| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 貨品(商品)經(jīng)理 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2024年1月-至今： | 北京美億天科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 商品部負(fù)責(zé)人 | | 工作描述： | 一 、商品體系建立：
1 、確定公司年度商品戰(zhàn)略及策略 ，并執(zhí)行。
2 、 建立公司商品從采買 OTB 計(jì)劃 、銷售補(bǔ)貨 、商品調(diào)撥 、庫存消化全體系商品體系。四季商品 OTB 采買計(jì)劃及執(zhí)行 ，單
店及公司商品備貨下單。
3 、商品周 、月 、季度分析 ，找出商品承接銷售達(dá)成的突破點(diǎn)。新品售罄分析 ，跟進(jìn)整體滯銷款 ，給出銷售策略與方向。
4 、公司整體庫存消化計(jì)劃制定 ，庫存商品價(jià)格策略制定 ，并執(zhí)行。
二 、銷售管理：
1 、月度銷售指標(biāo)下發(fā)及業(yè)績(jī)達(dá)成跟進(jìn)。
2 、 銷售分析 ，直營(yíng)周例會(huì)體系建立。
3 、 公司銷售業(yè)績(jī)員工激勵(lì)方案 、指標(biāo)下發(fā) 、達(dá)成跟進(jìn)等銷售管理工作。 | |
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| | | 2022年1月-2023年12月： | 雪倫投資（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 副總-分管營(yíng)銷、商品 | | 工作描述： | 1 、公司管理 ：主持公司日常工作 ，推動(dòng)公司管理的規(guī)范化 、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化 ，審批 、建立 建全公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2 、營(yíng)銷管理：公司戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌定位為標(biāo)準(zhǔn) ，調(diào)整渠道管理政策 ，主導(dǎo)公司渠道各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整執(zhí)行 ，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，
更符合品牌定位標(biāo)準(zhǔn) 。主導(dǎo)完成公司零售店 、加盟店的零售運(yùn)營(yíng)管理體系 ，實(shí)現(xiàn)千店一面 ，持續(xù)提升單店單產(chǎn) ，確保全年銷
售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3 、商品管理：基本品牌定位 ，從商品企劃開始 ，主導(dǎo)商品設(shè)計(jì)思路 ，確定上市商品政策 、流程 ，促進(jìn)新品及庫存的合理消
化 ，以達(dá)成全年收入指標(biāo)及售罄指標(biāo)。
4 、供應(yīng)鏈管理 ：安排采購 、生產(chǎn)等一系統(tǒng)工作實(shí)施 ，解決供應(yīng)鏈交期問題 ，確保商品準(zhǔn)時(shí) 、保質(zhì)上市。 | |
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| | | 2018年4月-2022年1月： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 營(yíng)銷中心總監(jiān) | | 工作描述： | 1 、銷售管理：承接公司年度銷售目標(biāo)分解及下達(dá) ，管理省代 、二級(jí)加盟大區(qū) 、電商 、直營(yíng)等部門 ，完成全年銷售目標(biāo)。
2 、商品管理 ：完成四季訂貨 OTB 及目標(biāo)下達(dá) ，達(dá)成全國(guó)訂單目標(biāo)三年連續(xù)增長(zhǎng)。售罄率75%以上 。同時(shí) ，以營(yíng)銷數(shù)據(jù)為依
托 ，通過市場(chǎng)營(yíng)銷分析 ，為公司研發(fā)提出研發(fā)需求與方向指導(dǎo)。
3 、渠道管理：根據(jù)公司品牌定位及目標(biāo)消費(fèi)者定位 ，優(yōu)化全國(guó)渠道 ，包括加盟商店鋪升級(jí) 、虧損店鋪調(diào)整等工作。
4 、加盟管理 ：制定全國(guó)加盟銷售政策 ，對(duì)于重點(diǎn)加盟客戶進(jìn)行全過程談判跟進(jìn) ，不斷挖潛 。調(diào)整客戶結(jié)構(gòu) ，使公司加盟體
系加速良性發(fā)展 。實(shí)行加盟店鋪零售化管理策略 ，提升加盟店單產(chǎn) ，促使單店客戶裂變。
5 、零售管理：規(guī)范和完善零售店鋪運(yùn)營(yíng)管理體系 、加強(qiáng)提升運(yùn)營(yíng)能力 ，審批零售店促銷活動(dòng)方案 ，以提高整體零售管理水
平。
6 、品牌管理 ：指導(dǎo)市場(chǎng)部對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理 、視覺陳列 、銷售技巧等方面的培訓(xùn) 。承接全國(guó)大開訂貨會(huì)及巡回訂貨會(huì)。
對(duì)使用中的品牌手冊(cè)提出合理化修改建議。
7 、人力管理 ：制定營(yíng)銷中心組織架構(gòu) ，完善各直營(yíng)大區(qū) 、零售部 、電商部績(jī)效及分紅方案。
8 、利潤(rùn)目標(biāo) ：營(yíng)銷中心年度預(yù)算制定并執(zhí)行 。以阿米巴管理制度營(yíng)銷中心各級(jí)部門 ，交付銷售目標(biāo)及利潤(rùn)結(jié)果。
業(yè)績(jī):
1 、直營(yíng)大區(qū) 、零售體系管理 ，三級(jí)加盟協(xié)同管理 ，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)突破15億元
2 、時(shí)裝店全國(guó)50家。 | |
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| | | 2013年1月-2018年3月： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 服裝公司 | 職 位： | 商品運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 1 、商品企劃：以品牌定位為基礎(chǔ)，完成商品企劃方案 ，制定新品開發(fā)方向 ，全面管理色彩 、面料 、成本等 ，確定上市商品政
策 、流程。確保新品準(zhǔn)時(shí)參加訂貨會(huì) ，按計(jì)劃上市。
2 、訂單及庫存管理 ：完成新品訂貨 OTB 審核 ，包含新舊占比 、商品結(jié)構(gòu) 、庫存總量等。確保訂貨精準(zhǔn) ，完成售罄及利潤(rùn)指
標(biāo) 。整體全盤考慮庫存情況 ，最大程度消化庫存。
3 、價(jià)格及活動(dòng)管理 ：組織制定公司商品運(yùn)營(yíng)策略及價(jià)格管理體系 ，O2O政策 、快返政策 、線上線下價(jià)格要求等。結(jié)合商
品生命周期 、全年線上線下活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn) ，制定和實(shí)施新零售全年促銷方案 ，并跟進(jìn)銷售結(jié)果 及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
4 、商品運(yùn)營(yíng)管理：制定運(yùn)營(yíng)策略，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)、溫度等情況，確定并分解各渠道銷售計(jì)劃，制定上市商品
結(jié)構(gòu)、上市波段、折扣、售罄率等目標(biāo)，并監(jiān)控執(zhí)行情況。監(jiān)控并不斷復(fù)盤全盤貨品，提出并推動(dòng)快返、補(bǔ)貨、追單等動(dòng)作
的執(zhí)行落地，追蹤生產(chǎn)交付、上市、銷售結(jié)果。
5 、團(tuán)隊(duì)管理：培訓(xùn)并帶教直營(yíng)商品團(tuán)隊(duì)，直營(yíng)商品管理體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化運(yùn)作。 | |
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| | | 2012年1月-2013年1月： | GUESS CHINA | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 經(jīng)銷商 | 職 位： | 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)分析 | | 工作描述： | 1、 匯總?cè)珖?guó)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)分析，形成周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)。為經(jīng)銷商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行支持；
2、經(jīng)銷商庫存分析，為經(jīng)銷商經(jīng)理指導(dǎo)經(jīng)銷商合理化庫存提供支持；
3、買貨分析，為經(jīng)銷商經(jīng)理指導(dǎo)經(jīng)銷商買貨提供支持。
4、協(xié)助北區(qū)零售及經(jīng)銷商總監(jiān)安排行程。 | |
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| | | 2008年8月-2010年3月： | 北京崇德商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 華北平臺(tái)業(yè)務(wù)部 | 職 位： | 華北總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)助理 | | 工作描述： | 1、完成華北地區(qū)六大經(jīng)營(yíng)區(qū)域管理報(bào)表體系整合工作，形成全新的管理報(bào)表體系；
2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及各階段工作目標(biāo)分解的整體跟進(jìn)工作，起草公司各階段經(jīng)營(yíng)情況分析，供總經(jīng)理使用；
3、協(xié)助總經(jīng)理安排各項(xiàng)高層會(huì)議的日程與議程，撰寫和跟進(jìn)落實(shí)高層會(huì)議、主題會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；
4、對(duì)經(jīng)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略等方面為總經(jīng)理的決策提供依據(jù)；
5、負(fù)責(zé)總經(jīng)理所講培訓(xùn)課程PPT的撰寫；
6、負(fù)責(zé)編寫總經(jīng)理所關(guān)注的工作流程，進(jìn)行工作的跟進(jìn)； | |
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| 【教育】 |
| 2008年9月 - 至今 | 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) | 金融學(xué) | 本科 | |
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| 2006年9月 - 至今 | 中國(guó)人民大學(xué) | 檔案管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1 、22年服裝行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn) ，品牌商及品牌零售商經(jīng)驗(yàn) ，熟悉服裝全鏈條商品模式。
管理公司商品企劃 、營(yíng)銷管理等業(yè)務(wù) ，全流程 、全體系流程再造；
2 、熟悉掌握阿米巴管理體系 ，結(jié)果導(dǎo)向 。在績(jī)效管理 、成本管控 、利潤(rùn)及業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)等有豐富的經(jīng)驗(yàn)；
3 、熟悉大客戶 、加盟客戶管理體系及運(yùn)營(yíng) ，有全國(guó)渠道客戶資源 ，北京渠道零售資源。
4 、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)能力 ，能夠承受較大的工作壓力,對(duì)結(jié)果交付負(fù)責(zé)；
工作經(jīng)歷
北京美億天科技有限公司 商品部負(fù)責(zé)人 2024.01-至今
一 、商品體系建立：
1 、確定公司年度商品戰(zhàn)略及策略 ，并執(zhí)行。
2 、 建立公司商品從采買 OTB 計(jì)劃 、銷售補(bǔ)貨 、商品調(diào)撥 、庫存消化全體系商品體系。四季商品 OTB 采買計(jì)劃及執(zhí)行 ，單
店及公司商品備貨下單。
3 、商品周 、月 、季度分析 ，找出商品承接銷售達(dá)成的突破點(diǎn)。新品售罄分析 ，跟進(jìn)整體滯銷款 ，給出銷售策略與方向。
4 、公司整體庫存消化計(jì)劃制定 ，庫存商品價(jià)格策略制定 ，并執(zhí)行。
二 、銷售管理：
1 、月度銷售指標(biāo)下發(fā)及業(yè)績(jī)達(dá)成跟進(jìn)。
2 、 銷售分析 ，直營(yíng)周例會(huì)體系建立。
3 、 公司銷售業(yè)績(jī)員工激勵(lì)方案 、指標(biāo)下發(fā) 、達(dá)成跟進(jìn)等銷售管理工作。
雪倫投資（北京）有限公司 副總-分管營(yíng)銷、商品 2022.01-2023.12
1 、公司管理 ：主持公司日常工作 ，推動(dòng)公司管理的規(guī)范化 、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化 ，審批 、建立 建全公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2 、營(yíng)銷管理：公司戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌定位為標(biāo)準(zhǔn) ，調(diào)整渠道管理政策 ，主導(dǎo)公司渠道各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整執(zhí)行 ，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，
更符合品牌定位標(biāo)準(zhǔn) 。主導(dǎo)完成公司零售店 、加盟店的零售運(yùn)營(yíng)管理體系 ，實(shí)現(xiàn)千店一面 ，持續(xù)提升單店單產(chǎn) ，確保全年銷
售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3 、商品管理：基本品牌定位 ，從商品企劃開始 ，主導(dǎo)商品設(shè)計(jì)思路 ，確定上市商品政策 、流程 ，促進(jìn)新品及庫存的合理消
化 ，以達(dá)成全年收入指標(biāo)及售罄指標(biāo)。
4 、供應(yīng)鏈管理 ：安排采購 、生產(chǎn)等一系統(tǒng)工作實(shí)施 ，解決供應(yīng)鏈交期問題 ，確保商品準(zhǔn)時(shí) 、保質(zhì)上市。
北京金羽杰服裝有限公司 營(yíng)銷中心總監(jiān) 2018.04-2022.01
1 、銷售管理：承接公司年度銷售目標(biāo)分解及下達(dá) ，管理省代 、二級(jí)加盟大區(qū) 、電商 、直營(yíng)等部門 ，完成全年銷售目標(biāo)。
2 、商品管理 ：完成四季訂貨 OTB 及目標(biāo)下達(dá) ，達(dá)成全國(guó)訂單目標(biāo)三年連續(xù)增長(zhǎng)。售罄率75%以上 。同時(shí) ，以營(yíng)銷數(shù)據(jù)為依
托 ，通過市場(chǎng)營(yíng)銷分析 ，為公司研發(fā)提出研發(fā)需求與方向指導(dǎo)。
3 、渠道管理：根據(jù)公司品牌定位及目標(biāo)消費(fèi)者定位 ，優(yōu)化全國(guó)渠道 ，包括加盟商店鋪升級(jí) 、虧損店鋪調(diào)整等工作。
4 、加盟管理 ：制定全國(guó)加盟銷售政策 ，對(duì)于重點(diǎn)加盟客戶進(jìn)行全過程談判跟進(jìn) ，不斷挖潛 。調(diào)整客戶結(jié)構(gòu) ，使公司加盟體
系加速良性發(fā)展 。實(shí)行加盟店鋪零售化管理策略 ，提升加盟店單產(chǎn) ，促使單店客戶裂變。
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