2004/11--2008/2：北京順美服裝股份有限公司
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
內(nèi)銷部 分公司經(jīng)理
主要負(fù)責(zé)天津地區(qū)市場的“順美”和“羅馬”品牌運(yùn)作和銷售專柜的一切事宜，包括服裝銷售，崗位職責(zé)（管理要素）：1、制定本區(qū)域年度經(jīng)營計(jì)劃、年度工作計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算的制定并進(jìn)行分解實(shí)施。2、負(fù)責(zé)本區(qū)域管理與建設(shè)工作3、負(fù)責(zé)激勵和創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。4、負(fù)責(zé)組織制定分公司年度推廣計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域渠道合作政策，并貫徹實(shí)施。6、負(fù)責(zé)組織大型區(qū)域市場推廣活動。7、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場拓展及拓展管理工作。8、負(fù)責(zé)組織營銷策略管理工作。9、負(fù)責(zé)監(jiān)督終端門店各項(xiàng)政策及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況。10.負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場調(diào)研工作。11、負(fù)責(zé)本區(qū)域品牌視覺形象標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和應(yīng)用。12、負(fù)責(zé)組織監(jiān)督公司品牌VIP策略的執(zhí)行。13、負(fù)責(zé)監(jiān)控本區(qū)域門店裝修工作。14、負(fù)責(zé)審核代理商管理經(jīng)營工作。 15、負(fù)責(zé)公司廣告宣傳物品和門店統(tǒng)一統(tǒng)一形象陳列管理。18、負(fù)責(zé)為本區(qū)域市場招聘提升各類職位工作任職資格人才。服裝陳列，服裝搭配，賣場形象，人員管理，市場拓展以及商務(wù)洽談。
匯報對象： 銷售部總監(jiān)/經(jīng)理
工作業(yè)績： 04年天津市場年銷售額520萬（3家門店），年中關(guān)閉銷售額較低的水牛城店，05年天津市場年銷售額680萬（2家門店），06年天津市場年銷售額960萬（3家門店）年中開辟天津友誼新天地店210平米，年末開辟天津遠(yuǎn)東百貨“羅馬”店80平米，07年天津市場年銷售額1350萬（4家門店）年毛利850萬，純利460萬。 --------------------------------------------------------------------------------
2003/12--2004/10：北京順美服裝股份有限公司
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
內(nèi)銷部 分公司經(jīng)理助理
協(xié)助分公司經(jīng)理開辟調(diào)整天津市場門店網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助分公司經(jīng)理做好本對區(qū)域商場經(jīng)理和老客戶的公關(guān)工作，更多發(fā)展新的銷售客戶。與商場交流溝通一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態(tài)形象培訓(xùn)，貨品號型跟進(jìn)等），樹立我公司品牌在商場的良好形象，并落實(shí)本區(qū)域應(yīng)收帳款的回收。
匯報對象： 分公司經(jīng)理
工作業(yè)績： 03年天津市場銷售額達(dá)到410萬，開辟天津百盛商場，網(wǎng)絡(luò)基本優(yōu)化。 --------------------------------------------------------------------------------
2001/2--2003/11：北京順美服裝股份有限公司
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
內(nèi)銷部 門店店長
負(fù)責(zé)北京市場新世界，西單商場門店網(wǎng)絡(luò)銷售，主要工作內(nèi)容為:1.組織帶領(lǐng)本店員工完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。2。及時調(diào)整賣場和店堂購物環(huán)境。3.評定門店人員工作業(yè)績。4.培訓(xùn)，檢查，考核門店人員業(yè)務(wù)技能及工作態(tài)度。5.按時填報各類報表，登記銷售帳目，保證帳實(shí)相符。6.協(xié)調(diào)與所在商場關(guān)系，及時結(jié)回應(yīng)收賬款。7.現(xiàn)場處理顧客投訴，并認(rèn)真記錄匯報。8.執(zhí)行公司的各種制度，處理店堂日常事務(wù)。9.保證門店財(cái)物安全完整。
匯報對象： 分公司經(jīng)理
工作業(yè)績： 01年西單商場店銷售業(yè)績320萬元，02年新世界商場店銷售業(yè)績380萬元，03年新世界商場店銷售業(yè)績480萬元。 --------------------------------------------------------------------------------
2000/10--2001/1：北京順美服裝股份有限公司
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
內(nèi)銷部 分公司銷售主管
主要負(fù)責(zé)順美青島市場的開辟和業(yè)績管理，協(xié)助分公司經(jīng)理進(jìn)行市場開拓，招聘，培訓(xùn)銷售人員和門店形象陳列。
匯報對象： 分公司經(jīng)理
工作業(yè)績： 協(xié)助分公司經(jīng)理開辟了青島百盛和青島佳世客兩家商場，招聘并培訓(xùn)了一批銷售骨干人員，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。 --------------------------------------------------------------------------------
1999/1--2000/9：北京順美服裝股份有限公司
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
內(nèi)銷部 導(dǎo)購
1．貫徹公司精神和品牌文化，按時完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2. 及時登記銷售賬目。保證帳實(shí)相符。
3. 幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；
4．積極向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)；
5．向顧客說明買到此商品后將會給他帶來的利益；
6．回答顧客對商品提出的疑問；
7．說服顧客下決心購買此商品；
8．向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；
9．讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇；
10，當(dāng)顧客猶豫不決的時候果斷幫其促成。
匯報對象： 店長
工作業(yè)績： 北京西單華威商場和阜成門華聯(lián)商廈門店銷售排名沒有下過第一名。 --------------------------------------------------------------------------------
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