| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 市場拓展經理 市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2023年4月-至今： | 克履仕國際貿易(上海)有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 直營零售 | 職 位： | 北京城市經理 | | 工作描述： | 直營零售向全國零售總監匯報下屬150人 1、根據區域銷售目標協助全國零售總監制定并落實區域銷售計劃，確保達成區域銷售指標、同比增長指標、核心KPI指標；
2、負責店鋪日常運營管理，銷售管理，督促店鋪銷售KPI達成（包括UPT、ATV、ASP、CR、VIP、CRM、樓層排名、MSP等）規范銷售服務流程；
3、負責店鋪人員管理，包括店鋪招聘、考核、晉升、培訓，控制流失率和人員成本，制定并完善SOP運營制度；
4、定期巡查店鋪，了解店鋪實際工作狀況，并及時對重點店鋪給與指導建議以及改善方案；
5、渠道開拓及優化定期進行市場調研：全面負責開、改、關店鋪以及區域內與甲方業主的溝通協商等；
6、負責線下門店品牌異業聯盟，通過新零售等方式增加門店銷售機會點；
7、負責接待李寧董事長、全球CEO、中國區總經理等高管巡店以及市場活動等工作；
8、負責京津地區渠道拓展、談判工作，正價賣場主要包括：太古、中糧、龍湖、華潤、萬達、宜家、王府井、合生匯、東方廣場、APM、華聯等TOP商圈；奧萊賣場主要包括：王府井集團、首創、斯普瑞斯、八達嶺等核心商場；
9、Clarks在2023全年北京地區銷售流水1.3億元，占比全國總生意56%，八達嶺奧萊單月業績突破105萬，三里屯新店突破60萬，大興宜家薈聚突破80萬； | |
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| | | 2021年6月-2023年2月： | 卡駱弛貿易(上海)有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 直營零售 | 職 位： | 華北大區經理 | | 工作描述： | 直營零售向全國零售副總監匯報下屬100人 1、負責北京、天津、沈陽、石家莊直營門店10家；南京/武漢（代管）以及西安經銷商門店共計9家零售運營管理，整體年銷售額7000萬左右；其中三里屯正價店單月最高銷售130萬，天津武清佛羅倫薩奧萊店單月最高銷售200萬；
2、負責店鋪人員管理；包括店鋪招聘、考核、晉升、培訓，控制流失率和人員成本，制定并完善SOP運營制度，每周/每月主導店鋪各種培訓，并跟蹤結果反饋；
3、定期巡查店鋪，了解店鋪實際工作狀況，并及時對重點店鋪給予貨品、陳列指導建議以及銷售改善方案；
4、渠道開拓及優化定期進行市場調研：全面負責開、改、關店鋪以及區域內與甲方業主的溝通協商，在職期間全面參與三里屯、東方新天地核心門店選址、開拓、前期籌備等工作；
5、做好與經銷商門店以及客戶的溝通協調，同時為經銷商門店制定活動方案、產品賦能，銷售支持、提升營運管理水平；重大節假日制定營銷方案實現銷售爆破，降低庫存風險； | |
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| | | 2013年1月-2021年2月： | 彩盈儲賢商貿(北京)有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 香港IT時裝集團 | 職 位： | 大區零售經理 | | 工作描述： | 崗位職責：
1、根據區域銷售目標，協助營運經理制定并落實區域銷售計劃，確保區域銷售指標達成：
2、負責店鋪日常運營管理，銷售管理，督促店鋪銷售，規范銷售流程；
3、負責店鋪人員管理，包括店鋪招聘，考核，培訓；
4、定期巡查店鋪，了解店鋪實際工作狀況，并及時反饋消息；
5、處理部分售后服務工作，如客戶投訴等；
6、完成上級交待的其它工作；
7、根據公司標準，直接指導門店陳列。
8、與門店團隊定期調整店鋪陳列。
9、保證遵守陳列部門發布的陳列規則和信息（必需品，陳列書，指導手冊等）。
10、形象和維護， 保證良好的店鋪形象，包括補貨、整潔性、整體布局、清潔、照明和總體維護涉及的各方面。
11、檢查并保證門店貨品的持續更新。
12.負責督導區域內各門市的店務管理
13.負責區域內與商場的溝通協商
14.負責區域內促銷活動，推廣品牌價值及企業形象
15.負責組建、培訓區域內營業團隊。
16.負責協助店經理進行日常營運事務的管理。
17.負責店鋪其它崗位的統籌，協助完成工作。
18.負責店鋪預算內備用金的管理及賬務統計。
19.負責店鋪各項規章制度的執行情況，協助落實獎懲，補充和完善各項制度。
20.負責店鋪各崗位各項報表按時間節點的控制完成。
21.店鋪勞動合同的簽訂和入職資料收集與反饋。
22.處理終端客訴工作。
23.店鋪績效結果的統計與績效報表的提交。
24.負責每月盤點計劃的擬定及盤點工作的實施展開。
25.承擔所管轄店鋪經營目標達成的責任。
26.承擔店鋪員工日常管理所造成的風險責任。
27.承擔店鋪人、貨、場、資產管理的安全隱患與風險損失的直接責任。
28.承擔店助理候選人及核心崗位培養的責任。
29.店鋪員工的人事任免的建議權。
30.公司規定與預算內店鋪備用金使用的建議權。
31.公司規章與政策內對店鋪員工的獎懲權。 | |
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| | | 2008年2月-2012年12月： | 廣州愛帛服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 北京區域經理 | | 工作描述： | 1.對內管理工作： 跟進前線店鋪確保完成公司每年制定的預算銷售目標。 跟進店鋪基礎工作的管理，嚴格控制失貨、人工成本、店鋪定編，確保店鋪整體服務質量達到公司要求水平 培養店鋪管理人才，保證店鋪正常管理的持續性。 審核店鋪費用報銷單據，控制店鋪行政費用開支，確保各項費用不超預算。 教練店長，不斷提升每位店長對店鋪基礎工作管理能力。 了解公司營運系統運作，主動協調、解決店鋪與各部門在工作中出現問題。 2.對外業務： 進行所轄店鋪商場的活動洽談； 解決店鋪與商場樓層主管之間的關系； 隨時了解、分析其他品牌市場動向，及時向公司反饋相關信息，并針對生意提出應對措施。 做好新開店鋪前場地確認、市場生意數據預算。 | |
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| | | 2004年1月-2008年1月： | 北京尚岑服裝有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 導購--店長 | | 工作描述： | 1. 按照公司的規則要求，指導區域內門店的運營。
2. 商品經營、人員培訓、業績考核及門店職員職務晉升考評。
3. 開業準備：配合門店開業裝修及商品陳列，新店籌建的具體參與相關事項。
4. 經營管理：確保銷售達標，使區域內門店處于良好的經營狀態，巡店檢查各門店基礎管理、人員行為規范。
5. 人員管理：考勤管理、出勤安排、教育培訓、業務考核等，使店員的業務水平不斷提高。
6. 店務管理：確保區域內門店始終保持整潔有序，監督門店商品訂貨、驗收及出入庫管理、系統登陸等。日常盤點檢查、確保商品完好無損；建立健全門店管理制度；協助店長解決客戶投訴。
7. 客戶服務：致力于指導店長與店員向顧客提供高品質的服務，樹立良好的品牌形象。
8. 行政管理：協助公司總部辦理門店相關行政事宜；組織制訂門店考核制度，定期進行員工考核；為區域內各門店提供支持：包括產品的講解，疑難問題的講解，技術的指導，以及對公司的忠誠度。
9. 調動店長與店員工作積極性，組織并保持店面的正常營業秩序，有權調配客戶資源
10、負責本區域內貨品調撥；
11、負責店鋪陳列；
12、負責審查店鋪內帳務；
13、負責根據銷售指標，制定銷售策略，確保銷售指標的完成；
14、負責開店前籌備、跟進、落實及終端營運管理工作；
15、負責店鋪裝修維護工作的跟進落實工作；
16、定制召開營業方面的例會，充分準備，認真對待；
17、負責店鋪人員定期培訓，提高員工士氣，打造優秀團隊，創造優秀品牌形象。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2006年6月 | 北京工商學院 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 團隊掌控能力較強；思路清晰，數據敏感；擅長多區域多品牌管理；具備品牌從0到1搭建能力；擁有良好的商圈資源 |
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| 【聯系方式】 |
