| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2016年9月-至今： | 李寧（中國）服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 李寧（中國）服裝有限公司 | 職 位： | 銷售計劃 | | 工作描述： | 1.預算規劃:根據總部的經營目標，協助制定年度、季度、月度預算。參與訂貨會的前期、中期、后期訂貨規 劃，完成全年訂貨規劃預算;并根據市場轉接調整店鋪歸屬與流水，及經營變更引起收入毛利變化;分解各項業務指標，并跟蹤、預測及復盤等。
2.數據管理:整合各數據源并協同IT部門完善數字化進程，完成每周、每月相關銷售數據報告，并主動洞察
進行趨勢分析，為銷售管理團隊提供有質量保證的績效數據和 KPI 考核數據。
3.數據分析:監控銷售及庫存數據，進行到店到貨品的深入分析，跟進銷售異常及提供銷售日報;定期匯總各項經營報告，如庫銷比與售罄率、競品分析、業績跟進、利潤差異結果分析、客戶損益及經銷商返利等，根據分析結合業務場景提出意見。
4.流程梳理:建立銷售部日報、周報和月報的模板和制作流程，建立系統和報表以完善客戶資料管理工作。
5.行業研究:收集、分析行業內競爭品牌的咨詢及數據，對數據加以分析為銷售團隊提供數據參考。
6.績效管理:預測客戶及子公司的全年銷售業績，包括流水、收入、利潤。進行預算及達成差距分析，出具分析報告。起草制定相關業績、特殊獎金管理方案及考核制度、辦法，并對銷售崗位考核辦法講解，跟進業績合同簽署，并每月出具銷售崗業績達成結果。
7.活動支持:助力團隊業務流程，財務策略活動，完成預算監督，贊助庫存監督，確保銷售流程嚴格遵守和執行，啟動和促進相關項目實施。 | |
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| | | 2012年10月-2016年3月： | 煙臺欣和企業食品有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 煙臺欣和企業食品有限公司 | 職 位： | 銷售支持主管 | | 工作描述： | 1.數據體系:建立數據、業績管理體系，打通數據鏈，建立以數據為基礎的業務管理體系。
2.數據產出:主導銷售數據維護，確保準確完整真實有效(電話回訪，分析)，進行周度、月度、季度報告輸出及 PBC 目標分解與 KPI 核算(月度、年度);搭建潛力模型等工作。
3.數據分析:定期出具業務分析報告，根據收集的數據，利用Excel分析業績、績效、人力情況，發現異常情況并給出合理化建議。
4.銷售支持:參與餐飲渠道各崗位KPI指標庫搭建及全國各市場階段重點KPI及權重制定;進行銷售管理政策的上傳下達，輔助銷售工作的日常支持類工作，協助銷售維護客戶關系，挖掘客戶需求，及時協調解決客戶問題，提升合作緊密度，發展新業務。
5.團隊管理:通過有效的培訓激勵員工銷售能力，提升整體團隊業務能力，主導新員工入職培訓，inhouse輔導，企業文化宣導等;注重團隊建設，培養團隊的核心競爭力。
6.業績達標:通過銷售CRM系統進行數據和發票對賬管理，支持發票和稅務處理，開展展會活動統籌管理，通過質量管理支持銷售業績提升。 | |
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| | | 2012年6月-2012年10月： | 金佰利（中國）有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 金佰利（中國）有限公司 | 職 位： | 銷售助理 | | 工作描述： | 1. 山東各城市KA連鎖進銷存分析；
2. 各連鎖日報、周報、月報報告設計與分析；
3. 預估各區代理商目標及調控；
4. 銷售人員票據審核與核銷；
5. 其他領導交辦事項； | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年9月 | 山東師范大學 | 人口資源環境與城鄉規劃管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.工作經歷:9年銷售運營管理相關工作經驗，曾供職于世界500強企業，7年銷售支持數據運營管理經驗， 擅長數據統計，數據分析，具備統籌管理、銷售管理、訂單管理、庫存管理等多項管理經驗，多部門穿插為 公司各部門的平順對接做出了貢獻，節約了溝通成本，充分體現自身在公司中推動性價值。
2.專業能力:熟練運用辦公自動化、BI、POS及ERP系統，擅長Excel函數Offset,Sumif(s),Vlookup,Match 等，動態圖表,數據透視表，Access 查詢等基本操作及商務報表，具有數據分析、流程優化、項目管理經驗。
3.具有豐富銷售管理、數據處理、銷售支持、項目推進、團隊管理、產品對接優化，精通各類數據報告編 制與 PPT 編制呈現講解能力與經驗，熟悉行業市場環境與趨勢。
4.綜合素質:擅長銷售分析、市場分析、數據輸出及管理能力，具備較強的邏輯思維和判斷能力，具有較強的 計劃與充分的執行力、溝通協調能力、團隊協作管理能力。
5.性格品質:業績導向，本質思考，數據思維，能洞察行業發展趨勢變化，有較高的視野和格局，學習能力強， 能夠快速適應并融入新的工作環境，開朗、樂觀。 |
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| 【聯系方式】 |
