銷售總監(jiān)
匯報對象：創(chuàng)始人及CEO
管理人員：88人
主要工作職責
1、根據(jù)公司對SELECTED品牌全年工作目標，編寫全年、季度、月度部門（包括個人和下屬）的工作計劃；分解年度任務到每季度、每月，對工作計劃進行監(jiān)督，確保完成。 2、根據(jù)上一年度銷售數(shù)據(jù)，分析銷售網(wǎng)點（細化到終端），并分析該地區(qū)適應款式，分銷業(yè)績完成情況，并制訂改善方案并監(jiān)督執(zhí)行；按類別分析全國市場，并根據(jù)發(fā)展型、進入型、成熟型、衰退型等不同的區(qū)域，制訂有針對性銷售策略，并監(jiān)督執(zhí)行。 3、全面負責市場拓展工作，重點工作為空白市場的開發(fā)，現(xiàn)有不達標店鋪的汰換。 4、帶領銷售團隊，給予各店鋪支持，協(xié)助洽談重點商場的位置、扣點等 5、全面負責銷售回款：根據(jù)正季、反季銷售任務，分解至每周，積極采用促銷手段，調(diào)整貨品，確保周計劃的完成。 6、全面負責全年利潤目標達成：合理控制每項費用；合理運用給予店鋪的各項費用；對每項費用的核報進行合理審核；保證產(chǎn)品正價率，減少運作環(huán)節(jié)與成。 7、制定各項合同與價格：根據(jù)公司利潤目標、競品近幾年慣性操作預測競品價格 提出合理價格建議，保證正價率；提供三家以上銷售合同思想，每年調(diào)整公司銷售合同，分析原合同優(yōu)劣勢及問題，每年改進。 8、內(nèi)外部關系協(xié)調(diào)，維護品牌利益：保證與客戶、顧客、下屬正確宣講企業(yè)文化，與其正面溝通企業(yè)每項工作意圖。 9、建立部門合理的管理制度和流程制度。 10、組建銷售團隊，并擬定人才梯隊培養(yǎng)計劃；建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)人才，負責員工隊伍建設、思想問題溝通以及人員的培訓、協(xié)助考核 | 
