| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2005年1月-至今： | 昂博科技（中國）有限公司華東總部 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 華東總部總經理 辦事處/分公司/分支機構經理 | 職 位： | 華東總部總經理 辦事處/分公司/分支機構經理 | | 工作描述： | 所屬行業： 多元化業務集團公司
華東總部總經理 辦事處/分公司/分支機構經理
該公司成立于2004年，公司總部位于中國香港，是一家合資企業，另一股東是南京一私人老板。本人2005年初進入昂博科技（中國）有限公司,該公司在中國有四個分區總部，分別為華南、華東、華北和西部四個總部，本人是華東區總部總經理，負責華東總部市場，主要包括上海、江蘇、浙江、山東、安徽等區域。組建了華東公司內部各個部門包括行政部、市場部、營銷事業部（包括上海分公司、江蘇分公司、浙江分公司、山東分公司、安徽分公司）、渠道銷售部、工程部、項目部、技術部、財務部、售后服務部。華東地區共有200余人的團隊。該公司主要經營智能化系統集成工程的承包工程（國家智能系統設計甲級、施工總承包二級資質），和智能化設備的測試和研發及生產銷售。并且擁有數十款國內外智能系統設備一級代理權。
2005年初本人首先在江蘇、浙江、上海開拓市場業務。在江蘇南京組建江蘇分公司,在上海組建上海分公司,在浙江杭州組建浙江分公司。洽談的第一個項目就達到500萬，另外組建的市場部在本人的管理和帶領下，積極開拓市場根據不同區域劃分市場，制定目標任務量，再加上良好的團對激勵和管理機制。2005年全年華東區域實現工程總額2000多萬，超出公司預期目標的50%（原計劃為1000萬）。
2006年初，由于在江蘇、浙江、上海市場開拓的比較成功，可以根據成功的案例進行復制市場，就在山東濟南組建山東分公司、在安徽合肥組建安徽分公司.本人的帶領下在江蘇蘇南和浙江北部及上海等重點區域開拓了更多的工程渠道，其中建立了和華碩電腦、明基電通、蘇州金螳螂、蘇州二建、常州亞細亞集團、無錫常發建設開發集團等長期合作的關系。渠道工程量可以達到近兩千萬工程額，另外洽談許多外資企業并與其合作成功，使公司06年工程額達到4000多萬。
2007年華東區域在本人管理和帶領下，又開拓了四星級和五星級酒店的市場，其中一家四星酒店單筆工程額就達到近千萬。另外重點抓公司核心團隊骨干力量，核心業務經理人均工程量今年一年都能達到300萬以上，特別注重培訓營銷團隊、建設和管理高素質的營銷團隊，在公司銷售面上有了很大的發展，本年度最大業績收獲就是開拓了新的銷售體系，使公司在業務銷售層次多元化。全年完成5000萬的工程總額。
2008年上半年業務基本一切正常。
另外根據總公司的品牌的戰略規劃，發揮公司的品牌效應，使本公司能夠在所建立的渠道和市場中享有良好的口碑，開展了一系列的活動。使公司產品在各市都有代理商,在終端電子市場有一定的影響力。
匯報對象: 集團總裁
下屬人數: 215
工作業績: 本人核心價值：
一、獨立運營和管理大中型公司的能力。
二、可以組建新成立的分公司、開拓新的地區市場
三、管理團隊建設并使團隊發揮積極作用
四、本人可以獨立開拓和建設產品市場的渠道和終端
五、能夠參與總公司市場決策和公司的戰略發展規劃
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| | | 2003年11月-2004年12月： | 上海易美通信實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷事業部總經理 副總經理兼營銷事業部總經理 | 職 位： | 營銷事業部總經理 副總經理兼營銷事業部總經理 | | 工作描述： | 所屬行業： 通信/電信/網絡設備
營銷事業部總經理 副總經理兼營銷事業部總經理
負責全國6個大區、26個省級分公司的營銷團隊建設和管理。負責制定公司的銷售方針和營銷策略。制定公司年度銷售量和回款量并分解各分公司的年度銷量和回款量，以及對各大區域總監和分公司經理的年度考核和人事任免。主要工作如下：
1、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織市場銷售和產品品牌推廣工作；
2、建立、健全、推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；
3、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；
4、制定市場的經營前景規劃和市場設計工作；
5、制定營銷事業部年度費用預算，控制運營費用，使公司利潤實現最大化。
6、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
主要業績如下：
1、年銷售額近十億元
2、在全國除西藏和新疆以外的省設有分公司和辦事處
3、采用區域性獨立運營和管理，全國設6個大區域
4、旺季做終端市場，淡季做渠道市場的指導營銷策略
5、重點做全國核心經銷商合作，如國美、蘇寧、協亨等
6、以各個分公司為突破口，培養銷售團隊和銷售精英
7、對營銷團隊進行各項考核和監察審計
8、對公司核心營銷人員進行管理。
9、在公司不同特殊時期制定特殊營銷策略。如公司在三、四月份貨的庫存比較大時，通過給分公司經理提貨獎勵的辦法來促使增加提貨量，效果比較明顯，一個月回款最多可以達到近三億元。分公司經理月度提成可以達到十萬元。
10、根據行業的大環境，集合公司的運營策略，以及競爭對手的情況，來制定整體營銷策略和方針。
匯報對象: 總裁
下屬人數: 500
證明人: 鄭平
工作業績: 本人核心價值：
一、本人負責對全國6個大區26個省級分公司運營和管理。
二、本人制訂公司市場政策的制定和執行管理
三、參與公司銷售制度和銷售策略的制定
四、對銷售渠道和終端進行審計和監察
五、對營銷團隊的管理和公司銷售業績的提升 | |
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| | | 2003年1月-2003年10月： | 蘇州波導銷售有限公司(和江蘇波導為同一家公司) | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 分公司總經理 分公司總經理 | 職 位： | 分公司總經理 分公司總經理 | | 工作描述： | 所屬行業： 通信/電信/網絡設備
分公司總經理 分公司總經理
由于本人在江蘇分公司銷售業績比較出色和帶領自己的銷售團隊比較成功，在2003年初總公司把本人調任為蘇州分公司總經理負責江蘇蘇南片區的銷售和團隊管理工作，特成立了蘇州分公司，主要負責江蘇蘇南（蘇州、無錫、常州）區域市場的銷售和管理。在本人工作期間使整個蘇州營銷團隊由原來十人發展到三十余人，銷量由原來的每月3000多臺到每月8000臺，旺季突破萬臺的銷售記錄。回款量每月都是百分百的完成。使蘇州分公司的銷售指標和回款完成率在全國39家分公司中排名第五位。
匯報對象: 分公司總經理
下屬人數: 35
工作業績: 本人核心價值：
一、能夠運營整個分公司對整個公司的費用預算和控制運營成本，提高公司的運營效率使公司利潤最大化。
二、能夠對整個營銷團隊進行建設和管理。
三、能夠對分公司所在區域內市場進行產品銷售，完成公司銷售指標。
四、能夠參與總公司的營銷策略和營銷計劃的制定，為公司的戰略發展制定方針。
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| | | 2001年10月-2002年3月： | 江蘇波導銷售有限公司（學校實習） | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售助理 銷售助理 | 職 位： | 銷售助理 銷售助理 | | 工作描述： | 所屬行業： 會計/審計
銷售助理 銷售助理
對銷售人員的費用進行審核，協助公司制定銷售人員的費用預算，報銷制度。對銷售人員的銷售量進行統計，核算完成率，整理銷售日報表，對客戶進行歸檔分類，及時回訪客戶。
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| | | 2001年4月-2002年12月： | 江蘇波導銷售有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售經理 銷售經理 | 職 位： | 銷售經理 銷售經理 | | 工作描述： | 所屬行業： 通信/電信/網絡設備
銷售經理 銷售經理
通過實習后對該公司的銷售模式比較熟悉，主要就是通過分區域進行銷售管理。本人一開始就是單獨負責一個蘇州地級市市場的銷售，主要工作分兩部分，一是負責和當地經銷商洽談，讓這些客戶能夠多提我們貨，并且提貨后要進行回款跟蹤。二是負責零售終端的促銷管理和廣告物料的管理。本人下面有十個業務員，對他們進行了市場區域的細分，讓他們每天有報表上交，本人進行匯總后和公司銷售總監進行匯報。
另外本人主要是完成公司下達的各項銷售指標，對下面的代理商和零售終端進行跟蹤，保證我們公司產品有穩定的銷量，還有就是配合公司總部的各項促銷活動。
匯報對象: 營銷總監
下屬人數: 10 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2002年6月 | 南京審計學院 | 會計學 | 本科 | | 專業描述： | 在校期間，學習了《市場營銷》、《銷售策略》、《會計學（初級、中級、高級）》、《成本會計》、《管理會計》、《財務管理》、《審計學》、《經濟法》、《國家稅收》、《國際貿易》、《國際金融》、《西方經濟學》、《企業管理》、《會計制度設計》、《會計專業英語》等經濟學和管理學科目。畢業前學校組織了會計理論的實踐操作。
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培 訓 經 歷
2002/01--2002/06 新東方外語培訓 IELTS IELTS6.0
熟悉了英語口語和聽力，對英語有一定的交流能力
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2001/04--2001/10 南京審計學院經融系 國家稅收政策 南京審計學院副修課程
學習了國家稅收等政策法規等
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2000/09--2001/03 南京審計學院審計系 審計 副修審計學
主要學習了審計的整個流程步驟。
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人有近七年公司高層運營管理和全國性營銷團隊管理的工作經驗。尤其擅長在全國性戰略經營的新公司和發展型公司中任職，對于成立新的分（子）公司和組建、管理營銷團隊都有豐富的經驗。另本人對產品銷售的渠道和終端的管理;對開拓代理商經營模式有豐富的經驗;對終端市場促銷和品牌宣傳推廣經驗豐富。可長期駐外和經常出差。
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| 其他: | 興趣愛好 : 愛好體育（足球，乒乓球等運動）和中國象棋 |
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| 【聯系方式】 |
