| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年4月-2024年10月： | 北京美順雅(361°kids) | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 童裝事業(yè)部 | 職 位： | 零售支持經(jīng)理 | | 工作描述： | 童裝事業(yè)部向童裝總監(jiān)匯報下屬4人 361°kids兒童品牌
部門：童裝事業(yè)部 匯報上級：童裝總監(jiān)
重點工作內(nèi)容：
1、零售支持部全年工作計劃制定，月度工作目標拆解跟進，部門費用預算等制定，團隊5人
2、統(tǒng)籌跟進新開/整改店鋪陳列工作（建議空間布局-平面規(guī)劃-sku計算-模特/道具規(guī)劃-板墻規(guī)劃-季度POP下單-開店呈現(xiàn)-陳列企劃形象實操培訓）并在前期制定完善的開業(yè)引流方案，達成開業(yè)預期流水目標
3、跟進統(tǒng)籌品牌季度推廣POP下單工作（店鋪器架/POP點位數(shù)據(jù)表制作及持續(xù)更新，由總部提供素材，按照單店分貨計劃進行POP下單），跟進后續(xù)廣告公司報價及協(xié)調(diào)溝通工作
4、店鋪SKU標準梳理（按月制定更新店鋪SKU標準，配合商品、稽核等部門進行店鋪核查，針對SKU不合理店鋪進行及時調(diào)整）
5、協(xié)調(diào)組織零售訓練營（自營2場次、加盟區(qū)域4場次）課堂培訓/線上培訓,每季覆蓋人次200+，以區(qū)域為單位進行陳列實操打樣落地1+N，并根據(jù)重點店/常規(guī)店制作陳列模板，復制，共計培養(yǎng)陳列小幫手15人，零支小幫手5人
6、周期性巡店整改陳列，(結(jié)合商品，陳列，企劃，零售巡店，發(fā)現(xiàn)店鋪問題，服裝/鞋以及男童/女童/小童陳列、商品數(shù)據(jù)是否合理、員工儀表及服務(wù)標準等，后期討論，小組整合，出整改方案報告，進行整改跟 蹤，推陳出新，提升店鋪形象，增進店鋪流水)
7、陳列課件開發(fā)/更新（店鋪陳列標準、陳列原則、色彩/搭配、陳列細節(jié)、拍照技巧等）2021-2022陳列大賽舉辦，提高員工積極性，頒發(fā)證書，團建費用的獎勵，樹立區(qū)域標桿
店鋪2021-2022共舉辦3次陳列大賽
8、按照波段跟進新品上市呈現(xiàn)，以商品為核心，針對暢平滯銷產(chǎn)品分析，并制作零售陳列指引，提高滯銷產(chǎn)品曝光率，聯(lián)合培訓推出FAB一句話術(shù)，提高新品售馨
9、參與每季度訂貨與評審會(評審篩選貨品，給予產(chǎn)品細節(jié)更改建議，增強貨品故事性 搭配，櫥
窗產(chǎn)品完整，流行趨勢建議，并配合商品完成分級及鋪貨工作，以及季度贈品征訂工作）
10、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司模特/陳列道具/物料/贈品協(xié)調(diào)管理工作
11、總部532項目店鋪重點管理提升（從零售/商品/陳列/企劃/培訓/活動落地等維度全面開展工作配合，加大項目店鋪增量）500萬1家，300萬3家，200萬16家
12、重大節(jié)假日銷售爆破（零售目標確認/商品導入/活動方案輸出/陳列企劃/活動落地/總結(jié)反饋）
13、品牌大型營銷活動、店鋪會員活動/策劃及跟進協(xié)調(diào)落地執(zhí)行
《2023首創(chuàng)奧萊亞運嘉年華活動》《2023青少年3V3足球挑戰(zhàn)賽-首創(chuàng)奧萊》《2023運動少年-北京站》《2024運動少年-北京站》《2023運動少年-赤峰站》《2024運動少年-赤峰站》《2024觸地既燃-赤峰站》《2023跳繩大賽-赤峰站》《2023跳繩大賽-北京站》《2023跳繩大賽-燕郊站》《2022故宮研學活動》《2022科技館研學活動》
大型品牌營銷活動參與組織策劃10場次+，場均會員拉新500+
以季度為單位承接組織落地及店鋪主題性會員維護活動10場+，活動期間銷售流水均達成目標
《觀影會》《生日會》《手工DIY》等多種形式
同時針對參與跟進線上會員活動及尋找異業(yè)合作等形式，提高額外銷售流水
14、完成與總部品牌標準、零售運營、企劃對接工作以及上級領(lǐng)導安排的其它臨時性工作
15、零售支持報告制作提交（周/月/季度/年度總結(jié)報告制作）
所轄區(qū)域：北京公司整體361°兒童店鋪
北京市內(nèi)及周邊、內(nèi)蒙古赤峰及其它部分區(qū)域、河北：廊坊/張家口/保定/張家口/承德 | |
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| | | 2016年10月-2018年3月： | 北京寶盛道吉（PUMA） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 培訓與創(chuàng)新部 | 職 位： | 高級陳列主管 | | 工作描述： | 培訓與創(chuàng)新部向陳列經(jīng)理匯報 1.負責PUMA品牌陳列人員的工作計劃制定、及終端店鋪標準執(zhí)行，并監(jiān)督落地情況、跟進及反饋
2.跟進新開/整改店鋪陳列工作（前期準備工作：平面規(guī)劃，店鋪sku計算，模特與道具的使用）
3.品牌公司市場活動執(zhí)行溝通協(xié)調(diào)及跟進（嚴格執(zhí)行品牌公司市場活動陳列方案，執(zhí)行中問題的溝通解決及反饋。
4.承接品牌季度推廣，每季度PM品牌大型轉(zhuǎn)訓2場，區(qū)域小型若干場
5.重點店鋪陳列教練培養(yǎng)（陳列標準落地及日常陳列維護與調(diào)整工作，針對重點店鋪進行陳列教練培養(yǎng)），在職期間共計培養(yǎng)15人
6. 根據(jù)店鋪特殊需求，陳列培訓的課件開發(fā)、制作及課程講解工作
7.協(xié)助參加品牌訂貨會，從陳列角度給出合理性建議
8.PUMA品牌陳列道具及模特管理、物料管理
9.報告制作提交（周報告、月總結(jié)制作，對接PUMA品牌公司提交月度調(diào)整報告、月度培訓報告、市場活動推廣照片報告、新開改造店鋪報告等）
所轄區(qū)域：北京區(qū)域 | |
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| | | 2014年8月-2016年9月： | 北京吉元盛寶（安踏） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 加盟事業(yè)部 | 職 位： | 零售運營主管 | | 工作描述： | 加盟事業(yè)部向加盟區(qū)域經(jīng)理匯報 1． 根據(jù)公司的發(fā)展方向，對所屬區(qū)域及門店進行銷售計劃制定及跟蹤完成；
2． 對人員進行培養(yǎng)和定期的培訓，并進行人員管理；
3． 根據(jù)公司的要求以及發(fā)展的需要，進行導購談判以及后期的合同簽屬；
4． 根據(jù)公司的發(fā)展方向，計劃、執(zhí)行并跟進促銷活動及大型店鋪活動；
5． 市場拓展、店鋪開設(shè)的審核以及店鋪支持政策的制訂進行新開店選址；
6． 針對區(qū)域銷售業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題，制定相應(yīng)的營銷政策，保證銷售目標的順利達成；
7． 對人員進行培養(yǎng)和定期的培訓，并進行梯隊組建。
所轄區(qū)域：北京周邊加盟、房山、延慶、保定區(qū)域、張家口區(qū)域 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年2月 | 北人集團職業(yè)學院 | 計算機 | 專科 | |
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| 2020年3月 - 2022年7月 | 北京郵電大學 | 工商企業(yè)管理 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 211
雙一流
非統(tǒng)招
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.擁有10年以上零售區(qū)域店鋪運營管理經(jīng)驗，熟悉了解自營及加盟運營體系。
2.團隊建設(shè)及管理經(jīng)驗（陳列，培訓、企劃，市場營銷活動），5人團隊。
3.區(qū)域80家以上門店零售運營及標準落地，業(yè)績指標的跟進、單店銷售提升項目等。
4.策劃組織過商場大型營銷活動落地，同時承接終端及區(qū)域門店小型營銷活動。
零售運營及標準落地經(jīng)驗豐富，善于溝通及人員帶教、培養(yǎng)，有團隊意識，執(zhí)行力較強，勇于創(chuàng)新。
興趣愛好：唱歌、聽音樂、戶外騎行及各項運動。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
