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平臺(tái)客戶1300家，GMV40億/年
主要工作:市場(chǎng)渠道、品牌運(yùn)營(yíng)、大客戶銷售、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 1.品牌梳理、內(nèi)容重塑、運(yùn)營(yíng)管理等。 2.校服業(yè)務(wù)的大客戶銷售,重點(diǎn)客戶維護(hù),帶領(lǐng)部門同事完成集團(tuán)任務(wù)。 3.同時(shí)對(duì)接部分渠道的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),增加銷售內(nèi)容,完成銷售任務(wù)。 4.對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行梳理、重塑,搭建各類行業(yè)關(guān)系,制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 5.部門 4 人,業(yè)績(jī) 4000 萬(wàn),新增 800 萬(wàn)。
主要工作:團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、銷售管理、品牌市場(chǎng)、大客戶銷售 1.事業(yè)部全面業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,從 0-1 搭建、管理。人員招聘,管理、培訓(xùn)等。 2.品牌前端創(chuàng)建工作(VI 體系、各類文案宣傳物料、行業(yè)展會(huì)策劃等);服裝基礎(chǔ)研發(fā)(設(shè)計(jì)建模、款式風(fēng)格、面輔料的篩選等),供應(yīng)鏈的 考察,設(shè)計(jì)大賽(2021 年上海校服展特等獎(jiǎng))等工作,多渠道品牌運(yùn)營(yíng)管理。 3.銷售拓展(拜訪北京 40 所公立、國(guó)際學(xué)校;走訪江浙滬 10 余所集團(tuán)校)。 4.團(tuán)隊(duì) 8 人,簽約 4 所,業(yè)績(jī) 800 萬(wàn),客戶儲(chǔ)備 1300 萬(wàn)。
主要工作:銷售運(yùn)營(yíng)、銷售管理、大客戶開(kāi)發(fā)、危機(jī)公關(guān) 1.銷售團(tuán)隊(duì)管理 ,制定年度銷售計(jì)劃,重點(diǎn)大客戶開(kāi)發(fā),主持重點(diǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)項(xiàng)目。 2. 管理銷售團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)、處理各部門銜接工作。 3. 管理培訓(xùn)全國(guó)代理商,配合完成地區(qū)銷售任務(wù)。開(kāi)發(fā)合作意向代理商。 4. 客戶開(kāi)發(fā):全國(guó)各類一類中小學(xué) 40 余所,教育集團(tuán) 10 余家。范圍包含北京、浙江、陜西、內(nèi) 蒙、江蘇、東北、河北等地。 5. 業(yè)績(jī)完成:團(tuán)隊(duì)年度最高新增業(yè)績(jī) 1500 萬(wàn),老業(yè)績(jī)維護(hù) 4500 萬(wàn)。個(gè)人業(yè)績(jī)新增最高 1500 萬(wàn),平均 800 萬(wàn)。 6. 代理商業(yè)績(jī):首年直接負(fù)責(zé)代理商年度銷售業(yè)績(jī) 600 萬(wàn),新簽 5 所學(xué)校。平均年銷售額 800 萬(wàn)。
1.普修課:田徑、籃球、足球。每周 6 節(jié)。 2.運(yùn)動(dòng)會(huì):院田徑隊(duì)助教。
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