| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2018年4月-2020年6月： | 米歇爾（蘇州）羊毛工業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 米歇爾（蘇州）羊毛工業有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、客戶維護：客戶分級，并按照計劃對不同級別客戶定期電話或拜訪。固定老客戶銷量穩定增長，增長率在10%-50%不等；新客戶數量每年增加20%左右，包括曾經合作過的客戶再次建立合作；客戶的滿意度不斷攀升。
2、需求調研及分析：通過電話或登門拜訪，與客戶反復溝通其對原料品類及品質的需求，做到“特殊訂制”的產品。
3、風險控制：根據現階段內、外部環境條件確定銷售合同是否簽訂及簽訂單價，國際局勢、匯率、國外原毛供應量、現貨庫存、國內服裝市場走向等都是需要考慮的因素。 | |
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| | | 2013年8月-2018年3月： | 北京京潤漢青溫室工程技術有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京京潤漢青溫室工程技術有限公司 | 職 位： | 銷售大區經理 | | 工作描述： | 1、項目信息收集：通過各種渠道收集項目信息，
2、市場調研：根據國家對于設施農業的布局安排，以及全國各地信息收集了解全國范圍內各地區設施農業項目的發展情況以及未來短期內的發展方向，進行有針對性的客戶拜訪與銷售。
3、技術培訓：對于新員工進行銷售方面以及農業栽培技術方面的培訓。
4、招投標：對于進行招投標的客戶，根據客戶需求制作標書，按照招標信息進行投標以及進行中標后的一系列工作。
5、方案設計&項目規劃：根據客戶的需求制作針對該項目的解決方案，單一溫室項目直接與客戶溝通，綜合性比較強的項目（規劃、物聯網、溫室設施、內部種植、景觀等）借鑒以往經驗，確定最優實施方案候，并與客戶溝通共識。
6、項目管理: 與客戶搭建良好關系，確保項目溝通順暢。實施期間，不定時到訪客戶現場，了解項目實施過程中是否有額外困難以及新增需求等；通過了解項目周報、關鍵節點報告、客戶方反饋等信息了解項目進度，比照預期進度告知工程部門對異常情況內部開展尋因調查，保證項目按期交付。
3、項目風險控制: 通過項目需求，合理安排項目回款與項目進度，與客戶充分溝通，提前防范項目各階段風險。
4、部分經手項目
湖南長沙生態餐廳工程。
湖北武漢東西湖生態園項目。
湖南張家界生態餐廳項目。
內蒙古蒙草公司項目。
湖北武漢如意集團資材采購項目。
湖北襄陽農業園區項目。 | |
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| | | 2012年4月-2013年7月： | 北京元和恒泰貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京元和恒泰貿易有限公司 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 1、進口休閑食品在華南、華東及西南地區銷售，主要客戶為商超及批發渠道。
2、客戶維護：定期電話與拜訪客戶，了解客戶的渠道與需求，保證我司產品在該地區商超全面性覆蓋。不斷增加客戶銷量與該地區的銷量。
3、合理安排回款與發貨以及時效性的關系。
4、年銷售額1千萬左右。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年6月 | 河北農業大學 | 設施農業科學與工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 多年的農業從業經驗，農業領域范疇綜合能力及客戶導向意識較強，針對不同客戶的要求制定出專業的解決方案，滿足客戶需求。 |
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| 【聯系方式】 |
