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	歐陽靖豪
	更新日期 2012/11/9 打印歐陽靖豪的簡歷

【基本信息】
姓名歐陽靖豪	性別男
出生年月 1975年1月	國籍中國
戶籍廣東省	現居住地廣州

【求職意向】

期望工作性質：	全職

期望職能職位：	營銷總監
期望工作地點：	廣東省
期望月薪：	15000-24999元

【工作經驗】


2007年10月-至今：	上海宏夢卡通實業有限公司廣州營銷中心
企業規模：	1000-9999人
部門：	銷售部
職位：	營銷總監
工作描述：	公司銷售及市場推廣費用預算的規劃及管理 ■公司運營的財務預算及費用監管控制 ■管理業務拓展以實現品牌渠道擴展目標和銷售的最大化 ■帶領和管理公司的市場推廣部有效地執行市場宣傳,推廣,促銷等活動 ■監督和管理日常零售運營,不斷優化業務流程并不斷提升其效率 ■年度銷售及渠道目標的方案及策略實施。 ■特許加盟策略的制定及審核。 ■公司人員架構的建立、人員發展的職業規劃及人員業績監管及績效評估 ■管理市場部的視覺營效(VM)團隊,不斷改善店內形象,貨品陳列和貨品售清率 ■直接參與管理店鋪裝修設計隊伍,不斷更新和提高品牌店鋪裝修形象 ■與商品部生產部緊密合作,共同制定每季的貨品采購計劃和策略,以最大化地支持銷售和實現盈利目標 ■跟進集團總部實施的重點項目建設,以幫助達成銷售和品牌建設目標 ■積極參與重點客戶的業務談判工作,幫助進一步加強與客戶的關系和優化合作條件 ■零售網點應收帳款和加盟商信用狀況的管理 ■人事財務等支持性部門的管理，以確保其能強有力地支持前線業務的開展和目標的達成 ■制定積極的業務拓展計劃,以實現對現有客戶的業務提升和對新客戶新業務的開發目標 ■掌握市場上競爭對手的動態和市場發展情況,以幫助制定合理的市場產品策略來提高銷售和市場占有率 ■針對每個合作客戶對公司的盈利貢獻情況,合理優化公司資源的分配工作業績： 1.全面制定了公司的品牌發展方向及全年的營銷計劃\費用預算.并最終得到公司的認可. 2.在渠道拓展方面制定了幾大重點突破區域,并成功開拓公司渠道目標中制定的目標店鋪.數量 3.新員工的招募及員工職業發展的指定. 4.制定銷售團隊的業績考核方案通過公司人力資源部門的認可. 5.帶領并協助市場部門成功制定出新的店鋪VI\CI視覺系統,并順利推廣到加盟客戶的店鋪.


2006年6月-2007年10月：	The Athletes Foot(America)co.ltd
企業規模：	500-1000人
部門：	市場部
職位：	零售營運總監
工作描述：	全球運動品牌連鎖公司，旗下品牌包括NIKE、ADIDAS、NEW BALANCE、PUMA、COLUMBIA等數十個品牌。全球店鋪超過2000家。依照公司發展方向和銷售策略制定年度的銷售計劃及全國拓展計劃。 ■管理商品采購團隊制定高質量的買貨計劃和組織定貨 ■制訂全國及各區域的品牌促銷計劃。 ■根據工作在銷售運營的過程中各區域貨品的具體銷售情況制訂批發部與零售部的貨品合作方案；合理調整及最終執行促銷方案. ■全國加盟商的拓展招商工作。 ■制定每年區域的渠道拓展計劃，按月度執行并評估渠道進度是否合理；根據業務或者托管客戶的信息反饋及開店申請報告；評估開店的質量、形象及開店后的利潤率是否符合公司零售部的標準，做到監控和最終審批的作用。 ■監控公司各品牌的庫存量及各區域各店鋪的具體庫存. ■監控公司的資金流入及流出是否正常,自營店鋪是否能收支平衡。 ■零售系統的財務損益預算規劃及管理 ■全面管理公司的零售及營運部門以實現公司的目標 ■帶領拓展團隊參加加盟展示博覽會的籌劃工作。工作業績：由于是全美資公司，初到中國無論從對中國市場的了解及管理方面有著很大的區別，公司架構及職位不清晰；零售店鋪的銷售額非常不理想，在本人到公司后利用一個月時間對公司所有的職位職責重新安排并制訂公司內部及所有自營店鋪、加盟店鋪的營運規則，針對零售系統的業務流程進行了一系列的方案整改,在進入公司三個月內，重點店鋪的銷售業績基本每月遞增３０％以上。


2003年4月-2006年5月：	廣州百事高企業發展有限公司
企業規模：	1000-9999人
部門：	銷售部
職位：	全國零售經理
工作描述：	負責百事集團新品牌在全國各區域分公司的零售銷售管理工作 ■協助渠道總監及全國營銷經理制定品牌拓展方案及市場規劃定位及監管市場開發項目,直接向集團公司總經理匯報品牌市場發展計劃和運行動態，與公司的發展計劃同步 ■全面負責指導所負責的品牌在全國區域的零售營運管理工作。其中包括零售運程管理，零售系統化的培訓,區域性的零售操作監控指導,零售員工的任命招募。 ■負責對所掌管經營的零售自營店有關銷售與成本方面的評估測算包括（存貨周轉率、銷售存銷比、銷售邊際成本率、銷售利潤率、平均折扣率損失等），協助公司在零售層面有效的提高的經營效益和投資回報率。 ■與商品部及市場部門密切關注公司庫存的實際情況制定有針對性的促銷活動,使公司的資金流更加正常 ■協助市場部門對店鋪的VI\CI視覺形象更新,嚴格執行公司每年每季度預先制定好的個區域及全國統一性的主題推廣及促銷推廣活動,增加品牌在各區域的知名度并不斷提升單店的銷售業績. ■負責全國重點區域高端客戶的零售加盟與聯盟合作項目的開發商洽及相關性的輔導跟進工作. ■對總部零售人員及全國的區域零售經理進行不間斷的培訓工作，監督日常的零售銷售進度及銷售目標的達成,依據公司制定并下達的績效管理制度對員工的工作效率及業績進行公平公正的考核. 工作業績： 1.協助渠道部成功進駐廣州最具影響力的天河城購物中心開設旗艦店,使品牌自營店在中國市場打下具有影響力的第一間店鋪. 2.根據公司制定的渠道目標和通過一貫的努力，先后幫助公司品牌在重點區域內實現了一系列品牌提升戰略的實現和零售布點。如在中國上海南京西路的第一百貨,南京西路專賣店,上海中信太富中心店, 杭州銀泰店,杭州大廈店等一系列的渠道至高點的布局完成. 3.執行零售傳導和授權給零售團隊的下屬領導主管干部，建立了良好的零售學習和工作團隊組織，使零售團隊具備了一定的零售銷售力和執行力 4.于2005年年2月底,公司品牌零售直營店已達108家. 5.因為是新的品牌在零售的銷售業績方面基本能達到公司制定的銷售目標.


1999年10月-2003年2月：	umbro（Garments）guangzhou.co.ltd
企業規模：	500-1000人
部門：	銷售部
職位：	北中國區業務經理
工作描述：	負責銷售及市場開發的工作：管理整個北中國區域的經銷客戶，在京主要是協助北區最大的經銷商黑馬人及白馬人，該客戶占整個品牌公司在中國銷售額的30%左右 ■發展負責區域的專業渠道市場 ■參與專業渠道市場的市場推廣贊助活動 ■幫助客戶進行銷售渠道開發的談判以及開店工作 ■直接監控北京及天津主要零售大客的零售市場；務求使我司品牌在北京等重點區域及其它區域的形象店、百貨公司專柜更加形象化、規范化！ ■協助經銷客戶做市場開發策劃，指導經銷商買貨 ■執行公司對負責區域的品牌年度推廣計劃，及策劃每季度及臨時促銷銷售計劃 ■對買手和銷售團隊進行培訓，加強團隊的專業水平以及貨品控制水平 ■跟蹤客戶的銷售情況及庫存情況，包括代理商銷售情況，協助客戶分析數據，解決銷售中出現的問題帶領銷售團隊完成區域銷售指標，開發新客戶，拓展新的銷售渠道，負責向經銷商提供貨品方面的培訓，陳列培訓，產品培訓，協助財務收集信息負責零售店鋪的陳列培訓以及銷售人員的培訓市場推廣工作： ■直接地了解、觀察當地市場的發展趨勢；更好地協助各經銷商做好我司在當地市場的品牌形象，并且通過一系列全國性的促銷活動提升我司品牌在各地區的知名度；使“UMBRO”在當地的市場占有率逐步提高！定期到各經銷處對店鋪導購進行專業的產品培訓，每季新貨和主推產品上市前，亦會將店鋪人員集中在一起，對他們進行新產品的優點、特性和有何高科技含量等專業知識一一介紹給他們，令銷售人員對我司產品更熟悉，對日常銷售帶來更大的幫助 ■協助各經銷商再進行渠道規劃時的合作談判，執行公司制定的渠道零售發展計劃目標達成；在京期間，曾多次參與/協助北京當地的專業球迷服務站合作策劃我公司贊助的“茵寶杯”首次京城業余足球賽，及公司對其它贊助的專業球隊比賽項目的跟進和品牌主題推廣。以多種角度的專業及業余活動推動廣大的球迷和熱愛體育愛好者加深了對我司品牌的認識和了解，起到很好的宣傳效果


1997年10月-1999年7月：	廣州環球友誼班尼路服飾有限公司
企業規模：	500-1000人
部門：	廣州環球友誼班尼路服飾有限公司
職位：	客戶支援專員
工作描述：	■任職AD（全國特許加盟商支援部） ■日常店鋪的管理運作，倉庫的工作流程、促銷活動的進行和銷售分析對比等日常店鋪的管理模式。 ■負責對零售自營店有關銷售與成本方面的評估分析（存貨周轉率、銷售存銷比、銷售邊際成本率、銷售利潤率） ■庫存管理與庫存和銷售比例的控制 ■合理安排各店鋪的促銷工作，監督、指導他們的工作計劃，并按計劃實施及達成； ■協助貨品部做好每季貨品的采購及訂單生成； ■店鋪人員服務意識、銷售技巧培訓； ■顧客購物意識的傳遞、顧客心理學培訓； ■產品知識的熟悉運用對提高成交比例及銷售額的影響； ■執行公司對節假日及臨時的促銷活動前的促銷準備 ■熟悉特許經銷商的的加盟管理模式

【教育】

1995年9月 - 1997年6月

廣州大學

機電工程一體化

專科

專業描述：

未填寫

【附加信息】

自我評價:

具有豐富的企業內跨部門及多年外企從事銷售和市場營銷管理全面工作經驗具有戰略性思維能力,縝密的邏輯分析頭腦,及豐富的團隊領導和管理能力誠實正直,忠于職守,一切以公司利益為重具備優秀的團隊合作精神和能對團隊成員起到激勵作用曾管理超過100家零售店鋪和80家經銷商的加盟店鋪,從事零售管理工作經驗長達8年以上；本人長期在華東地區工作，特別是上海市場非常了解。優秀的語言能力，廣東話/普通話/上海話均精通流利熟悉辦公室電腦軟件應用本人長期在華東地區工作，特別是上海市場非常了解。

其他:

訓經歷戶外團隊建設 2009年4月培訓時長：3 城市：深圳培訓機構：北京道能德培訓描述： 1.拓展工作的計劃性; 2.銷售團隊的合作精神 3.日常工作的計劃性與項目進行前的分析 4.企業團隊的合作性對于日常部門之間工作的直接影響; 零售管理及財務管理 2009年4月培訓時長：3 城市：深圳培訓機構：北京道能德培訓描述： 1.庫效比例對公司現金流的影響 2.庫存的有效管理方法 3.促銷活動對公司幾大部門及運營的影響力 4.財務應收賬款的管理戶外拓展與企業團隊建設 2005年1月培訓時長：3 城市：廣州培訓機構：中南亞太咨詢管理有限公司培訓描述： 1.拓展工作的計劃性; 2.渠道拓展的進度怎么樣控制和監管; 3.目標商場及客戶拓展的針對性; 4.企業團對的合作對于拓展工作的順利進行的直接影響; 5.拓展商場及店鋪前的開店評估標準 6.開店前的利潤分析評估 7.開店后的維護及銷售目標遞增率的比例分析 8.每月度各店的銷售及保本平衡店的計算方式和意義 9.拓展前的風險控制管理 1.訂貨管理 2.庫存及銷售管理 2.企業基本財務管理 2005年1月培訓時長：3 城市：廣州培訓機構：中南亞太咨詢管理有限公司培訓描述： 1.期貨貨品的訂貨應該遵從什么規律為訂貨標準 2.對于不同的經銷商在訂貨會前應該灌輸關于期貨訂貨的重要性和要注意什么規律 3.對于總部零售部門的貨品應該參照什么標準作為訂貨依據 4.訂貨會后的訂單管理和貨品安排 5.庫存量與實際銷售的流通分析 6.庫存周轉率的比例對企業資金流的影響 7.如何合理的消化庫存 8.什么是合理的庫存比例 9.銷售過程中的暢銷\滯銷\平銷的理解 10.如何提升單店銷售業績 11.店鋪利潤率分析 12.不良店鋪的評估及關閉標準 13.企業各部門的財務預算管理 14.財務預算計劃管理的重要性體現在什么地方專業產品市場定位 2002年10月培訓時長：2 城市：廣州培訓機構：umbro（Garments）guangzhou.co.ltd體育市場部培訓描述： 1、專業市場的發展及定位。 2、品牌推廣策略。 3、專業渠道的開拓及方案制定。 4、專業市場的贊助模式。店鋪銷售管理 1999年1月培訓時長：3 城市：廣州培訓機構：廣州友誼環球班尼路培訓描述： 1．學習對加盟客戶新開店鋪的支援工作,包括開店前的道具準備,POP設計,貨品配發,貨款跟蹤到開店后直接參與肩負著新開店鋪的實際管理, 2．對加盟客戶所有的銷售人員進行培訓,從公司的企業文化,發展歷史,店鋪管理.人員管理,貨品陳列.貨品銷售技巧;服務技巧,處理顧客投訴。 3．店鋪的庫存管理,促銷活動跟進進行,促銷的利潤分析。 4．針對不同職位銷售人員的針對性培訓等學習內容.培訓的方式主要以在新開店鋪的現場有針對性的對所有銷售人員進行必要及時的輔導和現場培訓;以此加深銷售人員在實際工作過程中的印象,這樣的培訓對于比在課室內作沉悶的講解培訓有較好的效果,可以令銷售人員對于銷售過程中如何應對和處理細節方面的領悟有比較深刻的理解.

【聯系方式】