| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 市場拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
福建省 浙江省 廣東省 |
| 期望月薪： |
6000-7999元 |
| 到崗時間： |
1～3個月 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2007年3月-至今： | 杭州外鑫服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 市場拓展經(jīng)理 | | 離職原因： | 為進一步提升自己職業(yè)能力。 | | 工作描述： | 負責公司直營渠道開發(fā)與建設；及本部門管理。
一、本部門日常管理。
1、本部門各項工作流程的編制；
2、本部門各項管理制度編訂；
3、部門人員招聘、培訓、管理；
4、依據(jù)公司的銷售策略，完成公司規(guī)定的拓展任務；
5、制定市場銷售及拓展計劃、分解拓展銷售目標；
6、對年度拓展計劃的制定及控制；督導銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；
7、分解部門工作計劃到個人，組織管理下屬人員完成本職工作；
8、組織部門銷售例會、工作述職、審核下屬月工作計劃、檢核下屬月工作報告；并監(jiān)督計劃完成情況。
9、組織接待客戶和相關(guān)的外聯(lián)工作。
10、控制部門預算的使用情況；
11、處理客戶投訴；
12、提供市場趨勢、需求變化、競品市場信息的整理與分析；
13、根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展及消費特性等特點，擬定促銷方案；為營銷總經(jīng)理提供市場建議。
14、負責每季（春、夏、秋、冬、年裝）貨品銷售訂貨會議期間的客戶接待、食宿安排、車輛調(diào)度、票務訂購等的統(tǒng)籌與實施及任務分配落實及過程控管。 二、市場開發(fā)管理。
1、公司自營店（商場專柜）開設——商圈考察、店鋪選址、商場評估與進場談判、店鋪租賃價格談判等。
2、空白市場開發(fā)。直接加盟于公司的專賣店鋪的直營渠道建設；針對區(qū)域性特點，修訂區(qū)域招商政策；重點市場、重點客戶的商務談判；加盟合同修訂與簽署。
3、公司庫存貨品銷售通路的開發(fā)與管理——在選定的經(jīng)濟差異性特定區(qū)域（安徽省）內(nèi)，實施“庫存消化方案”，即建立公司庫存貨品銷售通路、拓展終端店鋪；并以“折扣店”銷售形式建立長久性消化渠道；編制庫存貨品銷售政策、合同編制、加盟商戶的開發(fā)流程及管理、以及直營店管理規(guī)定等；針對欲開發(fā)區(qū)域的市場進行信息搜集、匯總、分析，提出建議；對新開客戶進行篩選；客戶資金到位情況的檢查與催收；幫助并監(jiān)督客戶建立“進銷存賬”等各類臺帳；協(xié)助提高加盟商的店鋪管理及銷售能力；日常電話聯(lián)系客戶，走訪客戶，及時了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題；貨品流通渠道控制，杜絕非正常竄貨；每周匯總“周銷售報表”，并進行銷售貨數(shù)據(jù)分析；當月匯總、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)；及時給客戶兌現(xiàn)公司銷售政策。
三、客戶及市場維護
1、代理商維護。協(xié)助代理商完善市場運作體系；協(xié)調(diào)代理商與終端加盟商關(guān)系；策劃新品在終端的推廣；銷售數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計分析及評估；結(jié)合代理商實際情況提出促銷方案建議。解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售；編制宣傳促銷活動的建議方案，報批后組織具體落實執(zhí)行。2、加盟商維護。定期走訪各區(qū)域加盟商；客戶反饋意見搜集；市場信息搜集、分析、匯總；督導銷售政策的落實、督進各促銷活動的貫徹執(zhí)行。
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| | | 2001年9月-2005年5月： | 煙臺頌泰服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 尋求業(yè)務能力的提高 | | 工作描述： | 貿(mào)易公司，業(yè)務面單一，主要以收取外貿(mào)尾單、殘次進行篩選后二次銷售為主。
主要職責：
制定市場銷售計劃，年度銷售費用計劃及控制；落實銷售政策、提供市場變化及趨勢、競爭對手和客戶反饋方面信息；市場拓展與分銷商開發(fā)與管理，協(xié)助分銷商建立相應的管理運作體系；招聘、培訓、指導業(yè)務人員；帶領(lǐng)銷售團隊，處理客戶投訴等。
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| | | 1994年5月-2001年5月： | 海口茂明實業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理 | | 離職原因： | 回煙臺結(jié)婚，照顧父母。 | | 工作描述： | 本人從基層倉庫管理員、送貨員、駕駛員兼業(yè)務員做起，能吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)；在公司的培養(yǎng)下逐步鍛煉和提升工作能力。
97年2月，受公司委派到廣東南海大瀝鎮(zhèn)建立分公司，任副經(jīng)理分管銷售，負責廣東分公司的銷售業(yè)務。
97年4月，負責并完成公司與福建廈門同安“銀鷺飲料公司”，海南省（97年——99年）總經(jīng)銷權(quán)項目談判與經(jīng)銷合作。
97年7月，參與并協(xié)助總經(jīng)理取得安徽雙輪池酒、古井春酒、在海南省獨家總經(jīng)銷權(quán)的項目。
在廣東分公司期間，主要職責：
負責公司所代理品牌產(chǎn)品：山東鹿牌洗衣皂、山東42°董公酒、安徽雙輪池酒、廈門銀鷺飲料、廣東陸豐聯(lián)大飲料在廣東省21個地級市的推廣；分銷商的開發(fā)、銷售網(wǎng)絡的建立與運行；業(yè)務員的招聘、培訓、管理、指導；協(xié)助分銷商在本區(qū)域銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與建立，促銷政策的制定與下發(fā)執(zhí)行監(jiān)督等。
98年12月調(diào)回海南總部，擔任銷售部經(jīng)理。
在職期間主要職責：
協(xié)助總經(jīng)理制定公司銷售策略；執(zhí)行公司銷售任務；及時反饋市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶各方面的信息；開發(fā)與管理分銷商；協(xié)助分銷商拓展區(qū)域市場的零售網(wǎng)點，制定針對各級渠道層管理和支持的方案；
招聘業(yè)務人員并進行培訓、指導；處理客戶投訴。
專項負責安徽“雙輪王酒”在海南省、廣東湛江地區(qū)的市場銷售。
根據(jù)海南、湛江區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；制定、調(diào)整促銷政策；培育品牌，提高產(chǎn)品市場知名度；建立分銷商銷售渠道，實施有效的終端管理；建立、組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
主要業(yè)績：
拓展了海南省18個市縣及下屬基層180個鎮(zhèn)，20個鄉(xiāng)，銷售網(wǎng)絡鋪設到鎮(zhèn)級至農(nóng)場；開發(fā)并建立分銷商18家、公司直轄業(yè)務三級分銷商22家；行程良好的市場運行體系。
以合作互惠形式（與湛江市金葉公司合作）拓展公司所代理品牌（28°、38°雙輪池酒）在廣東湛江地區(qū)白酒市場的銷售，并占據(jù)了38°酒——28°酒區(qū)間的主要市場份額（30%）。 | |
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1991年5月 | 煙臺第一職業(yè)中專 | 服裝設計與工藝 | 中專 | |
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| 1991年9月 - 1994年7月 | 山東經(jīng)濟學院 | 經(jīng)濟學、市場營銷 | 專科 | |
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| 2005年4月 - 2008年6月 | 中央黨校 | 經(jīng)濟管理 | 專科 | |
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| 2004年5月 - 2004年12月 | 山東省職業(yè)鑒定中心 | 高級（一級）營銷師職業(yè)資格認證 | 其他 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深營銷人員；在私企從事市場銷售工作達十多年；為人正直，坦蕩；深知團隊的力量，有較強的團隊協(xié)作精神；喜愛營銷職業(yè)，善于學習和研讀營銷管理方面的新知識及資料。擅自我激勵，對工作壓力有較強的承受力。做事負責，敢于承擔。相信——沒有鐵板一塊的市場，只有看不到的突破點。 |
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| 其他: | 2005/3《區(qū)域管理》時代光華培訓機構(gòu)主講師：魏慶
2008/5《銷售管理職業(yè)經(jīng)理培訓》時代光華培訓機構(gòu)主講師：秦毅 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
