| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2017年3月-2018年7月： | 浩沙（實(shí)業(yè)）福建有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 浩沙（實(shí)業(yè)）福建有限公司 | 職 位： | 商品運(yùn)營高級經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、在浩沙旗下健身房鋪設(shè)浩沙服飾及健康產(chǎn)品（飲品、食品、健身周邊小器械等），打造新零售模式下的智能健身房場景銷售
2、引進(jìn)其他運(yùn)動品牌及健康產(chǎn)品供應(yīng)商入駐健身房渠道，洽淡合作、擬定合同
3、制定年度預(yù)算
4、訂貨、銷售分析、促銷活動、把控產(chǎn)品流速、貨品調(diào)配、制作銷售指引手冊、陳列手冊、貨品管理手冊、培訓(xùn)等
5、與其他部門商定店鋪銷售人員獎勵機(jī)制及品牌贊助活動
6、設(shè)計(jì)與采購適合健身房場景銷售所需要的服飾貨架及智能貨柜等
業(yè)績：
1、制定不同類型的促銷活動與獎勵政策，使健身房服飾業(yè)績同比上漲12%
2、與供應(yīng)商商定將50%老貨服飾庫存進(jìn)行調(diào)換，更新貨品款式，提升陳列效果
3、提升渠道銷售價(jià)格以保品牌價(jià)值形象（杜絕特賣銷售意識）
4、與其他部門合作，創(chuàng)立第一家新零售健身房（服飾掃碼購，健康產(chǎn)品智能售賣機(jī)）
5、依據(jù)新開店設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)服飾區(qū)貨架及陳列道具，打造健身、購物、飲食一條線的酷玩店鋪 | |
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| | | 2014年12月-2017年2月： | 北京酷波德貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京酷波德貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 項(xiàng)目總監(jiān) | | 工作描述： | 這是一家在旅行通路（機(jī)場、高鐵）做服飾零售的公司。旗下有Calvin Klein Jeans、Crocs、Nautica、Emporio Armani、Versace、Boss等品牌。
14年底剛進(jìn)入公司擔(dān)任12家店鋪（Nautica）產(chǎn)品經(jīng)理一職。半年后，因在運(yùn)營方面有特殊見解及對數(shù)字的敏感度，調(diào)職到運(yùn)營崗位做運(yùn)營經(jīng)理。15年底升為項(xiàng)目總監(jiān)，將整體銷售額做到1800萬元，做到歷史新高。在16年6月份，我調(diào)職到Calvin Klein Jeans做項(xiàng)目總監(jiān)，重新梳理整個項(xiàng)目，使整個團(tuán)隊(duì)的銷售額做了2倍的提升。
工作描述：1.項(xiàng)目規(guī)劃-開關(guān)店數(shù)量規(guī)劃、薪資架構(gòu)制定、人員編制安排、區(qū)域培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算制定等2.產(chǎn)品-訂貨、銷售分析、把控產(chǎn)品流速、貨品調(diào)配、制作銷售指引手冊、陳列手冊、培訓(xùn)等3.運(yùn)營-擬定銷售任務(wù)、促銷活動、場地方溝通、賬務(wù)回款、店鋪溝通、銷售技巧培訓(xùn)。
業(yè)績描述：1.出任Nautica項(xiàng)目總監(jiān)一職時，共管理12家店鋪，36名導(dǎo)購員。組織相應(yīng)店鋪參加訂貨會，并引導(dǎo)大家正確的訂貨思路；每季度對店鋪進(jìn)行銷售及產(chǎn)品知識、陳列技巧培訓(xùn)；帶領(lǐng)所有店鋪達(dá)成業(yè)績，將銷售額做到1800萬，上升30%。 2.出任Calvin Klein Jeans總監(jiān)一職時，共管理4家店鋪,20名導(dǎo)購員。重新編制各店鋪人員，并進(jìn)行銷售技巧、產(chǎn)品知識、區(qū)域文化、奢侈品文化等培訓(xùn)。重新制定績效方案及獎勵政策，使導(dǎo)購員更有積極性。在貨品方面，將整體售罄率做到70%，大大減少了訂貨額。最終整體銷售額番了2倍。 | |
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| | | 2012年6月-2014年11月： | 恒遠(yuǎn)嘉舜（北京）經(jīng)貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 恒遠(yuǎn)嘉舜（北京）經(jīng)貿(mào)有限公司 | 職 位： | 產(chǎn)品經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要業(yè)績：這是大學(xué)實(shí)習(xí)后的第一份工作，那時在公司擔(dān)任服裝陳列師一職。當(dāng)時公司品牌是創(chuàng)建的初期階段，有很多事情需要做，有很多事情值得學(xué)習(xí)。在品牌創(chuàng)建的第二年公司開了16家店，分別是直營、聯(lián)營、加盟的經(jīng)營模式。在這兩年間，經(jīng)過自己和團(tuán)隊(duì)的努力由一名店鋪陳列師（職責(zé)：出差下店陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)、市場調(diào)研、道具采購、商場接洽等事務(wù)工作）升到產(chǎn)品經(jīng)理一職（主要負(fù)責(zé)采購所有店鋪的貨品等事務(wù)工作），同時將整體銷售額提升。
工作描述：一、根據(jù)以往銷售情況制定男裝年度產(chǎn)品策劃案。1、根據(jù)市場流行趨勢和實(shí)際銷售情況，預(yù)測下季流行款式、顏色、面料等。2、根據(jù)上年同期銷售情況，結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)、公司資金狀況制定年度采購預(yù)算。3、結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)營成本與競品定價(jià)模式，制定產(chǎn)品銷售價(jià)格帶。二、結(jié)合市場部隨時提供的銷售數(shù)據(jù)（動銷比、庫存周轉(zhuǎn)率等），和同事共同商討爆款的返單數(shù)量，滯銷款的原因及解決方案。三、與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系并尋找更優(yōu)質(zhì)的合作商。1、聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商——挑選合適的成衣款式進(jìn)行比較采購（以往誠信、出貨速度、制作工藝、價(jià)格等）2、將樣衣寄回公司并與銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、店長對樣衣進(jìn)行篩選、細(xì)節(jié)修改等一系列商討，最終確定款式訂單。3、擬定生產(chǎn)合同。4、訂單跟蹤、抽樣檢查，確保產(chǎn)品最終完好上架。四、每周做市場調(diào)研。1、了解競品運(yùn)作模式及自營品牌銷售情況并作出分析。2、同時要了解批發(fā)零售市場，了解商家當(dāng)季上貨情況。3、通過互聯(lián)網(wǎng)尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商并實(shí)地考察。
管理經(jīng)驗(yàn)
匯報(bào)對象：總監(jiān)下屬人數(shù)：4業(yè)績描述
負(fù)責(zé)產(chǎn)品部日常工作及儲運(yùn)部部分工作，帶領(lǐng)4人。與本部門人員制定年度產(chǎn)品采購策劃案；同時，領(lǐng)導(dǎo)儲運(yùn)部對日常收發(fā)、調(diào)撥貨品做出安排。因?yàn)榉b銷售關(guān)系到客戶喜好、顧客喜好、實(shí)際銷售情況等原因，我經(jīng)常需要和市場、銷售、儲運(yùn)、供應(yīng)商等做好溝通，以便拿到客戶、銷售情況的第一手資料，同時分析出暢銷款并與供應(yīng)商協(xié)調(diào)好返單時間，分析出滯銷款與市場部商討促銷方案。 | |
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| 【教育】 |
| 2011年9月 - 2012年6月 | 北京服裝學(xué)院 | 服裝設(shè)計(jì) | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 愛生活——積極，有理想——超越，會思考——開闊，能溝通——坦誠
在工作中我是一個目的性很強(qiáng)的人，同時也非常注重結(jié)果。
我相信每一個人的能力是無限的，我們需要做的是用任何方式來發(fā)揮自己的能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
