| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經理 業(yè)務經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2014年3月-2024年4月： | 李寧(中國)體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 高級銷售經理 | | 工作描述： | 北中國區(qū)向北中國總經理匯報下屬15人 管理負責區(qū)域：北京，河北，內蒙古自治區(qū)，山西，黑龍江
負責生意規(guī)模：
子公司自營店鋪35家，銷售額2億/年（第二年扭虧為盈，店效同比提升20%）
全國TOP經銷商：285家店鋪，銷售額12.3億/年，OTB采買17億/年（連續(xù)3年復合增長10%+，規(guī)劃100區(qū)縣級城市1城1策打法，保持市占率領先）
KA經銷商自營生意占比49%，分銷商占比51%
工作職責：
1，制定年度及中期業(yè)務發(fā)展策略規(guī)劃，自營/經銷商/下線零售商/全渠道業(yè)務
2，制定年度預算和財務管控目標（單店盈利及經銷商經營預測），跟蹤和落實月度/季度銷售和成本/費用指標，完成年度銷售及利潤指標；
3，渠道規(guī)劃：結合市場占有率，商圈定位，消費者行為習慣及競品信息等制定空白市場及核心商圈開店計劃；提升市場份額并確�？捎缘赇侀_設；
4，協(xié)助客戶設立及優(yōu)化組織架構，制定各職能工作準則及KPI；培養(yǎng)及提升經銷商業(yè)務團隊質量；
5，依據公司零售運營標準落地執(zhí)行至終端店鋪，市場走訪問題反饋不斷優(yōu)化運營執(zhí)行標準；
6，落實OTB單店采買和GTM計劃，結合產品SKU上市業(yè)績表現，利用促銷和市場推廣以及季末出清策略調整，提升庫存周轉率及新品效率；
7，GKP項目+新興市場1城1策，推動下線零售商業(yè)務發(fā)展及可持續(xù)經營計劃；組織客戶人員定期回顧零售商業(yè)績表現；低效市場整合，提升客戶級別同時縣級市市場規(guī)模領先
8，推動品牌公司新零售項目（全渠道O2O，零售運營平臺），優(yōu)化通路庫存及尋找存量機會外的市場增量 | |
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| | | 2011年2月-2014年1月： | 北京揚威同盟貿易有限責任公司豐臺服裝銷售分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 管理負責區(qū)域：北京（王府井集團，翠微，百盛，BHG華聯，新世界),以百貨集團為主
負責生意規(guī)模：直營10家門店，銷售額5000萬/年
1.全面負責北京區(qū)域直營店鋪零售管理，完成公司既定流水/回款/產品指標和營銷策略達成及跟進；
2.完成公司全年開店計劃，確保品牌區(qū)域規(guī)模，負責與甲方集團業(yè)務對接及店鋪盈虧；
3.確保品牌終端形象標準執(zhí)行統(tǒng)一，追蹤終端零售業(yè)績達成，負責區(qū)域終端店鋪規(guī)范化管理；
4.總結分析階段性區(qū)域零售運營情況，實施改善經營狀況的建議和計劃；
5.負責商業(yè)活動條款洽談及店鋪店慶/開業(yè)等活動籌備工作；
6.負責終端人員的管理、培訓，優(yōu)化終端貨品管理，提升單店業(yè)績；
7.負責制定終端的促銷方案，品牌推廣方案；
8.負責所管區(qū)域店鋪的利潤、售罄達成及回款的管理 | |
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| | | 2008年9月-2010年12月： | 伯爵萊利男裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 管培生(儲備經理) | | 工作描述： | 協(xié)助大區(qū)經理統(tǒng)籌北京15家門店銷售管理及分析工作
期間擔任東方廣場及北辰購物中心駐店經理 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2006年6月 | 首都經濟貿易大學 | 工商管理 | �？� | |
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| 2006年9月 - 2008年6月 | 北京聯合大學 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、擁有10年以上零售管理和團隊管理經驗，熟悉區(qū)域百貨、購物中心、奧萊渠道和電商操作模式；
2、具備零售前端運營管理一線工作經驗；對體系內渠道及市場資源整合有成功操作經驗；河北，內蒙，山西，黑龍江開設千萬級店鋪；渠道保有量逐年增長，關店率控制5%；經銷商分級管理，提升Top經分銷數量及規(guī)模占比；
3、具備零售商品管理洞察力，每周對商品進銷存，促銷規(guī)劃，售罄，斷碼動銷率跟蹤；做出準確且符合市場需求的營銷/產品策略并及時進行復盤總結；
4、擅長通過零售數據KPI指標/財務報表規(guī)劃區(qū)域短中期運營策略，結合單店費用模型分析提升店鋪盈利性；執(zhí)行力強并隨市場表現進行策略優(yōu)化；
5、性格樂觀，學習能力強，注重團隊合作及溝通；管理風格務實，善于激勵和培養(yǎng)團隊；擅長體育類項目運動； |
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| 其他: | 項目經歷
區(qū)縣級城市一城一策項目
2014.01-2024.05 (10年4個月)
描述
河北市場100區(qū)縣級城市策略打法
1，商圈分類描述及市占率現狀
2，通過渠道，產品，運營策略提升品牌市占率
3，建立Top商圈Top店，提升單市場單店精準渠道策略
職責
河北市場項目負責人
聚焦不同層級市場核心落后原因并提出解決方案
形成單市場增長模型
業(yè)績
落后市場市占率提升計劃，24年完成追趕計劃，3年內階段性反超。成為消費者首選運動品牌 |
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| 【聯系方式】 |
