| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2006年6月-至今： | 鼎麒貿(mào)易（上海）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 中國(guó)商品部 銷售經(jīng)理 | 職 位： | 中國(guó)商品部 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 因在具體實(shí)施過程中，在市場(chǎng)運(yùn)作策略方面與公司高層意見分歧 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口
中國(guó)商品部 銷售經(jīng)理
1，負(fù)責(zé)“迪士尼”不干膠紙制品類產(chǎn)品中國(guó)區(qū)范圍內(nèi)渠道通路銷售事宜；
2，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售客戶開拓以及維護(hù)；
3，提出產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作中短期策略方案以及具體實(shí)施細(xì)則；
4，建立和完善公司營(yíng)銷運(yùn)作體系和內(nèi)部管理規(guī)范；
工作內(nèi)容：
- 依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并組織實(shí)施完整的市場(chǎng)營(yíng)銷方案；
- 規(guī)劃與管理公司營(yíng)業(yè)系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，組織建立與領(lǐng)導(dǎo)管理公司的營(yíng)銷隊(duì)伍；
- 建立、健全公司營(yíng)業(yè)系統(tǒng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司營(yíng)業(yè)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
- 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)及回款任務(wù)；
- 協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；
- 全方位地、深刻地了解中國(guó)區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與本行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，把握最新市場(chǎng)信息及公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成并健全公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位；
- 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；
- 制定公司品牌管理策略，建立與維護(hù)公司品牌；
- 管理監(jiān)督公司市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的運(yùn)用；
- 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；有效地管理全國(guó)的銷售業(yè)務(wù)合作伙伴；
- 主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；
- 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；
- 深入了解本行業(yè)，把握最新市場(chǎng)信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
- 完成總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：6
證 明 人：徐貴壟
離職原因：因在具體實(shí)施過程中，在市場(chǎng)運(yùn)作策略方面與公司高層意見分歧；
工作業(yè)績(jī)：1，布建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，三個(gè)月內(nèi)基本覆蓋全國(guó)各主要省會(huì)城市和直轄市；
2，根據(jù)市場(chǎng)狀況和國(guó)內(nèi)銷售規(guī)則,提出完善國(guó)內(nèi)公司內(nèi)部運(yùn)作結(jié)合體系，建立有中國(guó)特色的作業(yè)方式等方案；
3，完善內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程以及客戶分級(jí)制度等；
4，積極向上司提出業(yè)務(wù)拓展方向建議以及產(chǎn)品品類投放進(jìn)度建議； | |
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| | | 2005年5月-2006年5月： | 浙江卡拉羊商務(wù)用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總部 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 | 職 位： | 總部 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 | | 離職原因： | 家庭原因 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
總部 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、外貿(mào)訂單市場(chǎng)等銷售管理：企業(yè)三年銷售戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃制訂、品牌重新定位、提供商品包裝,面料等新設(shè)計(jì)思路、提出工廠生產(chǎn)控制改良建議、全國(guó)直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)店鋪的開拓、經(jīng)銷及加盟商招商和具體運(yùn)營(yíng)管理、其它如渠道維護(hù)、品牌推廣、促銷與廣告企劃、品牌形象企劃。 具體工作職能：
1，參與制訂2006年度國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)年度總銷售目標(biāo)，達(dá)成年度的銷售計(jì)劃，確定2006年度預(yù)算和分季度預(yù)算調(diào)整；
2、積極開發(fā)零售渠道，與重要店方（全國(guó)性各主要賣場(chǎng)和商場(chǎng)）進(jìn)行有效的談判，爭(zhēng)取有利的鋪位及店方的支持和配合；
3、全權(quán)負(fù)責(zé)“立特希波”和“卡拉羊”，“小浣熊”品牌的營(yíng)業(yè)政策的制定及執(zhí)行；
4、策劃和組織2005，2006年度全國(guó)銷售會(huì)議，就銷售目標(biāo)的達(dá)成、重點(diǎn)店的銷售措施、開店計(jì)劃作出總結(jié)和評(píng)估；
5、建立市場(chǎng)部分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、同時(shí)落實(shí)營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)教育措施的跟進(jìn)；
6、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售和市場(chǎng)信息，每月定期進(jìn)行比較和分析，并對(duì)各分支機(jī)構(gòu)銷售提出改進(jìn)和建議；
7、有效管理各區(qū)域銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃，確保不同區(qū)域的銷售需要做出合理的反應(yīng)；
8、協(xié)調(diào)處理工廠、銷售及客戶服務(wù)部等跨部門之間有關(guān)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：25
離職原因：家庭原因
工作業(yè)績(jī)：完成對(duì)原體制下各外派辦事機(jī)構(gòu)的零售業(yè)務(wù)集中歸并，重組管理機(jī)構(gòu),增設(shè)客戶管理部和大區(qū)管理機(jī)構(gòu)；優(yōu)化營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)；
完成辦事處運(yùn)營(yíng)體制重組后，超市賣場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊以及批發(fā)銷售渠道，輔助外銷點(diǎn)面結(jié)合的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展方向計(jì)劃制定和初步實(shí)施；在廣州和海寧開設(shè)自有的形象鋪面,擴(kuò)大品牌知名度; 初步建立公司CRM客戶管理體系規(guī)范；
協(xié)助企業(yè)完成04，05，06年度ISO9004（千禧年版），ISO14001體系的再認(rèn)證；
初步完善內(nèi)部ERP營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)； 初步建立全員績(jī)效考核體系－KPI；
協(xié)助總經(jīng)理初步規(guī)范營(yíng)銷內(nèi)控各層級(jí)分級(jí)授權(quán)管理架構(gòu)；
優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，減少產(chǎn)成品以及各種輔料的庫(kù)存天數(shù),有效降低庫(kù)存資金;規(guī)范應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)；加快公司營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn);
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| | | 2002年4月-2005年4月： | 番禹通用文具制品廠有限公司廣州益而高貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 中國(guó)銷售總部 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理助理兼全國(guó)K/A經(jīng)理 | 職 位： | 中國(guó)銷售總部 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理助理兼全國(guó)K/A經(jīng)理 | | 離職原因： | 家族矛盾波及，公司高層更改 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：辦公用品及設(shè)備
中國(guó)銷售總部 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理助理兼全國(guó)K/A經(jīng)理
1，負(fù)責(zé)全國(guó)K/A部門初步建立以及工作開展后期的統(tǒng)籌規(guī)劃；
2，負(fù)責(zé)協(xié)助國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理管理中國(guó)區(qū)域12個(gè)銷售分公司的日常銷售流程作業(yè)控制和指導(dǎo)；
3，負(fù)責(zé)編制年度銷售目標(biāo)和具體達(dá)成運(yùn)作方案；
4，負(fù)責(zé)規(guī)范后勤物流配送流程和根據(jù)市場(chǎng)狀況提出新產(chǎn)品研發(fā)方向；
5，負(fù)責(zé)編制銷售業(yè)務(wù)人員以及銷售協(xié)助人員的行為規(guī)范和具體執(zhí)行細(xì)則并具體指導(dǎo)運(yùn)行；
6，負(fù)責(zé)協(xié)助國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展方向并貫徹實(shí)施；
7，協(xié)助國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理，具體是－－
1、戰(zhàn)略分析：
跟蹤研究國(guó)內(nèi)相關(guān)文具企業(yè)實(shí)際狀況，建立、健全行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，定期提交行業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告；
對(duì)集團(tuán)渠道業(yè)務(wù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變進(jìn)行研究分析，提出參考意見；
對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)領(lǐng)域進(jìn)行分析研究，并提交報(bào)告；
2、戰(zhàn)略規(guī)劃：
對(duì)企業(yè)現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與規(guī)劃；
初步確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，重新審定總公司各職能部門和子公司的職能調(diào)整；
3、戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)估
建議戰(zhàn)略實(shí)施步驟和路徑的分解，及戰(zhàn)略實(shí)施過程中的部門協(xié)調(diào)，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的正確落實(shí)；
對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過程和效果進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)性建議；
4、戰(zhàn)略投資和融資：
負(fù)責(zé)總公司戰(zhàn)略渠道項(xiàng)目投入所需要資金的評(píng)估、產(chǎn)品選擇、報(bào)價(jià)確立、市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì)、具體實(shí)施過程中的監(jiān)控；
同時(shí)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的融資規(guī)劃和協(xié)助總經(jīng)理參與重要的商務(wù)談判。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：10
離職原因：家族矛盾波及，公司高層更改；
工作業(yè)績(jī)：1，03年度。04年度K/A銷售業(yè)績(jī)提升30%以上；
2，04年度增設(shè)4個(gè)分支銷售機(jī)構(gòu)，當(dāng)年分支機(jī)構(gòu)盈虧平衡，傳統(tǒng)渠道銷售業(yè)績(jī)提升25％；
3，03年度，04年持續(xù)保持整體業(yè)績(jī)每年提升20％以上；
4，05年度的一季度基本達(dá)到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30％設(shè)定目標(biāo)；
5，03年度，04年度業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體素質(zhì)(如政策執(zhí)行力,隊(duì)伍敬業(yè)精神,銷售業(yè)務(wù)流程規(guī)范,客戶溝通水平等方面)較以往有較多改善；
6，企業(yè)K/A渠道的初步轉(zhuǎn)型，從單一用品供應(yīng)商向綜合用品供應(yīng)商轉(zhuǎn)化，最終成為綜合服務(wù)商；
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| | | 1995年1月-2002年3月： | 上海市東亞食品工業(yè)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 全國(guó)營(yíng)銷中心 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 | 職 位： | 全國(guó)營(yíng)銷中心 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 | | 離職原因： | 高層組織變動(dòng)，升遷無望出現(xiàn)職業(yè)瓶頸 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
全國(guó)營(yíng)銷中心 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣工作，按公司全年市場(chǎng)銷售計(jì)劃要求，執(zhí)行績(jī)效考核目標(biāo)。主要工作是制定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略，對(duì)產(chǎn)品銷售政策進(jìn)行SWOT分析，客群關(guān)系的維護(hù)與危機(jī)處理，產(chǎn)品促銷計(jì)劃安排（包括廣告、人員推廣、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣）實(shí)施，日常對(duì)銷售平臺(tái)跟蹤，負(fù)責(zé)行銷費(fèi)用預(yù)算編制及決算，參與品牌管理（包括品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌認(rèn)識(shí)、品牌回憶、品牌忠誠(chéng)、品牌延伸）。銷售隊(duì)伍的人力規(guī)劃，組建及培訓(xùn)。
下轄各營(yíng)業(yè)單位的銷售費(fèi)用的合理行評(píng)估、審核及掌控對(duì)財(cái)務(wù)損益負(fù)責(zé)，確保年度利潤(rùn)的達(dá)成。
新品牌上市策略推廣，競(jìng)爭(zhēng)促銷策略擬訂與執(zhí)行。區(qū)域行銷活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)、廣告媒體規(guī)劃布建建議。
各相關(guān)部門之間的溝通、協(xié)調(diào)；營(yíng)業(yè)單位的行政事務(wù)處理。
匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)
下屬人數(shù)：30
證 明 人：營(yíng)銷副總鈕重九
離職原因：高層組織變動(dòng)，升遷無望出現(xiàn)職業(yè)瓶頸
工作業(yè)績(jī)：浙江，江蘇區(qū)域成為全公司成長(zhǎng)率最高的區(qū)域、年銷售額突破4000萬元。較1994年成長(zhǎng)58%。
品牌餅干散裝系列推廣成功，銷量名列全公司第一，在不到一年時(shí)間成為上述地區(qū)第二知名品牌、有效遏止竟品勢(shì)頭，加強(qiáng)了“康元“餅干的領(lǐng)導(dǎo)地位。
成功參與布建沈陽(yáng)，北京等新營(yíng)業(yè)單位，并成為后年新的成長(zhǎng)點(diǎn)。（數(shù)據(jù)如上描述）
曾直接參與區(qū)域市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)分析、區(qū)域市場(chǎng)的通路規(guī)劃、布建。
銷售隊(duì)伍的人力規(guī)劃，組建及培訓(xùn)，下轄營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)的規(guī)劃部署及建立（1997年新規(guī)劃成立沈陽(yáng)分公司、1998年新成立北京分公司），參與建設(shè)和規(guī)劃的分公司共四個(gè)。 銷售渠道的規(guī)劃、開發(fā)、評(píng)估、篩選及運(yùn)作監(jiān)督，1999年在總部簽署布建專屬經(jīng)銷商16家、專屬2.5階郵差經(jīng)銷商9家、專屬直配郵差經(jīng)銷商45家、VIP專賣零售點(diǎn)2000余家、封閉通路增加12家、K/A通路增加20%。完成預(yù)定的目標(biāo)。 下轄各營(yíng)業(yè)單位的銷售費(fèi)用的合理行評(píng)估、審核及掌控對(duì)財(cái)務(wù)損益負(fù)責(zé)，確保年度利潤(rùn)的達(dá)成。
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| | | 1991年4月-1999年12月： | 香港普悅集團(tuán)永大食品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷課 銷售經(jīng)理 | 職 位： | 營(yíng)銷課 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 求個(gè)人進(jìn)一步發(fā)展 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
營(yíng)銷課 銷售經(jīng)理
新市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃,市場(chǎng)銷售通路開拓.
營(yíng)業(yè)單位的組建及業(yè)務(wù)人員的招募、甑選、培訓(xùn).
區(qū)域市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)分析、年度銷售預(yù)算編列及銷售目標(biāo)訂定。
下轄銷售辦事處銷售費(fèi)用的合理行評(píng)估、費(fèi)用審核及控制，對(duì)財(cái)務(wù)的損益負(fù)責(zé)，確保年度利潤(rùn)的最大化。
區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃擬訂及競(jìng)爭(zhēng)促銷策略擬訂、執(zhí)行
銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度監(jiān)督、各項(xiàng)相關(guān)市場(chǎng)管理指標(biāo)的監(jiān)督、評(píng)核。以保證公司的營(yíng)運(yùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)行銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督；營(yíng)業(yè)部門間的溝通、協(xié)調(diào)以及銷售行政事務(wù)處理，業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核。
在1994年間曾擔(dān)任過公司，行銷企劃部 行銷企劃負(fù)責(zé)人
主要工作職責(zé)及工作任務(wù)：
（一）配合集團(tuán)”呼啦啦“休閑食品首次進(jìn)入上海市場(chǎng)，協(xié)助總部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、了解市場(chǎng)需求動(dòng)向及區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。
（二）產(chǎn)品企劃；新產(chǎn)品上市推動(dòng)策劃。
（三）媒體跟進(jìn)及執(zhí)行監(jiān)督
（四）產(chǎn)品通路促銷預(yù)算編制及促銷案擬訂、執(zhí)行、效果評(píng)估。
（五）主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及市場(chǎng)資訊收集分析，提供競(jìng)爭(zhēng)策略依據(jù)。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬人數(shù)：30
證 明 人：吳素馨總經(jīng)理
離職原因：求個(gè)人進(jìn)一步發(fā)展
工作業(yè)績(jī)：一、成功完成“呼啦拉”休閑食品上市策劃準(zhǔn)備工作；擬訂上市促銷計(jì)劃及推廣執(zhí)行，銷售取得成功。
二、完成上海市消費(fèi)者對(duì)休閑食品的口味測(cè)試及消費(fèi)者問卷調(diào)查；完成上海市主要競(jìng)爭(zhēng)品牌與本品的市場(chǎng)占有率調(diào)查、價(jià)格調(diào)查及對(duì)比分析、為擬訂競(jìng)爭(zhēng)促銷策略提供依據(jù)。
三、休閑食品上市促銷預(yù)算及各通路促銷資源分配計(jì)劃；廣告媒體布建及投放監(jiān)督。
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| 【教育】 |
| 1992年8月 - 1996年9月 | 中南政法財(cái)經(jīng)大學(xué) | 法學(xué) | 專科 | | 專業(yè)描述： | 1988/07--1992/07福州大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷 大專
培 訓(xùn) 經(jīng) 歷
2002/09--2003/03（美商）天捷企業(yè)管理（上海）有限公司財(cái)務(wù)管理、人事管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等職業(yè)經(jīng)理人（國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證二級(jí)）
1995/03--1995/10王介良策劃咨詢公司營(yíng)銷、市場(chǎng)
經(jīng)臺(tái)商王介良策劃咨詢公司客戶管理和市場(chǎng)開拓、渠道管理等方面的培訓(xùn)；
1993/02--1993/05美資德氏顧問管理咨詢公司管理
美資德氏顧問管理咨詢公司管理事務(wù)及銷售理論培訓(xùn)；
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| 【附加信息】 |
| 榮譽(yù): | 1993/06會(huì)計(jì)上崗證
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| 自我評(píng)價(jià): | 多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有企業(yè)管理和營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),對(duì)多個(gè)行業(yè)(食品，文具,休閑用品等）善于團(tuán)隊(duì)管理,對(duì)K/A系統(tǒng)，商場(chǎng)，專賣渠道，特許加盟流程尤為熟悉.
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| 其他: | 興趣愛好：看傳記、唱歌、旅游、交友.
職業(yè)目標(biāo)：逐步成長(zhǎng)為一名合格的高級(jí)企業(yè)管理人員;
性格,優(yōu)缺點(diǎn)和人生格言：健康、開朗,快樂
個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重、有團(tuán)體精神、喜歡奮斗;
個(gè)人缺點(diǎn):自信心不夠強(qiáng),
個(gè)人格言：天 道 酬 勤,努力付出,一定會(huì)有回報(bào);
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| 【聯(lián)系方式】 |
