一、山東三株集團(tuán)有限公司（1995.8—1999.8）
1、德州子公司企劃部部長（1995.8—1996.10）
策劃了“三株機(jī)理研討會及專家顧問團(tuán)成立大會”“9.20大型專家義診及文藝義演活動”“三株與您同歡樂——正月十五鬧元宵”等大型活動。
大膽推出了“相約在雨季”等系列小說軟文。 2、總部營銷企劃中心交流部部長（1996.10—1998.5）
負(fù)責(zé)全國各子公司專刊、報(bào)媒、活動操作及電視和廣播廣告的策劃、指導(dǎo)，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉、推廣、交流等。
編寫了企劃教材《報(bào)媒宣傳創(chuàng)作指導(dǎo)》一書。
被評為“高級企劃員”。
首次提出了在報(bào)媒炒作“報(bào)告文學(xué)”題材的新思路并在全國市場推廣，受到一線市場人員的高度評價(jià)。
首次提出專刊與報(bào)媒結(jié)合的新思路，并成功推出了代表作“愛——支撐著一個家”，在全國市場引起巨大轟動。
提出了電視專題“情感化、故事化”新思路，并成功推出了代表作《悠悠三株情》。
首次提出了《大型戶外活動操作規(guī)范》，使全國各地的大型活動操作從步驟到程序都更加有序、規(guī)范。
3、廣東省茂名子公司經(jīng)理（1998.6—1999.8）
提出了“由四級核算體制改為兩級核算體制”和“市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方案”。
首次推行了“費(fèi)用與銷量掛鉤，費(fèi)銷比包干考核”新思路并試點(diǎn)成功,使費(fèi)銷比由原來的90%降至60%，大大提高了公司效益。
本人在98年9月份子公司全體員工大會上的講話稿被總部作為經(jīng)驗(yàn)在全國交流。
撰寫的《遵循法則方能開快車——談茂名公司的營銷管理》一文刊登在《三株通訊》上。
茂名子公司月銷量由1500件上升到3200件（折合人民幣約228萬元），使茂名子公司首次進(jìn)入全國“二十強(qiáng)”。 二、山西傅山藥業(yè)有限公司(1999.10— 2002.3)
1、山西傅山藥業(yè)絡(luò)欣通事業(yè)部，福建省南平市場部經(jīng)理(1999.11— 2000.8)
創(chuàng)造了經(jīng)理更換市場不但未下滑，反而穩(wěn)步上升的“非正常現(xiàn)象”
率先在全國市場推出了“療效承諾大行動”，并在本市場試點(diǎn)成功，在全國市場推出了“終端連爆”活動，得到總部認(rèn)可
率先提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中型義診活動和縣級大型義診活動操作模式并在本市場試點(diǎn)成功，受到總部領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可且在全國推廣。
2、山西傅山藥業(yè)絡(luò)欣通事業(yè)部，遼冀聯(lián)絡(luò)處副總經(jīng)理 (2000.9— 2002.3)
策劃了唐山市場部“12.18”大型義診贈藥活動，實(shí)現(xiàn)兩天銷售21萬元的業(yè)績，創(chuàng)造了絡(luò)欣通營銷史上的奇跡。
策劃了石家莊市場部“康復(fù)患者趣味運(yùn)動會”、張家口市場部“十佳孝順兒女評選”等活動，負(fù)責(zé)組織了經(jīng)理級培訓(xùn)班2期，企劃專項(xiàng)培訓(xùn)班4期，市場骨干培訓(xùn)班4期，為公司培養(yǎng)和輸送了一批營銷、管理和企劃人才。
實(shí)踐中總結(jié)出了“9.21”模式并在本聯(lián)絡(luò)處轄區(qū)內(nèi)石家莊、張家口等市場先后試點(diǎn)成功，受到總部嘉獎并向全國推廣。
三、浙江大學(xué)博康生物科技有限公司營銷總監(jiān)（2002.5—2004.4）
1、負(fù)責(zé)“博視健視力治療儀”產(chǎn)品的全國招商和市場運(yùn)作。
2、負(fù)責(zé)組建了公司營銷體系的組織機(jī)構(gòu)和江、浙、滬市場的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)。
3、主持制定了《商務(wù)管理制度》、《日常管理制度》、《人力資源管理制度》等一系列規(guī)章制度。
4、與廣告公司合作策劃的企業(yè)形象手冊、招商手冊、護(hù)眼知識手冊、媒體報(bào)道手冊和一系列POP等，為全國招商和市場運(yùn)作準(zhǔn)備了強(qiáng)有力的武器。
5、主持策劃了2003年10月25日在北京釣魚臺國賓館成功召開的新聞發(fā)布會，為后續(xù)招商和企業(yè)形象宣傳奠定了新聞輿論基礎(chǔ)。
6、2003年全年共計(jì)完成銷售回款1110萬元，其中招商銷售回款390萬元；自營市場完成銷售回款726萬元。
四、北京容大藥業(yè)有限公司 商務(wù)管理部經(jīng)理（2004.6—2006.4）
1、負(fù)責(zé)“清開靈口服液”等10余個普藥品種的全國招商及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組建、管理。
2、負(fù)責(zé)制訂和規(guī)范了各品種的招商政策、市場管理、組織機(jī)構(gòu)及工作流程等。
3、組建和規(guī)范了全國的代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
4、根據(jù)季節(jié)和市場需求適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證了市場銷售的穩(wěn)定，同時大大降低了公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品成本。
5、上任前公司每月銷售回款平均不足15萬元，且價(jià)格混亂，市場竄貨嚴(yán)重，經(jīng)銷商怨聲載道；經(jīng)過三個月的努力，基本上解決了上述問題，且月銷售回款也穩(wěn)步上升到80萬元，至離任前月銷售回款基本穩(wěn)定在100萬元左右。 | 
