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 本人在LILY商務(wù)時(shí)尚女裝工作期間，獲得最佳代理業(yè)務(wù)獎(jiǎng)，后憑借出色的業(yè)務(wù)能力，晉升為L(zhǎng)ILY北京分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)北京分公司（北京分公司包括北京、西安、哈爾濱、天津、石家莊、山西、河北）的管理工作并兼北京、西安、哈爾濱直營(yíng)渠道開發(fā)工作。

 2016年9月-2019年4月負(fù)責(zé)河北和天津、山西代理開發(fā)和代理運(yùn)營(yíng)，對(duì)代理凈提和代理利潤(rùn)，代理店鋪數(shù)量負(fù)責(zé)。具體包括客戶開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系、協(xié)助客戶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展渠道、幫助客戶提升單店業(yè)績(jī)，確保公司代理凈提的增加

 任職期間，河北代理年凈提從不到2000萬，增加到3800萬，店鋪數(shù)量發(fā)展到45個(gè)，客戶數(shù)量增加到28個(gè)，同時(shí)開發(fā)了天津和山西的代理市場(chǎng)

 2019年5月-2021年3月，公司組織架構(gòu)變更，分公司不再負(fù)責(zé)代理業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)收歸總部統(tǒng)籌后，負(fù)責(zé)直營(yíng)渠道開發(fā)工作。

 任職期間，開出了燕郊永旺、亦莊龍湖、等高利潤(rùn)店鋪，完成了西單大悅城、清河萬象匯、漢光百貨等店鋪的形象升級(jí)（換位擴(kuò)位），跟外阜城市的重點(diǎn)店鋪保持良好的關(guān)系，比如西安賽格、哈西萬達(dá)等。同時(shí)在疫情期間，完成公司的減租任務(wù)，成功減租接近千萬。

 2021.4-2024年1月晉升為北京分公司總經(jīng)理后，統(tǒng)籌整個(gè)北京、石家莊、天津、西安、哈爾濱的直營(yíng)和奧萊業(yè)務(wù)（2023年中，總部成立獨(dú)立的奧萊事業(yè)部后，不再負(fù)責(zé)奧萊業(yè)務(wù)）

 完善和優(yōu)化分公司組織架構(gòu)，統(tǒng)籌管理運(yùn)營(yíng)、商品、渠道、培訓(xùn)、人事行政等各部門的工作
 對(duì)分公司年度業(yè)績(jī)、利潤(rùn)負(fù)責(zé)，對(duì)渠道影響力負(fù)責(zé)，對(duì)費(fèi)用管控負(fù)責(zé)
 三年疫情期間，業(yè)績(jī)下滑比較嚴(yán)重，主要做的工作就是減虧（渠道優(yōu)化）、降低渠道費(fèi)用、優(yōu)化和精簡(jiǎn)人員、適度擴(kuò)張新店等工作

 直營(yíng)單店業(yè)績(jī)保持戰(zhàn)略店鋪排名優(yōu)勢(shì)，如漢光百貨排名樓層前3，西單大悅城樓層排名前5、清河萬象匯樓層排名前4，漢光百貨是北京的千萬店鋪，西單大悅城接近千萬，賽格業(yè)績(jī)持續(xù)可比增長(zhǎng)

 北京、西安、哈爾濱直營(yíng)正價(jià)店鋪+奧萊店鋪，業(yè)績(jī)規(guī)模2.3億，店鋪數(shù)量90個(gè)左右，平均單店業(yè)績(jī)250萬

1,制定和實(shí)施公司在北方區(qū)戰(zhàn)略，預(yù)算計(jì)劃，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式
2,發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報(bào)的快速增長(zhǎng)；
3,監(jiān)督、控制整個(gè)實(shí)施過程，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案等 ；
4,建立公司在北方區(qū)的組織體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完善績(jī)效考核,選拔中高層管理人員，審定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案和基本管理制度；
5,全面主持公司的管理工作，制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營(yíng)銷策劃方案。
6,全面的監(jiān)督管理下屬區(qū)域經(jīng)理的工作，進(jìn)行審核，跟進(jìn)和指導(dǎo)。
7, 熟悉KA通路，商場(chǎng)人脈極強(qiáng)，客戶資源豐富。
在公司起步階段，做到北方區(qū)一切工作穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

一，負(fù)責(zé)巴布豆品牌以及流氓兔品牌在華北區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。
二，工作地點(diǎn)北京負(fù)責(zé)天津、河北、內(nèi)蒙、等區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃與市場(chǎng)的構(gòu)架（直營(yíng)店、加盟店）開拓與后期管理維護(hù)
三，工作方面：
運(yùn)營(yíng)管理：
1，對(duì)所管轄的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行年季月的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分解和嚴(yán)格執(zhí)行，并制定全面的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃。
2，承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域的代理商市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)方面的管理和支持。完成公司下達(dá)給區(qū)域的各項(xiàng)指標(biāo)
(1).根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，制定年度直營(yíng)店、代理商市場(chǎng)銷售目標(biāo)（訂貨目標(biāo)）；
(2).根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定市場(chǎng)政策，確定區(qū)域市場(chǎng)支持力度 ；
(3).確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，與區(qū)域代理商達(dá)成一致 ；
(4).檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度，并跟蹤新店的業(yè)務(wù)開展；
(5).強(qiáng)化完善對(duì)代理商的市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)支持和幫扶；
(6).按照產(chǎn)品銷售周期制訂區(qū)域季度、月度促銷計(jì)劃，與品牌部合作，通過各種方式了解 各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況；
(7).制訂區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案，通過專業(yè)貨品人員對(duì)區(qū)域代理商貨品數(shù)據(jù)的監(jiān)控，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略，制定合適的促銷策略，并監(jiān)督執(zhí)行；
(8).通過市場(chǎng)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展，為研發(fā)提供新產(chǎn)品開發(fā)建議 ；
(9).負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)服務(wù)的區(qū)域內(nèi)資源配置，并對(duì)培訓(xùn)部門的課件和培訓(xùn)課程進(jìn)行審核；
(10).保證公司各職能部門與代理商之間有效溝通，對(duì)職能部門的工作進(jìn)行有效監(jiān)督；
3，對(duì)空白區(qū)域，制定年，季，月的渠道拓展計(jì)劃，進(jìn)行全面布點(diǎn)覆蓋，并進(jìn)行系統(tǒng)的落實(shí)。
4，全面的監(jiān)督管理下屬人員的工作，進(jìn)行審核，跟進(jìn)和指導(dǎo)。
在公司最困境的情況下，做到了全國業(yè)績(jī)最好。

一，負(fù)責(zé)李小雙品牌運(yùn)動(dòng)服飾在北京、天津的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。
二，工作地點(diǎn)北京、天津區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃與市場(chǎng)的構(gòu)架（直營(yíng)店）開拓與后期管理維護(hù)；
三，工作方面：
1，對(duì)直營(yíng)店鋪進(jìn)行任務(wù)的執(zhí)行監(jiān)督和跟進(jìn)。
2，對(duì)直營(yíng)店鋪進(jìn)行服務(wù)和管理。
3，對(duì)所管轄中的空白區(qū)域進(jìn)行直營(yíng)店的開拓。
4、制訂銷售任務(wù)、確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，確保終端產(chǎn)品的需求和流通；
5、努力帶引銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成每天，每月，每季，每年的銷售任務(wù)指標(biāo)
6、制定公司發(fā)展規(guī)劃、銷售部門年度銷售計(jì)劃及其計(jì)劃的分解；
7、對(duì)自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及行業(yè)情況進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略；
8、定期制定營(yíng)銷策略，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、店鋪及人員作階段性總結(jié)；
9、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定促銷策略，并推進(jìn)執(zhí)行；
10、迅速解決突發(fā)事件，使損失降到最低。
11、熟悉KA通路，商場(chǎng)人脈極強(qiáng)，客戶資源豐富。

在較好的時(shí)間選擇了較好的行業(yè)，較好的品牌，較好的工作地點(diǎn)，獲得了最好的工作業(yè)績(jī)。