| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
經(jīng)理助理 產(chǎn)品總監(jiān) 業(yè)務經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2022年3月-至今： | 青島蒂克邁尼服裝有限公司（北京分公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 總裁助理 | | 工作描述： | 核心成就：協(xié)助公司制定未來季度發(fā)展方向，0-1開拓出新的營銷通路，解決了一旦選品失敗將承擔大量貨物庫存積壓的高風險；通過推進公司客戶資源管理的制度化、規(guī)范化，累計與近50家品牌公司建立ODM+合作方式，為公司帶來1500萬創(chuàng)收。
參與公司戰(zhàn)略制定：在公司現(xiàn)有運營模式多次出現(xiàn)選品失敗，并帶來大量服裝庫存積壓的問題下，根據(jù)B端及C端市場數(shù)據(jù)，戰(zhàn)略上向公司提議優(yōu)化營銷渠道，調整為70%大品牌ODM貼牌合作，30%批發(fā)市場小品牌合作，獲得領導認同，并推進計劃落地實施，于3個月內避免了由于貨物積壓導致的現(xiàn)金流被動的運營風險。
供應鏈管理：以擴大供應鏈優(yōu)勢為目的，通過甲方渠道優(yōu)勢提升供應鏈產(chǎn)值，實現(xiàn)多垂直領域SPU擴增，將單一垂直領域提升至10+垂直領域。
品牌公司開拓：通過過往客戶名單的梳理，接洽了幾百家品牌合作方資源，累計與27個近年內流失的品牌公司重新建立了ODM+合作模式，并深拓了35個過往低頻交易的小體量客戶，共計帶來1500萬創(chuàng)收。
組織結構優(yōu)化：對項目組人力成本進行數(shù)據(jù)分析，淘汰近3個月內KPI較低的生產(chǎn)項目組的中基層員工，重點培養(yǎng)核心技術人才，將非核心單子做外派跟單，年降低人工費用近400萬。
其他工作：根據(jù)總裁辦安排完成公司從商務，采購，設計開發(fā)，工藝生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的輔助管理工作。 | |
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| | | 2021年9月-2022年3月： | 寧夏炬點電子商務有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 產(chǎn)品運營 | | 工作描述： | 核心成就：通過數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)出運營建議，協(xié)助完成公司GMV及ROI指標增長；結合市場公域流量及內部私域流量的調研反饋，通過控制產(chǎn)品線及相關供應鏈完成增長并輔助品牌SEO分數(shù)；其中黑五-圣誕季總營銷超過USD 4M，平均每月訪問增加 2.3M，助力時裝服飾品類全球綜合排名410提高至110名。
產(chǎn)品管理：
產(chǎn)品規(guī)劃：以品牌形象及用戶畫像為基礎，針對C端市場成立了獨立站，通過對Google，INS等平臺的定向數(shù)據(jù)采集及整理，對接合作供應商完成了更符合本品牌定位的產(chǎn)品擴增，給未來新品做了新增垂直領域及更多細分客單價定位的產(chǎn)品規(guī)劃，助力該品牌排名提高至110名。
質量把控：結合用戶公域及內部私域數(shù)據(jù)反饋，判斷下季度更符合品牌定位及多垂直品類的產(chǎn)品方向；基于國內供應鏈市場發(fā)展現(xiàn)狀，分別在材料及不同設計方向上進行風格新增，并設計了5個產(chǎn)品質量把控的維度，提升品牌復購率21%。
供應商管理: 根據(jù)不同市場，不同垂直領域，對包括紗線、坯布、面料、輔料、成衣、周邊服飾進行整體的效率規(guī)劃，在半年內完成與60家數(shù)千萬體量的B2B的合作，產(chǎn)生了更多供應商的選擇
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| | | 2016年1月-2022年9月： | 北京圣博爾服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 商務經(jīng)理 | | 工作描述： | 核心成就：就職于北京服裝垂直領域排名前十的一家企業(yè)，在公司客戶端比例轉型的戰(zhàn)略規(guī)劃下，將客戶比例由市場端為主改為品牌端為主，提升資金周轉率60%；整合客戶資源，與包含浙江儀歐立德服飾有限公司，深圳歌力思服飾股份有限公司在內的累計200多個公司建立ODM+OEM的合作關系，助力實現(xiàn)年營收2千萬。
市場調研: 以拓展新客戶為目標，負責對深圳歌力思有限公司在內的數(shù)千個不同體量公司的市場調研和數(shù)據(jù)分析。
產(chǎn)品優(yōu)化：根據(jù)不同垂直領域的理解，增加了相對更休閑的產(chǎn)品風格，完善了公司的產(chǎn)品結構。
商務拓展：整合公司客戶資源，進一步加深與中小批發(fā)市場客戶的合作；通過甲方和同行的客戶資源，轉化區(qū)域性品牌、上市公司的甲方，累計達成60家企業(yè)的商務合作，助力實現(xiàn)年營收2千萬 | |
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| 【教育】 |
| 2023年4月 - 2024年9月 | 巴塞羅那大學 | 經(jīng)濟與金融 | 碩士 | |
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| 2018年9月 - 2021年1月 | 西北工業(yè)大學 | 工商企業(yè)管理 | 專科 | |
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| 2015年9月 - 2016年1月 | OHIO capital universuty | 金融學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項目經(jīng)歷
區(qū)域性服裝公司訂貨采購項目
2022.03-至今 (2年2個月)
總助
青島蒂克邁尼服裝有限公司
描述
根據(jù)甲方的需求，基于商務提供的數(shù)據(jù)，匹配出開發(fā)部在該季度于客單價和風格考量上最合適的SPU，并于后續(xù)生產(chǎn)階段，規(guī)劃合理的產(chǎn)能產(chǎn)量，針對性的對供應鏈進行動態(tài)化的調整；推進達成深圳雅韻服裝有限公司首次定貨13,420件，合計金額2,561,160元，毛利潤率合計20%。
GH女裝商務休閑品牌（獨立站）
2021.09-2022.03 (6個月)
產(chǎn)品運營
寧夏炬點電子商務有限公司北京分公司
描述
根植于北美市場用戶畫像、公域流量的定位，私域數(shù)據(jù)的運營反饋，及C端的成交數(shù)據(jù)，規(guī)劃未來1-2季度的產(chǎn)品定位及方向；通過國內現(xiàn)貨，期貨數(shù)據(jù)挑選更高性價比的產(chǎn)品滿足品牌方的需求，監(jiān)控庫存及銷售，通過進銷存分析及銷售分析提高商品周轉，協(xié)助完成品牌GMV及ROI數(shù)據(jù)增長并輔助提高品牌SEO分數(shù)；共計黑五-圣誕季總營銷超過USD 4M，月均銷售額USD 800K，平均提高每月訪問2.3M，助力公司品牌在全球綜合排名從410名提高至110名。
職責
項目中擔任產(chǎn)品運營的角色，通過熟悉產(chǎn)業(yè)鏈以及上下游趨勢關系解決精準化用戶產(chǎn)品定位的問題。
業(yè)績
完成并優(yōu)化各項數(shù)據(jù)排名及分數(shù)/
小規(guī)模服裝公司訂貨采購項目
2016.01-2021.09 (5年8個月)
商務經(jīng)理
北京圣博爾服裝有限公司
描述
基于甲方的風格需求和我們自身對未來市場方向的判斷，提供樣品作為客戶評判質量及工藝的參考，完成ODM合作，打下未來長期合作的基礎；并在一周內完成首年訂單，桐鄉(xiāng)市儀歐利德服飾有限公司合計定貨14,626件，合計金額2,833,320元，毛利潤率合計19%。
上市服裝公司采購項目
2016.01-2021.09 (5年8個月)
商務
北京圣博爾服裝有限公司
描述
根據(jù)甲方需求完成OEM合作，深度把控質量、成份及做工，提供的產(chǎn)前樣與客戶樣衣完全一致，客戶7天即完成樣式確認，并按國家標準一級品出貨，順利達成采購合作；最終通過我方與深圳市歌力思公司的溝通協(xié)商，聯(lián)合發(fā)展后續(xù)6年的定貨計劃，首次共計訂貨5,965件，合計金額1,214,680元，毛利潤率合計40%。 |
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| 自我評價: | 實戰(zhàn)背景：五年細分產(chǎn)業(yè)垂直領域管理經(jīng)驗；專注于服裝行業(yè)，就任 ToB公司時，通過多部門多產(chǎn)品鏈的相關合作，幫助公司擴大流水、提升內部效率；就任ToC公司時，結合內部流量數(shù)據(jù)及產(chǎn)品分布，幫助公司提升了外部運營效率并完成內部產(chǎn)品鏈的優(yōu)化。
商務談判能力：工商管理教育背景，擅長從質量/貨期/價格等多方面挖掘客戶需求，明晰甲乙方之間的供需關系，運用多維度資源，發(fā)動甲方優(yōu)勢提升客戶方供應鏈產(chǎn)值，獲得談判籌碼，累計完成200多個品牌自拓，擁有豐富的甲/乙方品牌客戶維護經(jīng)驗。
綜合素質：數(shù)據(jù)洞察力：邏輯縝密，對數(shù)據(jù)敏感，善于做轉化率、復購率等營銷數(shù)據(jù)分析，沉淀有效策略，優(yōu)化運營方案；跨部門協(xié)作力：較強推動力，能協(xié)調推動部門共同解決問題；抗壓能力強：樂于接受挑戰(zhàn)，目標感和成就欲望強；持續(xù)學習力：擁有6個垂直領域的學習背景，涉及紡織，軟件，金融等行業(yè)，具備高效的學習能力；項目管理能力：國內外市場經(jīng)驗豐富，工作內容涵蓋多個業(yè)態(tài)，能夠對不同行業(yè)及項目進行高效管理。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
