| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
四川省-成都 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2018年6月-至今： | 迪妮莎 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 迪妮莎 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、完成所轄區(qū)域客戶的銷售目標(biāo)；（包括收入、OTB、流水，回款，利潤，庫存等）
2、所轄區(qū)域客戶的產(chǎn)品售罄率、銷售折扣率、庫存周轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)；
3、對(duì)終端門店的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)；
4、針對(duì)客戶組織產(chǎn)品及銷售的相關(guān)培訓(xùn)工作，提升終端門店零售運(yùn)營水平；
5、根據(jù)年度渠道規(guī)劃，落實(shí)新開店、整改店等各項(xiàng)計(jì)劃；
6、定期進(jìn)行客戶/店鋪常規(guī)拜訪，了解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況，處理其他相關(guān)的工作事務(wù)；
7、反饋所管轄區(qū)域的市場信息、競爭品牌信息等；
8、 開展項(xiàng)目招商工作，包括信息收集、招商客戶接洽及談判、招商引資落地推進(jìn)等；
9、 協(xié)助建立客戶開發(fā)渠道，并與重點(diǎn)客戶保持定期溝通，進(jìn)行客戶拜訪，客戶考察；
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各門店管理與開發(fā)工作。涉及到門店銷售、人員管理、貨品管理、客戶維護(hù)與開發(fā)、賣場活動(dòng)與促銷、人員招聘等工作。 | |
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| | | 2012年3月-2018年4月： | 恒源祥商務(wù)休閑男裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 恒源祥商務(wù)休閑男裝 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、 銷售目標(biāo)的分解與達(dá)成，終端員工的技能培訓(xùn)。
2、 終端的日常營運(yùn)管理、監(jiān)督考核和指導(dǎo)。
3、 新店開業(yè)人員、商品、賣場、促銷活動(dòng)的籌備和跟進(jìn)。
4 、擬定每季的產(chǎn)品訂貨計(jì)劃，完成訂貨任務(wù)。
5 、根據(jù)每年、每季度營銷方案,對(duì)代理商、自營店‘聯(lián)營店銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認(rèn)真做好各項(xiàng)實(shí)地指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。負(fù)責(zé)與各自營店店長、各代理加盟商店長的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性促銷活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。
6 、對(duì)區(qū)域自營店、代理店的專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。及時(shí)分析各店鋪銷售數(shù)據(jù)。對(duì)各店暢銷和不暢銷商品綜合分析進(jìn)行有效合理分配。重點(diǎn)抓企業(yè)文化培訓(xùn)，同時(shí)做好代理商店長、直營店長、導(dǎo)購員的銷售陳列培訓(xùn)。
7 、搜集、整理區(qū)域內(nèi)的競品信息、市場信息及動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反映給有關(guān)部門。
8、 及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月銷售和工作安排。 | |
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| | | 2010年1月-2012年2月： | 佰益集團(tuán)商超有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 佰益集團(tuán)商超有限公司 | 職 位： | 賣場經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、 按照公司對(duì)門店制定的銷售任務(wù)，根據(jù)門店實(shí)際情況制定總體或單項(xiàng)銷售計(jì)劃，并指導(dǎo)落實(shí)。
2、 根據(jù)門店的實(shí)際銷售情況，對(duì)商品的進(jìn)銷存及商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行跟蹤管理及調(diào)整。積極配合采購部、企劃部完成每期的促銷活動(dòng)和新品的引進(jìn)，并做好活動(dòng)總結(jié)和新品銷售分析。
3、 對(duì)商品做好陳列、銷售分析，為銷售工作做好參考依據(jù)。
4 、在公司核準(zhǔn)的銷售價(jià)格權(quán)限內(nèi)，靈活處理、審批銷售折扣，做好對(duì)競爭對(duì)手市場調(diào)查，收集行業(yè)信息，整理資料上報(bào)相關(guān)部門，為公司經(jīng)營決策提供建議和信息支持。
5、 每天要了解電子庫存表，負(fù)責(zé)檢查缺貨登記表、高庫存表、臨期表、新品陳列銷售表。及時(shí)對(duì)缺貨補(bǔ)貨，高庫存貨品的調(diào)換、臨期貨下架和新品的引導(dǎo)消費(fèi)。樹立服務(wù)第一的經(jīng)營理念，努力創(chuàng)造并維持賣場熱情、舒適的購物環(huán)境。
6 、貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度（含衛(wèi)生、安全、陳列、庫存、資產(chǎn)、倉庫、促銷、文件、備用金），熟悉門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，并對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
7 、員工的招聘、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)、考核，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。
8 、提高員工的服務(wù)形象，隨時(shí)關(guān)注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的暢通。
9、 按門店實(shí)際經(jīng)營狀況，合理調(diào)配人員，盡量降低人力成本。保障經(jīng)營安全、做好防火防盜的日常管理和設(shè)備的日常維護(hù)。
10 、負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)固定設(shè)備維護(hù)及做好消防保全工作。
11、 對(duì)門店收銀備用金及其他備用金的管理，做到帳實(shí)相符。對(duì)賣場耗材使用做好統(tǒng)計(jì)管理、控制損耗率、降低營運(yùn)成本。
12、 對(duì)發(fā)票、報(bào)損單、變價(jià)單、補(bǔ)貨/轉(zhuǎn)貨單、報(bào)銷票據(jù)等相關(guān)的整理、登記、存檔工作。
13 、處理顧客投訴，維護(hù)好公司形象；并維護(hù)好與各職能部門的關(guān)系。做到上傳下達(dá)，接受并完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
14 、負(fù)責(zé)售后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營業(yè)秩序的維護(hù)。 | |
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| 【教育】 |
| 2018年3月 - 至今 | 四川大學(xué) | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 我是一個(gè)性格很開朗陽光，有責(zé)任感的男孩，能融入集體，善于交流，表達(dá)能力強(qiáng)。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力，并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。在從事多年服務(wù)行業(yè)銷售管理工作后，積累了豐富的服務(wù)行業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)以及良好的突發(fā)事件處理能力。有總結(jié)和計(jì)劃工作習(xí)慣。懂得自我認(rèn)識(shí)和改正，有追求和有想法的人。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
