本人于2012-08-至今就職于深圳市凱萊服裝有限公司擔(dān)任銷售總監(jiān)一職工作，具體如下:
1.依據(jù)公司總體規(guī)劃制定市場拓展計劃，通過與目標(biāo)渠道持久、深入溝通、跟進(jìn)，確保開發(fā)計劃完成
2制定銷售計劃，分解銷售目標(biāo)，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司各時期的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，帶領(lǐng)各銷售隊伍完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 3.制定和完善各項銷售政策和制度，做好風(fēng)險管控，保證公司各項銷售政策的有效宣貫和落實； 4.根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定、調(diào)整并執(zhí)行零售發(fā)展規(guī)劃。通過對品牌的市場定位、商品企劃、終端形象、終端管理整體結(jié)合，維護(hù)并提升品牌的整體形象和價值，全面提升終端績效。通過對終端形象的提升、店鋪運營管理幫助、促銷指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)制定與掌控、培訓(xùn)與指導(dǎo)等，有效地帶動終端的銷售； 5.建立科學(xué)的銷售分析體系和商品規(guī)劃體系，不斷優(yōu)化和改善商品結(jié)構(gòu)，提高商品的產(chǎn)銷率。管控物流運作過程，確保商品快速有效地流通，最大化商品價值，支持公司的銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成； 6.負(fù)責(zé)全國渠道管理工作，通過制定、執(zhí)行各項渠道政策、流程，向各渠道提供政策支持和服務(wù)，確保公司渠道管道的專業(yè)性和有效性，為業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)、渠道機(jī)會的獲取提供專業(yè)的工具和技術(shù)； 7.根據(jù)公司年度渠道策略，對商場進(jìn)行客情關(guān)系管理，改善商場位置、面積，并通過促銷推廣活動方案，協(xié)助店鋪日常運營管理，以提升重點商場的品牌形象與單店運營能力； 8.負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊日常管理及考核，通過不斷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍的專業(yè)能力，指定隊伍培養(yǎng)計劃，確保隊伍穩(wěn)定和人才輸送，以保障公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)、持續(xù)發(fā)展 | 
