| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2014年4月-2018年6月： | 日昱集團(tuán)旗下子公司昱天摩尼國際貿(mào)易(北京)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 日昱集團(tuán)旗下子公司昱天摩尼國際貿(mào)易(北京)有限公司 | 職 位： | 銷售總經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)集團(tuán)總部制訂的項目發(fā)展目標(biāo)，制定并實施招商時間表及招商工作流程和相關(guān)進(jìn)度，同時規(guī)劃并參與制定全國市場的銷售計劃、并做好培訓(xùn)計劃及預(yù)算方案。
2、做好全國市場信息收集和市調(diào)工作，收集競品信息并做好分析，按照市場情況制定銷售戰(zhàn)略，并做好業(yè)績達(dá)成，合理控制部門預(yù)算費用，提高并轉(zhuǎn)化商品產(chǎn)銷比和動銷比。
3、組建系統(tǒng)的代理商管理流程及體系，面向全國招商+加盟工作，建立與代理商的良性合作關(guān)系，并嚴(yán)格監(jiān)控代理商的運作情況與終端形象。
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端門店管理，品牌管理，op人員管理、日常工作的統(tǒng)籌、業(yè)績的下達(dá)與完成比例、員工的培訓(xùn)、商品的管理 行銷活動的制定與策劃并執(zhí)行，合理的商品庫存控制等，以及商場的合約簽訂與回款工作。 | |
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| | | 2012年3月-2014年3月： | 北京迪恩斯服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京迪恩斯服裝有限公司 | 職 位： | 市場總監(jiān) | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)全國市場的直營店開發(fā)、代理商開發(fā)、和品牌發(fā)展規(guī)劃。
1、策略支持。依據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo)，組織制定全年具體的銷售政策，包括品牌推廣，渠道市場活動、終端形象提升、渠道開發(fā)方案，完成公司門店拓展指標(biāo)；
2、渠道支持。熟悉全國城市商圈的市場情況及行業(yè)動態(tài)，了解百貨商場、新零售模式、專賣店等各種運營模式，做好通路渠道的資源開發(fā)和關(guān)系維護(hù)，以確保品牌順利進(jìn)駐與后期經(jīng)營。
3、管理支持。建立和管理銷售團(tuán)隊，制定市場推廣費用預(yù)算及市場部全年整體財務(wù)預(yù)算，控制風(fēng)險；
4、加盟支持。負(fù)責(zé)代理商的業(yè)務(wù)管理，掌握代理商的銷售及庫存狀況，并提供各類規(guī)范支持和培訓(xùn)。
5：工作業(yè)績：op直營店鋪提高品牌屬性，瞄準(zhǔn)客戶定位，價格定位把控，商業(yè)訊息定位，提升銷售業(yè)績，單店選址，開發(fā)，品牌推廣，行銷活動策劃并執(zhí)行，單店銷售業(yè)績在550萬——1200萬之間。對op營業(yè)單位進(jìn)行人員管理，貨品調(diào)整，競品數(shù)據(jù)分析，競品貨品和行銷活動分析，自我品牌結(jié)合當(dāng)季貨品進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和費用預(yù)算控制，業(yè)績達(dá)成，并合理控制庫存率，以及貨品的售罄率，業(yè)績的達(dá)成率和邊際貢獻(xiàn)的實施把控。 | |
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| | | 2004年5月-2011年12月： | 香港連卡佛百貨商貿(mào)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 香港連卡佛百貨商貿(mào)公司 | 職 位： | 拓展專員-業(yè)務(wù)主管-多品牌經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)協(xié)助拓展主管，推進(jìn)Burberry北京地區(qū)新店的發(fā)掘、商談、租賃事宜，其中BURBERRY王府半島店由自己一手拓展。具體工作內(nèi)容如下：
1、負(fù)責(zé)拓展前期的市場調(diào)研，了解北京各大商圈銷售業(yè)績數(shù)據(jù)信息，并作出合理分析反饋至主管。
2、尋找符合品牌要求的店鋪門面，與甲方進(jìn)行簽約前的第一輪談判。包括合作方式，費用，以及其他合約條款
3、根據(jù)前期磋商，推進(jìn)相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤，配合門店內(nèi)勤專員進(jìn)行證照的辦理。
4、協(xié)調(diào)處理新店終端運營事宜，定期巡視店面，及時提交信息上報。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2011年7月 | 北京廣播電視大學(xué) | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、十年以上品牌拓展+市場+運營，以及品牌招商加盟相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉國際品牌直營管理和終端op管理。可以獨立運作品牌全盤操作。
2、具有優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、執(zhí)行力、溝通能力，能組建和管理一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊；
3、具有敏銳的市場洞察力和決策能力，對零售商業(yè)有獨到見解，具有較強的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
