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職務(wù)概述：擔(dān)任快手大服飾行業(yè)運(yùn)營專家職位，從0到1參與搭建團(tuán)隊(duì)及女裝行業(yè)達(dá)人運(yùn)營體系、KA品牌男裝運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)體系，供給側(cè)優(yōu)化擴(kuò)建運(yùn)動(dòng)戶外三級(jí)類目，包括商家策略運(yùn)營、直播運(yùn)營、招商育商、數(shù)據(jù)分析等工作，操盤業(yè)績規(guī)模100億+，連續(xù)兩年穩(wěn)定高增長，22年疫情下同比增長65%，新增行業(yè)電商用戶226w，增速遠(yuǎn)超服飾行業(yè)大盤。
 商家運(yùn)營:
 策略打法：基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及競品分析制定行業(yè)發(fā)展策略，針對(duì)KA品牌商家、達(dá)人商家制定差異化分層管理直播運(yùn)營機(jī)制，分為頭部、腰部、尾部，并從多維度如GMV體量、地域、風(fēng)格、粉絲數(shù)量等細(xì)化分層運(yùn)營。
 體系搭建：從0到1輸出行業(yè)商家冷啟SOP、精細(xì)化運(yùn)營SOP、商家診斷SOP、如何做大場SOP體系，構(gòu)建線上線下整體運(yùn)營體系，牽引各層級(jí)商家上浮，快速提升商家直播運(yùn)營能力。
 達(dá)人運(yùn)營：負(fù)責(zé)運(yùn)營女裝商圈達(dá)人800+個(gè)，通過差異化運(yùn)營，提升商家生意規(guī)模，2021年GMV環(huán)比增長115%，2023年GMV環(huán)比增長68%，期中mimi在廣州已躍遷至女裝行業(yè)TOP1，自播月GMV突破2.5億,翻了7倍。
 招商育商：
 KA服飾品牌：定向引入競品KA頭部品牌，建立快手男裝運(yùn)動(dòng)品牌池，拓展品牌自播+分銷業(yè)務(wù)，行業(yè)頭部品牌入駐率30%（海瀾之家、羅蒙、駱駝、安踏等），品牌自播月銷千萬+，品牌23個(gè)，品牌增長率達(dá)30%。
 產(chǎn)業(yè)帶商家：從0到1打造常熟、福建產(chǎn)業(yè)帶等，精準(zhǔn)挖掘商家痛點(diǎn)，協(xié)同服務(wù)商沉淀方法論并賦能產(chǎn)業(yè)帶中小商家，為常熟、福建產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)��?2億增量規(guī)模。
 數(shù)據(jù)分析：持續(xù)關(guān)注競品及行業(yè)數(shù)據(jù)變化，梳理所轄商家運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析，包括活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤等，挖掘不同商家優(yōu)勢亮點(diǎn)，為商家提供貨品建議等針對(duì)性解決方案，打造商家核心競爭力。
 商品基建：梳理并完善“服飾行業(yè)商品基建”，推動(dòng)產(chǎn)品、流量、政策、策略等相關(guān)橫向部門業(yè)務(wù)迭代，提升行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營和商家貨品流量效率，如參與優(yōu)化小黃車、直播榜單等功能。
 活動(dòng)運(yùn)營：從0到1打造平臺(tái)活動(dòng)矩陣，如“服飾寵粉節(jié)”、“皮草節(jié)”、“潮流有搭配”、”主播帶你云逛街”等活動(dòng)，大幅提升B端商家主播參與積極性，同時(shí)打造快手平臺(tái)“實(shí)在人實(shí)在貨實(shí)在價(jià)”的高性價(jià)比心智。

職務(wù)概述：匯報(bào)上級(jí)為運(yùn)營經(jīng)理、品牌總監(jiān)，負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下品牌VEROMODA天貓旗艦店運(yùn)營管理，包括與天貓合作的核心項(xiàng)目推進(jìn)、活動(dòng)策劃、參與產(chǎn)品線開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等工作，2015-2021之間年銷售額為8億、12億、17億、21億、20億，持續(xù)3年蟬聯(lián)天貓女裝品牌雙十一TOP1，GMV單日單店峰值突破3.2億。
 運(yùn)營策略：參與制定品牌各類營銷策略，如IP營銷、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、整合營銷、爆款打造、快速供應(yīng)鏈策略等。
 活動(dòng)運(yùn)營：打造行業(yè)首例明星代言集團(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)期間累計(jì)GMV突破7億，同時(shí)打破天貓所有行業(yè)-首個(gè)集團(tuán)在非雙十一期集團(tuán)品牌兩個(gè)單日同時(shí)破億記錄；與TMALL攜手打造超級(jí)品牌日，當(dāng)日全網(wǎng)曝光5.6億，AI人群增加5200w。
 項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)與TMALL深度合作各核心項(xiàng)目推進(jìn)，如歡聚日、百億補(bǔ)貼等，成為首個(gè)服飾品牌實(shí)現(xiàn)O2O打通業(yè)務(wù)，同時(shí)是首個(gè)推動(dòng)聚劃算O2O業(yè)務(wù)的品牌；參與線上獨(dú)享產(chǎn)品線VM品牌副線開發(fā)；完成“米奇”IP營銷項(xiàng)目等。
 爆款打造：研究消費(fèi)者動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢，通過精準(zhǔn)選品等方式打造了4個(gè)品類爆款，其中爆款T恤銷售件數(shù)27萬件。
 數(shù)據(jù)分析：建立品牌項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析體系并與天貓合作進(jìn)行建立大數(shù)據(jù)分析體系，包括銷售、流量轉(zhuǎn)化、投放、行業(yè)、競品、消費(fèi)者分析等，輔助銷售達(dá)成及藍(lán)海市場挖掘，期間投放ROI5左右。
品牌直播：從0-1搭建淘寶、抖音品牌直播業(yè)務(wù)，直播規(guī)劃、選品、定價(jià)、數(shù)據(jù)復(fù)盤及平臺(tái)達(dá)人帶貨對(duì)接。