| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 區域經理 加盟部經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年5月-2009年3月： | 廣州市沃依商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 主要負責進行品牌的市場拓展、招商及渠道維護工作，完成拓展目標，提高品牌的市場占有率。直營店市場的布局及規劃，特許加盟網絡的開拓及規劃；直營、加盟拓展的年度、月度計劃的制定及組織落實；托管商、加盟商的洽談與篩選，商場、托管、加盟合同的簽約及管理，加盟商管理規范的建立；與市場活動相關的關系網絡的建立與管理；公司市場推廣策劃的規劃、組織、實施、協調。根據具體的區域銷售指標制定相應的銷售計劃、促銷方案和拓展計劃。區域內商品定貨事宜，制定定貨草案，提報上級領導審核，并負責批準后的執行，保證各個店鋪內貨源充足。銷售指標對下屬業務進行指標分配，督導業務人員完成銷售指標。對業務人員的加盟商管理、店柜管理、店鋪形象維護、店柜人員管理、貨品管理等方面給予指導。區域內營銷團隊，對人員進行合理的配置、培訓及相應的考核。區域內庫存進行管理與調配。負責轄區內店柜的拓展和加盟商的發展，完成相關的談判事宜。并監督和協調開店裝修事宜。做好開店準備工作。 對區域內各類銷售數據進行分析總結，并及時向上級領導予以匯報，為銷售決策提供可靠的依據。 做好加盟商和終端店鋪的評估工作。 | |
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| | | 2007年4月-2008年4月： | 香港新穎國際有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 在公司指導下建立良好客情關系（含運營商、代理商、零售商關系）參與確定、制定公司經營方針與經營目標并實施戰略管理，確定并組織實施品牌提升方案銷售政策、制度、作業流程的制定、實施，培養管理促銷人員隊伍并執行促銷活動對銷售人員的業務擴展、客服服務、勞動紀律、預算執行等實行過程；掌握渠道終端信息并正確地快速反應發貨、退貨、貨款回籠的監督、控制，以及呆帳、壞帳的督促處理；店面巡查，協助客戶選址、提升店面經營績效收集產品市場信息，進行市場調查并整理、分析，提交可實施的報告。為新產品開發提供有效信息； 終端店鋪的陳列及店員銷售技巧指導培訓； 落實執行公司已制定規范的陳列管理流程。負責公司產品的銷售及推廣；根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。在市場的維護和貨品的促銷，店鋪管理方面得到了客戶的肯定! | |
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| | | 2005年5月-2007年4月： | 廣州市雷迪波爾貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | | 工作描述： | 為貨品上柜提供有負責客戶進銷存數據的收集及分析。區域內客戶出貨的推動，確保轄區內銷售目標的達成。做好經銷渠道客戶貨品的計劃、組織、調配、分析與管理工作。負責客戶數據的收集及分析；公司配貨、退貨流程操作, 客戶的期貨、現貨、出貨的推動；對數字敏感，具備一定的數據分析能力；在工作中能夠沉著、冷靜、有耐力和應變能力；良好的溝通協調能力、條理性強；具較強的管理、溝通、協調及執行力，心態端正；能指導客戶銷售，組織全盤貨品。所轄區域客戶的所有銷售管理工作（如貨品的發、調、補、退及催款催收、客戶關系維護、銷售指導等）。良好的語言表達和溝通能力，良好的團隊意識，具有責任心，有技巧的處理客戶異議，能獨自把握整個銷售流程。 | |
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| | | 2001年3月-2005年4月： | 廣州市可可服飾公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 跟據公司安排對空白區代理商客戶的拓展，對客戶的訂金及貨款及時的催收，客戶意見反饋的處理，客戶感情的維護和訂貨情況的分析和安排，并溝通生產部進行生產，確保客戶訂貨按時交貨。并對銷售業績不佳的客戶進行輔導性訂貨，提高銷售業績，對不達標的客戶及時更換和調整！
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| 【教育】 |
| 1997年9月 - 1999年6月 | 湖北省宜昌市教育學院 | 水文水資源 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 推薦信: | 熟悉并了解品牌的市場銷售渠道，價格策略，市場規則，終端推廣與培訓方案等；對區域拓展和招商渠道開拓有一定的經驗；熟悉銷售渠道建設和控制管理，能制訂并堅決執行銷售計劃，具有良好的工作心態，能承受較大的工作壓力，做事積極果斷，擅于團隊建設與激勵，有較強的服務意識與責任感，理解品牌價值；市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力，擅長服裝品牌加盟運作模式，了解全國服裝市場；懂得如何有效激勵團隊達成共同的銷售目標，分析、指導經銷商的貨品管理（根據客戶店面銷售情況建議合同修改或增減），根據相關銷售數據分析指導客戶的期、現貨訂貨，督促期貨執行達到公司要求；及時掌握公司商品流通情況（商品庫存、新品到貨等），做好整體貨品的流向安排；富有工作激情，溝通協調能力強，能承受一定工作壓力，熟悉區域客戶資訊，能適應經常出差。 |
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| 【聯系方式】 |
