。
（分布全國(guó)14家分公司化運(yùn)作代理機(jī)構(gòu)，發(fā)展近500家專賣店鋪，店鋪營(yíng)業(yè)面
積40平方米-200平方米）www.btboy.com
成功案例
1、從180家散貨、定點(diǎn)、專營(yíng)銷售點(diǎn)到目前逾500家正規(guī)專賣店（其中50平方米以
上420家，50平方米以下77家）；每店平均業(yè)績(jī)從4萬(wàn)/月提升到10萬(wàn)/月。
2、從總部、代理商備現(xiàn)貨制經(jīng)營(yíng)模式到全國(guó)終端客戶定貨制（并交付20%定金），實(shí)現(xiàn)
客戶定整季貨品達(dá)50%-80%，全國(guó)春夏定貨額近3.2億秋冬4.5億。
3、從無(wú)任何的終端培訓(xùn)及程序化管理到正規(guī)、持續(xù)性店鋪終端培訓(xùn)及總部、分公司程
序化規(guī)范運(yùn)作。本人親自負(fù)責(zé)27個(gè)專場(chǎng)的終端培訓(xùn)（心態(tài)啟發(fā)與銷售技巧）。
4、從無(wú)任何的訂貨會(huì)及年終會(huì)策劃意識(shí)，到正規(guī)轟動(dòng)效應(yīng)的大型訂貨發(fā)布會(huì)及年終會(huì)
議的策劃與執(zhí)行。有利改變客戶品牌經(jīng)營(yíng)心態(tài)，提升企業(yè)文化與客戶忠誠(chéng)度。
5、全國(guó)客戶散貨意識(shí)，發(fā)展到目前具有強(qiáng)烈的專賣品牌意識(shí)與操手；目前堪稱中國(guó)牛
仔零售品牌第一軍。
6、從1.3億/年銷售額（零售價(jià)）到9.7億/年度銷售額，700%速度増長(zhǎng)。并且在無(wú)任
何銷售促進(jìn)廣告資金投入的情況下。
7、從全國(guó)8個(gè)散貨批發(fā)代理轉(zhuǎn)變成14個(gè)省級(jí)分公司模式運(yùn)作的分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)生強(qiáng)大
品牌推動(dòng)力。
| |
|
|
| | | 2002年6月-2005年6月： | 香港晃三田中山營(yíng)銷總部 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | | 離職原因： | 離職原因：中山制衣逐步向FOB與OEM進(jìn)入行業(yè)細(xì)分化時(shí)代，決定到廣州發(fā)展。 | | 工作描述： | 2002/06-2005/06工作于香港晃三田中山營(yíng)銷總部“AM（3）”晃三田品牌（時(shí)尚歐化風(fēng)格女裝品牌如：歐時(shí)力）。 職位與職責(zé)：
任營(yíng)銷中心經(jīng)理職務(wù)（直屬執(zhí)行董事長(zhǎng)），一年后升任營(yíng)銷總監(jiān)。主要工作職責(zé)：
1）與AM3香港設(shè)計(jì)部門明確品牌的銷售定位與品牌所崇尚之風(fēng)格，明確產(chǎn)品開發(fā)的方向與理念；配合設(shè)計(jì)部門，收集國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)反饋，對(duì)本品牌服裝所用的色系、面料、價(jià)格等資料供設(shè)計(jì)參考。
2）完善AM3品牌專賣店形象與風(fēng)格，各項(xiàng)細(xì)節(jié)輔料的形象化包裝設(shè)計(jì)與制作，全面完善VI、CI、SI建設(shè)，做出歐化高檔女裝的品牌味道。
3）制定年度媒體招商廣告的投放計(jì)劃如：中國(guó)服飾報(bào)、中國(guó)服裝網(wǎng)等。北京、中山、虎門招商性服裝展會(huì)的策劃、籌備與具體的執(zhí)行工作，從報(bào)展、拿位；到展位的設(shè)計(jì)、制作；展品的運(yùn)送、組裝、裝修布展；到開展的人員分工、管理；客戶的接待洽談、后期跟進(jìn)等。
4）全權(quán)負(fù)責(zé)定貨招商會(huì)議的策劃案。如定貨會(huì)的程序控制、會(huì)場(chǎng)的布置、演繹活動(dòng)的策劃、模特與演義人員的甄選、負(fù)責(zé)各部門接待服務(wù)工作安排及會(huì)議整體質(zhì)量控制、負(fù)責(zé)會(huì)議前夕的廣告投放計(jì)劃、負(fù)責(zé)指派數(shù)據(jù)部進(jìn)行定貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，有效引導(dǎo)客戶定貨、負(fù)責(zé)定貨會(huì)客戶心態(tài)培訓(xùn)等。
5）聯(lián)合客服部、培訓(xùn)部、數(shù)據(jù)部一起服務(wù)終端店鋪的銷售服務(wù)管理。從店鋪的人員管理、貨品管理、賣場(chǎng)管理、店鋪銷售、顧客管理、產(chǎn)品陳列、數(shù)據(jù)管理等進(jìn)行全方位的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，使終端店鋪人員能更好的傳達(dá)公司文化、品牌形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)終端店鋪銷售。
6）對(duì)店鋪所在位置、面積、人流、進(jìn)店率、成交率、VIP回頭率等數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分解，尋找店鋪長(zhǎng)期業(yè)績(jī)平平的根源問(wèn)題，并積極督促改善。努力增強(qiáng)店鋪終端贏利能力，終端有利可圖品牌才可能持久發(fā)展。
（特許加盟、自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)，當(dāng)時(shí)擁有4個(gè)合作分公司一百多家專柜）www.am3.com.cn
| |
|
|
| | | 1999年10月-2002年5月： | 中山智威龍服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | | 離職原因： | 離職原因：公司被馬來(lái)西亞PC集團(tuán)收購(gòu)后，內(nèi)部重組。決定離開繼續(xù)深造。 | | 工作描述： | 1、1999/10-2002/05工作于中山智威龍商貿(mào)有限公司：“JORANO”智威龍品牌（大眾休閑品牌如：美特斯邦威/佐丹奴/以純等）。
任區(qū)域拓展經(jīng)理，后提升拓展部經(jīng)理（其中在成都、西安、南京自營(yíng)店鋪基層共實(shí)習(xí)5個(gè)月，實(shí)習(xí)期間由店員-倉(cāng)管-收銀-付店長(zhǎng)-店長(zhǎng)-最后到管理南京3家自營(yíng)店鋪的區(qū)長(zhǎng)）。實(shí)習(xí)后主要負(fù)責(zé)工作項(xiàng)目：
1）結(jié)合公司投入、品牌自身定位與服裝市場(chǎng)情況，制定年度的市場(chǎng)拓展重點(diǎn)與開店計(jì)劃，提交營(yíng)銷總經(jīng)理。市場(chǎng)拓展以聯(lián)營(yíng)為主，自營(yíng)與純加盟為輔，建立真正市場(chǎng)化、可行度高的特許連鎖專賣體系。
2）手把手培訓(xùn)部門手足從多種渠道獲取客戶信息，展開區(qū)域拓展工作，鎖定意向目標(biāo)客戶深耕細(xì)作。
3）負(fù)責(zé)自營(yíng)店的布點(diǎn)、調(diào)研、與洽談、簽約、開業(yè)籌備等工作；負(fù)責(zé)協(xié)助店鋪開業(yè)策劃工作、開業(yè)后的銷售管理、人員管理與技能培訓(xùn)。
4）每月一次向營(yíng)銷總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展進(jìn)展，評(píng)估年度拓展計(jì)劃的完成情況，并根據(jù)完成情況調(diào)整制定后期的拓展方案；
5）負(fù)責(zé)定貨招商會(huì)、服裝展會(huì)各區(qū)客戶服務(wù)接待、安排與協(xié)議洽談簽署工作。對(duì)會(huì)議的策劃、布展、管理提交建議草案供經(jīng)理綜合參考，并全力協(xié)助布展開展；
6）提交各客戶經(jīng)營(yíng)、資歷、資金等分析報(bào)告，并提煉客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)分析等，進(jìn)行合作可行性分析后交總經(jīng)辦審核評(píng)估。
（自營(yíng)店、聯(lián)營(yíng)店、特許加盟模式,當(dāng)時(shí)擁有全國(guó)500多家專賣店鋪）www.jorano.com.cn（鄭伊健代言） | |
|
| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年7月 | 經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷 |
|
|
| 【聯(lián)系方式】 |
