| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2014年6月-2017年10月： | 北京武西商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京武西商貿有限公司 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 我作為公司華北大區經理，主要負責整個華北大區的銷售管理工作，主要工作內容如下：
1.制定這個大區及下屬區域年度銷售目標
2.突出重點、狠抓落實，通過對目標的細化與跟進，實現年度目標的達成
3.重點客戶，重點區域的特殊折扣和促銷政策的制定、落實
4.重點、潛力地區的日常管理，市場信息的及時反饋
5.下屬各部門的日常管理
6.總部交辦的其他事項處理與跟進
管理經驗： 匯報對象：總監 | 下屬人數：8人
業績描述：1.通過對重點地區、客戶卓有成效的針對性管理，連續兩年實現大區銷售業績增長20%以上
2.在公司的業務轉型中，在大區內部進行推動，順利完成了公司從代理到直營的業務轉型。在公司轉變戰略側重點，從追求銷售額到強調追求利潤，改變經銷比例業務比重，加大直營生意的比例，盡量避免業務轉型對于公司銷售份額、市場占有率帶來的傷害。 | |
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| | | 2010年6月-2014年5月： | 上海迪桑特商業有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 上海迪桑特商業有限公司北京分公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1.銷售，經費預算的制定
（負責制定部門品牌的銷售預算以及各項經費預算、制定部門出差預算、活動預算等）
2.負責華北區直營店鋪以及代理商、托管商店鋪的綜合管理
（了解華北區整體市場及品牌情況，對店鋪管理有著多年的從業經驗，從店鋪裝修、品牌形象、貨品陳列、銷售員銷售技巧，以及店鋪貨品管理、調配都積累了一定經驗。）
3.負責北方區域整體銷售目標的達成,按照公司方針完成整體銷售計劃
（根據整體銷售目標，監督管理各品牌銷售業績的達成情況。）
4.負責與代理商的業務溝通以及條件變更等商談;新代理商的合同簽訂以及各地區市場調研等
（所涉及的市場有：北京、太原、石家莊、鄭州、青島、煙臺、沈陽、牡丹江、烏魯木齊、呼和浩特、西安）
5.與商場上層經理的關系維護,溝通業務以及新店開店,位置調整,條件協商等
（與北京新光、燕莎、王府井集團、賽特商場部門經理有著良好的合作關系）
6.新店鋪開發洽談、選址、審圖等工作
7.高爾夫事業部業務銷售相關所有事宜
（負責協調物流運輸、店鋪維修、商品質檢、物料控制等工作）
8.員工的采用調動
（負責對下屬、店鋪員工的考評以及采用、調動決策）
9.負責品牌每季商品的訂貨工作
（對訂貨流程及訂貨細則有豐富的經驗。）
10.品牌培訓會的內容策劃以及實施
（每年舉辦兩次新品培訓會，確認場地、人員、經費、培訓會流程等工作，培訓會內容涉及公司架構、品牌文化、歷史、新品知識、面料知識、高爾夫知識、銷售技巧、消費心理、服務意識、商品陳列技巧、解決客訴能力、判斷處理殘品能力等內容。能夠熟練使用PPT軟件制作圖文并茂的品牌及公司簡介，以及制作培訓會投影資料，并可以獨立完成精彩的講解工作。）
管理經驗： 匯報對象：總監
業績描述：根據公司制定的開店目標，配合部門領導參與開店工作：
(1) 2011年5月在太原天美新天地開設店鋪
(2) 2011年8月在烏魯木齊天山百貨、美美百貨開設店鋪
(3) 2011年11月在呼和浩特維多利開設店鋪
(4) 2012年5月在西安國貿春天百貨開設店鋪
(5) 2012年7月在沈陽中興開設店鋪 | |
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| | | 2003年4月-2010年5月： | 北京保德威服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京保德威服飾有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 一、2003年至2007年任北京君太百貨、新世界百貨JEEP店店長
05年調整到新世界百貨任職店長，在原店長離職，專柜賬目混亂、人員士氣低落，銷售業績排名倒數面臨撤柜的情況下，從整頓人員入手，加強管理培訓，規范工作流程，梳理賬目，貨品結構調整等，從05年至07年連續三年公司店鋪排名前三，商場周邊品牌排名前5，并連續三年被評為公司優秀店長 二、2007年至2010年調整到公司任職銷售主管：
1、主要負責北京市場JEEP，圣大保羅，倫敦霧品牌直營店面日常銷售管理工作。
2、帶領團隊完成所轄區域的銷售目標和公司下達的各項指標；
3、負責所轄區域店鋪的運營管理工作，確保各項流程在店柜日常運作中執行順暢；
4、具體負責所轄區域店柜的日常事務管理及賬務工作，包括人員管理、賣場管理、貨品管理、賬務工作等；
5、保證庫存結構合理化、提高陳列水準；
6、負責一線員工的招聘、培養、考核、晉升等，建立完善的人員架構。
7、負責參與制定本渠道特賣，展賣計劃。特賣場地選址及與百貨店溝通特賣扣率及回款條件事宜。
8、負責與百貨商店溝通，談判事宜。負責渠道維護及拓展。主要參與開店有：新光天地JEEP、圣大保羅、倫敦霧，東四環百盛JEEP、圣大保羅，王府井百貨大樓JEEP圣大保羅，君太JEEP、圣大保羅。
9、參與制定目標計劃及跟進回款計劃考核。
管理經驗： 匯報對象：部門經理 | 下屬人數：12人
業績描述：新光天地JEEP品牌推廣日大型展賣：
1.敲定活動日期及與商場洽談活動場地(四層水幕)，制作活動預算表，因預算有限，原商場收取的場地租金10萬元經與商場溝通、協商，改為活動期間保底銷售30萬元。節省現金支出10萬。
2.協調公司企劃部，設計制作活動吊旗、地貼、宣傳單及場地設計效果圖
3.細分顧客消費習慣，按照新光天地客群的消費習慣追求的是“款式新穎、對價格不敏感，享受較貼心的專業服務”此次展賣新品配發全部為新款高價值貨品，人員方面從北京各門店抽調店長及銷售能手進行銷售工作。
4.活動前期，集合所有銷售人員進行銷售動員會， 對于服務細節、銷售技巧等進行培訓鞏固
5.此次活動我全程跟進、督促銷售，與商場協商在各樓層滾梯口全部放置了我司品牌活動明示及商場廣播全天滾動播放，品牌VIP顧客短信邀約及商場會員短信邀約。7天銷售業績達到50萬+ | |
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| 【教育】 |
| 2009年3月 - 2012年1月 | 對外經濟貿易大學 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.從事銷售管理工作10余年時間，非常熱愛銷售工作
2.對于銷售管理積累了豐富的工作經驗
3.對于店面運營、活動策劃以及市場拓展有豐富的經驗
4.最多管理過30人的銷售團隊并對于大客戶的客情關系維護及管理有豐富經驗
5.責任感強,對待工作認真 |
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| 【聯系方式】 |
