| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
經(jīng)營(yíng)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2007年6月-至今： | 歐時(shí)商貿(mào)(上海)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 零售經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：任職期間負(fù)責(zé)兩個(gè)品牌服飾在華東地區(qū)的零售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理工作，健全零售門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，確保門店各項(xiàng)工作的正常有序運(yùn)營(yíng)并進(jìn)行監(jiān)督及指導(dǎo)，同時(shí)也是公司倡導(dǎo)并實(shí)施提升門店的銷售業(yè)績(jī)與終端管理的主要負(fù)責(zé)者。 業(yè)績(jī)描述：(1)從實(shí)施提升銷售業(yè)績(jī)與終端管理項(xiàng)目后，轄區(qū)的終端銷售業(yè)績(jī)提升了16.7%，也降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，同時(shí)也提高了每個(gè)店鋪的盈利；
(2)下屬學(xué)習(xí)的是我的行動(dòng)，我對(duì)工作全力以赴的實(shí)際行動(dòng)，是對(duì)下屬最好的教育，通過監(jiān)督評(píng)估及考核店鋪人員，貨品知識(shí)、服務(wù)技巧、銷售技能的培訓(xùn)，以及現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和直接帶動(dòng)形式，培養(yǎng)銷售精英人才，使淮海百盛單店銷售業(yè)績(jī)由36萬(wàn)元迅速提升至到了56萬(wàn)元，增加39%的銷售額；而新世界單店過去銷售業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元左右，2008年單店月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了10多萬(wàn)元，遞增25%的銷售額；其它單店銷售業(yè)績(jī)均都有10%～20%左右的不同提升。
(3)采用了自己編寫出系統(tǒng)完整的服飾行業(yè)《提升終端銷售業(yè)績(jī)與終端管理培訓(xùn)教材》，系統(tǒng)地培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制，確保所有店鋪的服務(wù)水平，提高了團(tuán)隊(duì)的銷售技能和工作效能，維護(hù)好品牌形象，對(duì)人、店、貨、客、信息進(jìn)行全面掌控與管理，領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)在2008年超額完成銷售額任務(wù)；
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| | | 2000年4月-2007年2月： | 上海迪梵尼服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 工作描述：任職期間全面負(fù)責(zé)該品牌服飾在中國(guó)大陸地區(qū)的直營(yíng)店、加盟店?duì)I運(yùn)及實(shí)施工作，確保直營(yíng)店和加盟店各項(xiàng)工作正常有序。參與制定并實(shí)施公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和各項(xiàng)重大決策，零售終端全面管理和營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，終端網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)分配，協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌各部門資源，保障公司內(nèi)外部工作互動(dòng)順暢，制定銷售方案、新品上市方案，綜合利用各種營(yíng)銷手段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同完成終端業(yè)績(jī)；負(fù)責(zé)銷售部全盤管理工作，合同談判，促銷活動(dòng)等各項(xiàng)工作審核、監(jiān)控，負(fù)責(zé)與商場(chǎng)促銷活動(dòng)的終端談判，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。 業(yè)績(jī)描述：(1)領(lǐng)導(dǎo)的220多人團(tuán)隊(duì)在2006年度完成7500萬(wàn)元的銷售額，制定銷售導(dǎo)購(gòu)員的系統(tǒng)培訓(xùn)體制，聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)員工，帶領(lǐng)下屬拓展特許加盟商，2005年接任總監(jiān)職務(wù)時(shí)有15家加盟商，到離職時(shí)有21家加盟商，增加了6家加盟商；直營(yíng)店接手時(shí)22家，2007年時(shí)有27家，增加了5家自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；
(2)落實(shí)媒體宣傳品牌，協(xié)調(diào)外部商務(wù)關(guān)系，與相關(guān)的工商、稅務(wù)等政府機(jī)構(gòu)建立了融洽的關(guān)系，
(3)任職期間浙江的杭州大廈購(gòu)物中心銷售額每年遞增17%左右；江蘇的南京金鷹國(guó)際購(gòu)物中心單店銷售額每年提升18%左右；上海的第一八佰伴、東方商廈、太平洋百貨、巴黎春天、百盛淮海店以及重慶、成都、北京、天津、山東等省市的單店均保持良好銷售業(yè)績(jī)，并逐步提高。
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| | | 1995年10月-2000年4月： | 上海仁尚服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：任職期間負(fù)責(zé)華東區(qū)14家直營(yíng)店的營(yíng)運(yùn)管理工作，根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的年度銷售目標(biāo)和發(fā)展直營(yíng)店的計(jì)劃，制定管理區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃與方案。
業(yè)績(jī)描述：領(lǐng)導(dǎo)的70多人團(tuán)隊(duì)在1999年完成2400萬(wàn)元的銷售，單店完成公司銷售指標(biāo)并超4%～11%。
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| | | 1990年10月-1995年10月： | 上海市三大祥實(shí)業(yè)總公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 店鋪 | 職 位： | 專賣店店長(zhǎng) | | 離職原因： | 由于公司是一家國(guó)有企業(yè)，自己想有一個(gè)更好的發(fā)展空間和職業(yè)生涯，故就離開了國(guó)有公司，進(jìn)入品牌服飾行業(yè)發(fā) | | 工作描述： | ① 1994年3月—1995年10月 寶大祥金飾行 職務(wù)：柜長(zhǎng)
② 1992年10月—1994年3月 上海市信大祥綢布商店 職務(wù)：柜長(zhǎng)
③ 1990年10月—1992年10月 上海市寶大祥綢布商店 崗位：營(yíng)業(yè)員
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1990年9月 | 上海市黃浦區(qū)商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 | 紡織品經(jīng)營(yíng) | 職高 | | 專業(yè)描述： | 紡織品經(jīng)營(yíng) |
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| 【附加信息】 |
| 榮譽(yù): | ① 在歐時(shí)商貿(mào)(上海)有限公司工作期間，憑著優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和良好的人際關(guān)系，在2008年7月公司出現(xiàn)危機(jī)時(shí)臨危受命，將危機(jī)予以化險(xiǎn)為夷；杰出的管理能力，店鋪業(yè)績(jī)明顯提升，得到公司總經(jīng)理、HR經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)及丹麥總部一致好評(píng)，并獲得了職業(yè)經(jīng)理人深造和商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)；
② 在上海迪梵尼服飾有限公司工作期間，由于工作踏實(shí)、業(yè)績(jī)突出，又多次維護(hù)公司利益挽回?fù)p失等原因，被公司多次升職加薪，2004年度、2006年度被公司評(píng)為優(yōu)秀管理員榮譽(yù)稱號(hào)；
③ 在上海仁尚服飾有限公司工作期間，由于業(yè)務(wù)熟練、思路清晰、敏銳的市場(chǎng)洞察和分析能力，及時(shí)向上級(jí)反饋信息并提出合理銷售建議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成公司下達(dá)指標(biāo)，被公司多次升職嘉獎(jiǎng)，1997年度榮獲最佳員工稱號(hào)。
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| 自我評(píng)價(jià): | ■ 自我綜合能力與評(píng)價(jià)
作為一名從終端一線成長(zhǎng)起來的銷售、營(yíng)運(yùn)管理專家，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，擁有十多年品牌服飾銷售(營(yíng)運(yùn))經(jīng)理職位的管理經(jīng)驗(yàn)，賦有卓越的管理才能，業(yè)務(wù)熟練精通，才思敏捷，善于協(xié)調(diào)溝通，擅長(zhǎng)專業(yè)的品牌服飾零售終端培訓(xùn)與輔導(dǎo)，為人具有親和力，做事勤奮踏實(shí)、工作主動(dòng)的營(yíng)運(yùn)、銷售、業(yè)務(wù)管理型的綜合性經(jīng)營(yíng)人才，具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和完美的人格魅力。
◆ 擅長(zhǎng)服裝行業(yè)的服務(wù)與零售管理類培訓(xùn)，擁有十多年中外服裝企業(yè)中高層銷售、營(yíng)運(yùn)管理工作經(jīng)歷和專業(yè)的品牌服飾零售終端銷售技巧培訓(xùn)與輔導(dǎo)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)資歷，自己研發(fā)出系統(tǒng)完整的品牌服飾《提升終端銷售業(yè)績(jī)與終端管理培訓(xùn)教材》，其中《蔡式天龍八步銷售技巧》培訓(xùn)教材將知識(shí)、素質(zhì)、學(xué)問、經(jīng)歷、體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)和自己的心得結(jié)合在一起，專為專賣店銷售人員提升自己的商品推介技巧、締結(jié)成交技巧等銷售技能提供了參照方法進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，貼近終端實(shí)戰(zhàn)，從根本上幫助培訓(xùn)者解決遇到的實(shí)際問題；
◆ 精通品牌服飾的直營(yíng)店、特許加盟的銷售、營(yíng)運(yùn)、管理與維護(hù)等各項(xiàng)實(shí)務(wù)和操作的流程，具有敏銳的潮流觸覺及較高的市場(chǎng)和數(shù)字敏感度；
◆ 豐富的招聘、選拔、監(jiān)督評(píng)估和考核店鋪人員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；擁有商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)及與人溝通藝術(shù)技能；
◆ 本人工作能力強(qiáng)、吃苦耐勞、敬業(yè)愛崗、責(zé)任心強(qiáng)，欠缺之處學(xué)歷稍低。
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| 特長(zhǎng): | 技能：
① 服飾搭配與陳列展示；
② 出色的面試技巧和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力；
③ 培訓(xùn)員工服務(wù)技巧、銷售技能；
特長(zhǎng)：
① 熟練使用Photoshop、Corel Draw、PowerPoint制圖軟件；
② ERP等系統(tǒng)操作熟練；
③ 辦公自動(dòng)化、五筆打字、POS收銀；
④ 電腦基本維護(hù)；
求職目標(biāo)：【謀服飾行業(yè)銷售管理中高層崗位】 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
