| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
網上運營(推廣) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2019年8月-2024年5月： | 廣州淘通科技股份有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 推廣經理 | | 工作描述： | 在最近 5年時間內，我主要負責了多個重要項目的廣告投放與運營工作，這些項目包括瑪氏箭牌旗下糖巧 5店的站內外投放、三頓半旗艦店、JD皇家寵物旗艦店、冠軍旗下寵物糧食的 JD4個店，以及渴望、愛肯拿大貿和海外店、JD金霸王自營店等。這些項目的投放費用相當可觀，其中瑪氏箭牌年投放金額超過千萬，三頓半年投放金額也超過千萬，而 JD的幾個店鋪總投放費用也超過了五百萬。
ROI的優化和提升：通過精準投放和有效運營，我們致力于提高每個項目的投資回報率，確保廣告投放的
經濟效益最大化。
全年推廣計劃與預算規劃：根據每個項目的特點和市場需求，我們制定了詳盡的全年推廣計劃，并嚴格
進行預算規劃，以確保資源的合理分配和有效利用。
KPI的達成與補救措施：為了確保項目的順利進行，我們設定了全年、季度以及月度的關鍵績效指標（KPI），并制定了相應的補救措施，以應對可能出現的問題和挑戰。
與阿里媽媽共建人群策略：我們與阿里媽媽緊密合作，共同構建精準的人群策略，簽署并執行品牌專項計劃，以提升品牌在電商平臺上的曝光度和銷售業績。同時，我們也密切關注返點情況，確保合作雙方的利益最大化。
天貓端項目投放總結在天貓端，我負責了德芙、士力架、mms、箭牌等品牌的官方旗艦店推廣廣告投放規劃與策略制定。針對這些品牌，我成功實現了年推廣費用千萬以上的目標，并通過精準投放策略，有效提升了 ROI（投資回報率）和 CTR（點擊率）。
廣告投放規劃與策略制定：根據品牌特點和市場需求，我制定了詳細的廣告投放規劃，并合理控制了 CPC
（每次點擊成本），實現了降本增效的目標。
活動策略規劃與執行：根據活動節奏，我制定了相應的活動策略規劃，并針對不同活動策略優化了投放
計劃和投放素材。同時，我針對不同活動的新老客需求，制定了不同的投放人群策略，實現了人-貨-素材的精準匹配，從而最大化 ROI和 CTR。
人群分析與策略輸出：我利用數銀和 DMP等工具，對不同人群需求進行了深入分析，并不定時輸出了人群策略。這些策略為廣告投放提供了有力支持，進一步提升了投放效果。
數據分析與實時調整：我定期整理并分析日報、周報和月報數據，根據銷售規劃實時調整計劃策略，解決當下遇到的問題。這種持續的數據驅動決策過程，確保了廣告投放的持續優化。
復盤與匯報：我每月、每季度和每年度都會進行項目復盤，并向上級匯報工作成果。此外，我還積極參與公司其他項目的 pitch（提案），為公司的發展貢獻自己的力量。
與阿里媽媽共建站外投放策略：我積極與阿里媽媽合作，共同構建了站外投放人群策略。這一合作不僅
提升了品牌的曝光度，還為我們帶來了更多的潛在客戶。
京東端項目投放總結
在京東平臺上，我主要負責店鋪的推廣工作，涉及快車、智能投放、推薦廣告、京東直投等多種京準通
廣告形式的投放管理。
提高店鋪流量：通過精心策劃的廣告投放，成功提升了店鋪的流量，為店鋪帶來了更多的曝光機會。
優化投放賬戶：針對各項廣告活動，我進行了細致的賬戶優化工作，包括關鍵詞調整、出價策略改進等，以提高廣告效果。
提升 CTR、CVR及 ROI：通過不斷調整廣告內容和定位，成功提高了點擊率（CTR）和轉化率（CVR），進而提升了投資回報率（ROI），確保廣告投放的經濟效益。
精準投放策略：根據運營團隊制定的銷售目標和活動節奏，我制定了精準且精細化的投放策略。這些策略旨在確保廣告活動與銷售目標的緊密對齊，實現降本增效。
人群精細化分類：根據推廣效果，我對店鋪人群進行了精細化分類。針對不同投放人群，我制定了差異化的營銷推廣策略，以更好地滿足他們的需求和偏好。
定期跟蹤分析：我定期跟蹤并分析廣告投放效果，及時發現問題并進行優化改進，確保廣告活動始終保持在最佳狀態。
利用 DMP和數坊進行深度分析：通過利用京東的數據管理平臺（DMP）和數坊等工具，我對品牌資產、鏈路流轉、用戶畫像進行了深入分析，并輸出了詳細的分析報告。這些報告為團隊提供了寶貴的數據支持，有助于我們更精準地理解目標客戶群體，并進一步優化廣告投放策略。 | |
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| | | 2016年6月-2019年7月： | 北京振顏麗舍有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 天貓店長 | | 工作描述： | 負責 naturerepublic 天貓旗艦店的品牌運作，包括產品線管理、選品、銷售和庫存管理，確保年銷售額超過既定目標。
1、制定并執行年度、季度、月度銷售目標與銷售計劃，通過有效的銷售策略確保銷售任務的完成。
2、持續關注行業動態，進行市場分析，迎合消費市場需求進行選品與訂貨計劃。
確立并執行品牌長遠發展目標，確保品牌在市場中的持續競爭力。
3、多元整合天貓平臺流量渠道，規劃并布局，提高品牌在淘系的品牌滲透率。
策劃并執行店鋪營銷推廣活動，包括活動計劃、活動目標的制定，以及協調各部門完成目標任務。
4、分析銷售數據、貨品數據、瀏覽量、訂單量等，提出并執行優化方案，以提高店鋪的轉化率、單次購買量、重復購買次數，并吸引新顧客。
5、探索并運用各種營銷方法和推廣方式，增加店鋪的自然流量。
6、參與品牌店鋪運營推廣的策劃與執行工作，確保月工作計劃及銷售目標的拆解與達成。
7、規劃并布局天貓站內與站外內容渠道，如淘寶頭條、哇偶短視頻等，以及抖音、小紅書等站外平臺的引流方案。
8、維護店鋪日常運作，確保店鋪高效、穩定運行。
9、協調各部門之間的關系，營造良好的工作氛圍，確保團隊的高效協作。 | |
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| | | 2013年3月-2016年4月： | 北京鴻聚時代電子商務有限公司 | | 企業規模： | 20-30人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電子商務經理/主管 | | 工作描述： | 下屬5人 主要是負責淘寶類目的付費推廣，從數據區分析店鋪整體的運營情況。
2.完成部門的團隊搭建，以及團隊后期的穩定發展的體系。
3.制定員工崗位職責，并根據店鋪的實際情況和業績完成情況制定完善的kpi考核制度。
4.根據市場需求，制定不同的產品營銷活動，反饋給招商部門及時保證部門的店鋪數量的飽和與部門業績完全掛鉤。
5.完成部門的業績指標。直接跟老板回報
6.淘寶amp講師，線上授課，推廣的高級課程！
7.公司和其他培訓平臺合作辦學，擔任講師一職。
店鋪運營方面：
1.淘寶或天貓21大類目都有實操經驗，負責店鋪的標題優化，店鋪裝修整合方案，推廣方案，產品的市場分析。
2.直通車鉆展的推廣
3. 活動的申報 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2012年7月 | 北京工商管理專修學院 | 電子商務 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 作為一名擁有 11年電商投放經驗的資深從業者，我深知電商行業的挑戰與機遇。在過往的工作中，我專注于天貓、京東等主流電商平臺的廣告投放與優化，積累了豐富的實戰經驗。首先，我熟悉電商平臺的運營規則和投放策略，能夠根據品牌及店鋪定位，獨立制定并執行投放計劃。我
擅長分析市場需求，根據不同階段的目標制定精準的投放策略，確保廣告投放的效果最大化。其次，我具備出色的目標管理和執行能力。每月初，我都會制定當月的部門銷售額目標，并通過精準投放和持續優化，確保 100%完成既定目標。同時，我始終關注流量健康度，通過有效手段確保 UV保持在行業
百分之八十以上的高水平。在能力方面，我擁有優秀的邏輯思維能力、學習能力和數據分析能力。我能夠迅速識別問題所在，并運用
所學知識提出解決方案，推動問題得到有效解決。同時，我注重與團隊成員的溝通與協作，能夠營造良好的工作氛圍，提升團隊整體效能。最后，我具備強烈的責任心和執行力。對于每一個投放項目，我都會全力以赴，確保投放效果達到預期。同時，我善于思考，能夠不斷總結經驗教訓，提升個人及團隊的工作能力。綜上所述，我具備豐富的電商投放經驗、出色的目標管理和執行能力、優秀的能力素質以及強烈的責任心
和執行力。我相信在未來的工作中，我能夠繼續發揮自身優勢，為公司的業務發展貢獻更多力量。 |
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| 【聯系方式】 |
