| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營(yíng)銷總監(jiān) 副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1個(gè)月內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年9月-至今： | 北京某知名女裝公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 人力資源部 | 職 位： | 人力資源總監(jiān) | | 離職原因： | 人力資源部只有總監(jiān)1人，算上前臺(tái)文員也就2人，負(fù)責(zé)500余人的人事管理，加上其他行政事務(wù)，公司又不增加人員的情況下，長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷工作。以及其他不變說明的原因 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)公司組織構(gòu)架的搭建、崗位設(shè)置、人員編制；
2、負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)布員工招聘信息、人員初選；
3、負(fù)責(zé)組織面試活動(dòng)；
4、負(fù)責(zé)中層以下管理人員辭退通知、談話；
5、負(fù)責(zé)制定人事管理文件，辦理員工入職、離職手續(xù)；
6、負(fù)責(zé)員工合同的簽訂、歸檔；
7、負(fù)責(zé)制定公司行政管理制度、下達(dá)通知；
8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理周辦公會(huì)的召集及公司年終總結(jié)表彰大會(huì)組織籌備；
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司規(guī)章制度落實(shí)情況；
10、負(fù)責(zé)主管以上管理人員工作績(jī)效考核；
11、負(fù)責(zé)主管以上管理人員年度工作計(jì)劃、年終工作總結(jié)收集；
12、負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)、員工內(nèi)訓(xùn)，組織公司大型外培活動(dòng)；
13、負(fù)責(zé)車間民主評(píng)議工作（每?jī)蓚�(gè)月一次）；
14、負(fù)責(zé)員工生日活動(dòng)組織（每月18日）
15、負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳欄編輯制作（每?jī)蓚�(gè)月一次）；
16、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳文稿撰寫；
17、策劃建立企業(yè)網(wǎng)站、定期準(zhǔn)備網(wǎng)站更新資料；
18、負(fù)責(zé)為車間員工放電影（每周星期三、星期日各一次）；
19、負(fù)責(zé)張貼報(bào)紙（每天一次）
20、負(fù)責(zé)車間、宿舍、辦公樓公共衛(wèi)生監(jiān)督檢查（每天一次）；
21、負(fù)責(zé)除車間員工以外的所有員工考勤管理；
22、負(fù)責(zé)辦公室工作紀(jì)律監(jiān)督、員工過失處罰，每月發(fā)布一次《員工受罰情況通報(bào)》；
23、負(fù)責(zé)辦公室衛(wèi)生值日、安全值日安排；
24、負(fù)責(zé)辦公用品采購初審；
25、負(fù)責(zé)辦公設(shè)備的維修安排；
26、協(xié)助董事長(zhǎng)、總經(jīng)理處理政府部門函件；
27、協(xié)助董事長(zhǎng)處理政協(xié)文件，為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理撰寫外事活動(dòng)講話稿，為董事長(zhǎng)撰寫政協(xié)提案；
28、為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理準(zhǔn)備出國(guó)簽證資料。
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| | | 2007年2月-2008年8月： | 北京某知名女裝公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | 職 位： | 營(yíng)銷副總監(jiān) | | 離職原因： | 工作需要，崗位調(diào)動(dòng) | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)外埠市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃的制定、銷售指標(biāo)分解、落實(shí)；
2、審核外埠市場(chǎng)銷售周報(bào)、月報(bào)；
3、負(fù)責(zé)外埠市場(chǎng)店級(jí)劃分，開店計(jì)劃制定、實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)外埠市場(chǎng)貨品分配、調(diào)動(dòng)；
5、負(fù)責(zé)外埠市場(chǎng)客戶溝通、商場(chǎng)活動(dòng)審批（必要時(shí)直接與商場(chǎng)洽談）；
6、負(fù)責(zé)外埠市場(chǎng)季初鋪貨計(jì)劃制定，并指導(dǎo)監(jiān)督外埠市場(chǎng)銷售主管（物流、銷售一體）執(zhí)行鋪貨計(jì)劃；
7、統(tǒng)籌安排外埠市場(chǎng)季中、季末整體調(diào)貨；
8、主持外埠市場(chǎng)銷售周例會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)情況、進(jìn)銷存情況提出促銷方案；
9、組織收集外埠市場(chǎng)同類品牌銷售情況；
10、負(fù)責(zé)外埠銷售主管績(jī)效考核、提成計(jì)算、獎(jiǎng)金分配；
11、負(fù)責(zé)外埠市場(chǎng)店鋪裝修效果圖、施工圖審批；
12、參與產(chǎn)品定款、指導(dǎo)畫冊(cè)拍攝、成列手冊(cè)制作。
主要業(yè)績(jī)：
1、引進(jìn)ERP系統(tǒng)，建立銷售終端連接，制定外埠市場(chǎng)貨品調(diào)配管理?xiàng)l例，建成快速高效的貨品調(diào)配體系，徹底解決宗洋外埠市場(chǎng)銷售信息反饋滯后、單店庫存嚴(yán)重超標(biāo)（單店庫存2000件以上的3家、1000件以上的25家）、貨品幾乎不調(diào)動(dòng)等問題；
2、建立完善終端店鋪電話薄，解決以前不能與終端店鋪直接溝通的問題，確保銷售主管根據(jù)銷售情況對(duì)店鋪進(jìn)行及時(shí)溝通指導(dǎo)；
3、制定店級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外部市場(chǎng)店鋪劃分級(jí)別，嚴(yán)格按照店級(jí)分配貨品：A類店配當(dāng)季新品（款式數(shù)量根據(jù)店鋪大小調(diào)整）、應(yīng)季追單產(chǎn)品（以前暢銷的老款），B類店配應(yīng)季追單產(chǎn)品、前一年打折應(yīng)季老品、部分應(yīng)季追單新品，C類店清理積壓庫存，改變了外埠市場(chǎng)店級(jí)不清，新品亂鋪的現(xiàn)象，不僅減輕了新品投產(chǎn)的壓力，而且為消化庫存留出了市場(chǎng)空間；
4、物流體系的建立改變來宗洋以前的由客戶訂貨、照單發(fā)貨的模式，由銷售主管根據(jù)店鋪進(jìn)銷存情況主動(dòng)配貨，市場(chǎng)店鋪之間調(diào)貨成為常態(tài)；
5、通過強(qiáng)化陳列指導(dǎo)，宗洋外埠市場(chǎng)各店貨品陳列情況較以往明顯提升；
6、2007年開發(fā)太原華宇購物中心、太原華宇購物廣場(chǎng)（邊廳）、沈陽商業(yè)城（邊廳）、德州百貨大樓（邊廳）；
7、2007年外埠銷售金額比2006年遞增1500多萬，凈回款（扣除費(fèi)用及托管商提點(diǎn)）增加744萬，增幅分別為41.5%和36.5%；
8、2007年外埠市場(chǎng)消化庫存比2006年多23000件，幾乎是2006年外埠市場(chǎng)消化庫存的3倍；
9、嚴(yán)格審查托管商申請(qǐng)的促銷活動(dòng)，凈回款率按吊牌零售價(jià)計(jì)算比2006年增加5.8%。
10、A類店銷售業(yè)績(jī)比2006年全部提升，提升幅度最高70%，最低20%。
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| | | 2005年5月-2007年1月： | 山東某服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 營(yíng)銷總監(jiān) | | 離職原因： | 因公司早年購買的地塊被政府催促建設(shè)，公司大量資金被投入新廠區(qū)建設(shè)，新品牌項(xiàng)目下馬，老品牌產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，大量專柜撤柜，客戶流失。 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)新品牌的市場(chǎng)規(guī)劃、開發(fā)；
2、負(fù)責(zé)老品牌的市場(chǎng)開發(fā)、管理、維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)年度銷售任務(wù)的制定、分解，監(jiān)督銷售任務(wù)完成進(jìn)度；
4、組織產(chǎn)品訂貨會(huì)；
5、組織產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝、陳列手冊(cè)制作；
6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作績(jī)效考核；
7、組織每周銷售例會(huì)，向總經(jīng)理提供產(chǎn)品追單信息；
8、負(fù)責(zé)當(dāng)季產(chǎn)品庫存控制，根據(jù)市場(chǎng)情況、產(chǎn)銷比情況制定促銷方案；
9、組織產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝、陳列手冊(cè)制作；
10、負(fù)責(zé)店鋪平面規(guī)劃、圖紙（含效果圖）審核、施工監(jiān)督、工程驗(yàn)收；
11、定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況、營(yíng)銷部門運(yùn)營(yíng)狀況；
12、參與產(chǎn)品開發(fā)定款。
主要業(yè)績(jī)：
為新品牌開發(fā)合肥鼓樓商廈、太原銅鑼灣國(guó)際購物中心、呼市天元商廈3個(gè)專柜；為老品牌開發(fā)石家莊東方購物廣場(chǎng)、太原華宇廣場(chǎng)、徐州百貨大樓、大同華林、吉林百貨大樓、本溪商廈、銀川華聯(lián)等19個(gè)專柜或客戶。
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| | | 2004年3月-2005年2月： | 香港某服飾公司、北京某服裝公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 營(yíng)銷副總經(jīng)理 | | 離職原因： | 與總經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)理念、品牌運(yùn)作具體操作上差異太大，難以溝通一致，90%以上的意見未被采納，在公司繼續(xù)發(fā)揮的空間不大。 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃的制定、實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)年度銷售任務(wù)的制定、分解，監(jiān)督銷售任務(wù)完成進(jìn)度；
3、負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃、組織；
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷相關(guān)崗位責(zé)任、工作流程的制定并監(jiān)督執(zhí)行情況；
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作績(jī)效考核；
8、組織每周銷售例會(huì)，向總經(jīng)理提供產(chǎn)品追單信息；
9、負(fù)責(zé)當(dāng)季產(chǎn)品庫存控制，根據(jù)市場(chǎng)情況制定促銷方案；
10、組織產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝、陳列手冊(cè)制作；
11、負(fù)責(zé)店鋪平面規(guī)劃、圖紙（含效果圖）審核、施工監(jiān)督、工程驗(yàn)收；
12、定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況、營(yíng)銷部門運(yùn)營(yíng)狀況；
主要工作業(yè)績(jī)：
1、通過對(duì)重點(diǎn)店鋪（西安開元、沈陽中心、合肥鼓樓、沈陽商業(yè)城、北京中友百貨）的重點(diǎn)支持，大大提升了重點(diǎn)店鋪的銷售業(yè)績(jī)，全年銷售銷售從上一年的3500萬提升至4200萬，迄今為止仍是該公司全年銷售最高紀(jì)錄；
2、制定該公司首部《營(yíng)銷工作管理?xiàng)l例》（15000字）。
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| | | 2003年3月-2004年2月： | 北京某服裝公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京市場(chǎng)部 | 職 位： | 北京市場(chǎng)部經(jīng)理 | | 離職原因： | 公司缺乏品牌運(yùn)作所需的產(chǎn)品開發(fā)能力和資金實(shí)力。 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)開發(fā)、管理、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)銷售計(jì)劃的制定、分解、實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)商場(chǎng)合同的簽訂；
4、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)商場(chǎng)活動(dòng)洽談；
5、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)銷售主管、導(dǎo)購的招聘、培訓(xùn)；
6、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)專柜裝修審核、驗(yàn)收。
主要業(yè)績(jī)：獨(dú)立開發(fā)西單賽特、甘家口大廈、城鄉(xiāng)華懋3家專柜
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| | | 2002年5月-2002年12月： | 成都大世界商業(yè)廣場(chǎng) | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 企劃部 | 職 位： | 商業(yè)顧問 | | 離職原因： | 成都大世界商業(yè)廣場(chǎng)開發(fā)商成都國(guó)泰房地產(chǎn)開發(fā)公司與賽特合作條件無法達(dá)成一致。 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、參與完成《成都大世界商業(yè)廣場(chǎng)周邊商業(yè)狀況分析報(bào)告》；
2、提出商業(yè)定位建議；
3、負(fù)責(zé)與北京賽特商業(yè)發(fā)展有限公司合作洽談
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| | | 1998年9月-2002年4月： | 北京某知名女裝公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京市場(chǎng)部 | 職 位： | 北京市場(chǎng)拓展代表、北京市場(chǎng)部經(jīng)理 | | 離職原因： | 異地發(fā)展 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)開發(fā)、管理、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)銷售計(jì)劃的制定、分解、實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)商場(chǎng)合同的簽訂；
4、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)商場(chǎng)活動(dòng)洽談；
5、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)銷售主管、導(dǎo)購的招聘、培訓(xùn)；
6、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)專柜裝修審核、驗(yàn)收。
7、參與產(chǎn)品開發(fā)定款。
主要業(yè)績(jī)：
1、獨(dú)立開設(shè)專柜13家：中友百貨（1999-1—今）、西單商場(chǎng)（2000-4—今）、貴友大廈（1998-10—今）、甘家口大廈（1999-12—今）、安貞華聯(lián)（2002-3—今）、阜成門華聯(lián)（1998-11—2002-7）、翠微大廈（2001-5—2001-9）、東安市場(chǎng)（1999-7—2002-7）、王府井百貨大樓（2001-3—2001-6）、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心（1999-12—2007-6）、城鄉(xiāng)華懋（1998-10—2001-4）前門燕京商廈（1998-10—2000-7）、望京購物中心（2000-10—2001-6）。為某品牌女裝立足北京輻射全國(guó)做出了開創(chuàng)性貢獻(xiàn)。
2、成功策劃組織了1999年、2000年、2001年北京國(guó)際服裝博覽會(huì)某品牌女裝參展活動(dòng)及該公司2001年釣魚臺(tái)國(guó)賓館客商答謝會(huì)；
3、管理北京市場(chǎng)期間，最好銷售達(dá)到2500萬元。
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| | | 1998年7月-1998年8月： | 新華社北京分社、北京市新聞出版局 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 《市場(chǎng)導(dǎo)刊》 | 職 位： | 欄目主持人 | | 離職原因： | 個(gè)人經(jīng)歷變故 | | 工作描述： | 職責(zé)：主持《市場(chǎng)導(dǎo)刊》“名牌生活”欄目 | |
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| | | 1995年7月-1998年6月： | 交通部佳通運(yùn)輸協(xié)會(huì) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 《中國(guó)航務(wù)周刊》 | 職 位： | 編輯、記者 | | 離職原因： | 尋求進(jìn)一步發(fā)展 | | 工作描述： | 職責(zé)：負(fù)責(zé)《中國(guó)航務(wù)周刊》航空貨運(yùn)版采編工作
主要業(yè)績(jī)：成功策劃并完成“航空貨運(yùn)”改版工作、“海闊天空”言論欄目設(shè)立工作，受到總編表揚(yáng)。
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| | | 1992年4月-1995年6月： | 北內(nèi)集團(tuán)總公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 黨委宣傳部《北內(nèi)集團(tuán)報(bào)》 | 職 位： | 編輯、記者 | | 離職原因： | 尋求進(jìn)一步發(fā)展 | | 工作描述： | 職責(zé)：負(fù)責(zé)企業(yè)新聞采編，先后擔(dān)任生活版、文藝版、要聞版編輯
主要業(yè)績(jī)：多次榮獲北京市工業(yè)系統(tǒng)、中國(guó)企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車新聞工作者協(xié)會(huì)好新聞獎(jiǎng)。
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| | | 1990年9月-1992年3月： | 北內(nèi)集團(tuán)總公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 質(zhì)量檢測(cè)處鑄件科 | 職 位： | 技術(shù)員 | | 離職原因： | 工作調(diào)動(dòng) | | 工作描述： | 職責(zé)：負(fù)責(zé)鑄件毛坯質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的修訂、文件的管理和毛坯質(zhì)量的控制。
主要業(yè)績(jī)：參與“發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋毛坯滲漏快速檢測(cè)方法研究”，獲北京市科技進(jìn)步集體三等獎(jiǎng)。
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| | | 1988年9月-1989年8月： | 北內(nèi)集團(tuán)總公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 鑄造公司鑄鐵車間 | 職 位： | 車間工藝員 | | 離職原因： | 工作調(diào)動(dòng) | | 工作描述： | 職責(zé)：負(fù)責(zé)車間工藝文件、零部件圖紙管理；協(xié)助車間工程師解決實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的工藝問題 | |
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| | | 1987年9月-1988年8月： | 北內(nèi)集團(tuán)總公司鑄造公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 鑄造公司 | 職 位： | 見習(xí)技術(shù)員 | | 離職原因： | 見習(xí)期滿，重新分配 | | 工作描述： | 職位：見習(xí)技術(shù)員
職責(zé)：深入生產(chǎn)一線崗位，熟悉各車間工作，積累實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)
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| 【教育】 |
| 1983年9月 - 1987年7月 | 四川大學(xué) | 鑄造工藝及設(shè)備 | 本科 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
