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1. 負責客戶拓展，利用自身客戶資源通過多種方式與客戶建立聯(lián)系，深入了解客戶需求，挖掘潛在商機，提升銷售業(yè)績。
2. 負責區(qū)域直營，制定直營區(qū)域銷售策略，店鋪運營標準，分解銷售目標，跟蹤銷售進度，及時制定銷售計劃，確保銷售任務(wù)的完成。
3. 負責店鋪管理，對店鋪的運營進行監(jiān)督和管理，確保店鋪運營順暢，提升店鋪形象和業(yè)績。
4. 負責市場活動管理，組織策劃各類市場活動，提高品牌知名度和影響力，提升銷售業(yè)績。
5. 負責店鋪拓展，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，尋找合適的店鋪位置，洽談租賃合同，確保店鋪順利開業(yè)。
6. 負責客戶客戶的管理工作，建立客戶檔案，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，維護良好的客戶關(guān)系。

1.自入職以來，月指標達成率均在全國各分公司前茅，22年疫情過后每月達成全國唯一分公司
2.完善了組織結(jié)構(gòu)，并充分體現(xiàn)了各個員工的工作職能和價值，各項工作執(zhí)行率明顯提升
3.渠道拓展，調(diào)整合理了各個區(qū)域的渠道類型架構(gòu)，同時確保新開店成功率100%，新開店10家（受公司政策影響22年新開店暫停）
4.積極拓展新零售業(yè)務(wù)，包括抖音直播，離店銷售，微信群等私域流量搭建，應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)，新零售占比10%
5.2022年8月接手男女童三個品牌的東北市場管理工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)設(shè)立項目組，提升店效，人效，以及團隊成員賦能，綜合管理商品，營業(yè)，督導(dǎo)，陳列，新零售，客姿人員相應(yīng)工作

2. 2018年年底-2020年4月負責東北市場運作，期間2019年-2020年4月并代理大北區(qū)相關(guān)工作，客戶管理，完成公司制定各項目標，幫助客戶管理市場，包括全國重要促銷活動的策劃及安排

指標達成方面，針對不同的客戶，制定不同的政策方案及談判策略，并且有合理的數(shù)據(jù)推算來源，給客戶清晰并有依據(jù)的目標以促進指標的達成，同時完成公司給出的重點問題解決，黑龍江市場更換新的客戶，吉林市場解決客戶的進銷存問題，遼寧市場的渠道問題等重要工作，完成渠道及客戶的梳理工作。

3. 由于公司是直營化管理，所以，我們的工作內(nèi)容細化到一線店鋪終端，包括渠道方面的店鋪拓展，渠道換位升級，促銷活動安排以及和商場甲方的一些談判，充分利用商場資源，提升銷售業(yè)績。人員方面的員工培訓(xùn)，陳列指導(dǎo)另外，店長會議分享，月度銷售會議總結(jié)，從貨品方面，我們要跟進店鋪貨品情況，包括店內(nèi)庫存，暢滯銷，新品上市節(jié)奏，貨品調(diào)配等等方面工作

在市場環(huán)境不好的時候，細化零售職能，從細節(jié)及一線終端入手，做到從銷售的角度，盡最大的努力幫助客戶穩(wěn)定銷售業(yè)績，調(diào)整合理的進銷存，實現(xiàn)穩(wěn)定利潤收入，最終得以保證公司指標的達成

負責山西，陜西，新疆，四川，河南，湖南，貴州，云南，寧夏的區(qū)域管理，包括運營指導(dǎo)，經(jīng)銷商管理，客戶團隊輔導(dǎo)等工作。

在我的管理下管轄區(qū)域山西業(yè)績快速發(fā)展，幫助消化50%左右?guī)齑鏍顩r。
各個區(qū)域一改之前匯款狀況的不良，相繼完成打款要求。
與各區(qū)域之間建立良好的客戶關(guān)系，合作默契，配合度很高，公司政策的執(zhí)行都能順利實施。
并且在客戶庫存壓力較大的情況下，運用良好的客戶關(guān)系，和給予客戶的運營指導(dǎo)，幫助公司消化庫存達450萬（采買額）

負責東北，華東，華南市場的開發(fā)和運營，直接想公司總裁匯報。并且負責新入職員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，及相關(guān)年度的公司市場及銷售政策的制定。

開發(fā)省代3個。
培訓(xùn)員工每月一次。
舉辦第一屆招商說明會。
所管轄區(qū)域年度銷售超過2000萬。（采買額）
幫助省代建立管理團隊，并做公司客戶管理培訓(xùn)若干場。