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* 分析并挖掘公司現有客戶虛擬化需求
在公司現有客戶群體內，分析虛擬化推廣條件，確定目標客戶優先級并拓展業務

* 以虛擬化業務拓展為突破口，開拓公司客戶范圍
通過虛擬化業務拓展，使客戶了解并接受我司為供應商

* 通過各類市場活動，拓展虛擬化業務
半年內成功舉辦了2場VMware虛擬化解決方案專題研討會，銷售業績拉動效果明顯
通過電話銷售，向潛在客戶群介紹虛擬化解決方案，尋求業務機會
定期向潛在客戶群體發放虛擬化介紹電子文檔

* 客戶關系維護

2.公司內部虛擬化業務支持
* 每周為客戶經理介紹虛擬化信息及案例分析，提升公司銷售的虛擬化基礎能力

* 客戶經理虛擬化需求商務及技術支持

3.合作廠商及供應商關系協調
協調Insight與原廠及各總代理之間的關系，以獲得業務拓展過程中所必須的資源支持

4.專業能力
* 擁有VMware VTSP認證及VSP 四大方向認證

* 精通VMware虛擬化各類解決方案、相關產品特性及商務信息

* 精通競爭對手方案及產品特性（如微軟和Citrix虛擬化產品）

成績：幫助公司實現VMware虛擬化項目營業額增加一倍

* 客戶關系維護
與客戶建立良好合作關系，及時了解客戶狀況和需求，并解決各種突發問題，從而為公司贏得大量且有效的客戶訂單

2.客戶招聘項目內部實施
* 內部顧問支持
客戶招聘項目需求分析，并指導公司內部顧問實施

* 招聘項目內部跟蹤
跟蹤已分配招聘項目，及時發現問題并解決，從而在規定時間內高質量完成

3.內部顧問培訓
從行業和客戶信息等方面進行培訓，提升內部顧問項目執行能力

* 向各商場推行方案并監督執行狀況
跟蹤全國各商場的方案執行情況，并根據反饋對企劃方案進行調整，力求獲得最佳效果

2.會員制項目創立及推行
作為公司會員制最初創立者之一，參與了項目構思到策劃實施的全過程。從2003年5月項目正式啟動至2006年4月，通過不斷完善的會員制度及持續策劃推出的會員活動，在全國范圍內成功招募了超過100萬會員，超額完成公司原定目標，有效提升了商場人氣和買氣

3.活動合作廠商洽談
通過與同、異業廠商的合作洽談，為公司活動尋求廠商支持，解決活動資源及經費問題

4.市場活動預算的制定與控制
制定市場活動預算并監控實施情況，以達成部門的預算目標

5.媒體宣傳
定期制定全國媒體計劃并實施

6.公司各部門之間的協調工作
通過與各相關部門的溝通協調，整合公司資源，實現企劃方案目標

2.市場推廣預算的制定及控制
制定部門的市場推廣預算并監控執行情況，協調各市場推廣項目的經費分配

3.各類展會、研討會的策劃組織工作
策劃組織公司產品參與國內外各類通信展及通信類研討會

4.其他產品宣傳工作
負責公司產品在各大專業媒體上的宣傳工作和各類銷售工具（如產品目錄、產品銷售手冊等）的制作工作；并根據產品策略，向公司銷售隊伍及客戶提供產品和市場信息

其他工作經歷：
在上海貝爾阿爾卡特工作期間，曾被公派比利時兩次，累計工作時間半年，工作態度及成績得到了外方合作伙伴的高度認可