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2、加盟商訂單到貨的跟進、配發、回款，以及訂單外新款的銷售。代銷和大型聯合促銷活動的貨品安排及跟進。個別幾個經銷商的貨品托管。

3、直營店上貨、補貨、調撥。根據訂單及到貨情況，結合不同的銷售周期、銷售和庫存狀況、店鋪的銷售特點和職能，及時、適時地給直營店上貨。時刻關注貨品上市后的銷售反饋、庫存變化和各店差異，通過補貨和調撥做好貨品流轉，給予銷售充分、合理、及時的貨品支持。

5、商品促銷。結合外部因素（即時的市場信息和動態）和內部因素（自身的銷售和庫存），制定促銷活動及銷售目標，安排相應的貨品并全程監控和調整。

6、庫存的控制與消化。以銷售為先、毛利（含庫存）最大化為原則，把握銷售和庫存的最佳平衡點。控制庫存周轉率，特別是單店的庫存周轉率和現貨采購的庫存周轉率。優化整體庫存結構，純滯銷款的第一時間處理。

7、整盤貨品的統籌，直營和加盟之間的貨品分配和調度。在權衡利益的前提下，充分考慮加盟商長期價值。

崗位進程：商品主管——營銷中心經理

主要工作：

1、銷售部門架構、分工、流程、人員選拔、部門銜接，構建流暢、穩定、高效的銷售運營體系。

2、加盟政策和加盟合同的制定和修改，協助市場部做意向客戶的談判和促成。

3、加盟市場規劃和管理，增加優勢市場加盟店數量，撤換低效加盟商，提升加盟部分業績。

4、直營店管理。包括開店、提升直營店業績、提升品牌形象和市場份額。

5、通過終端的視覺營銷、和標統一的標準化服務拉升單店業績和整體品牌形象。通過有針對性的薪酬激勵政策和PK等良性競爭機制，充分激發銷售的內在動力和主動性。通過有效的會員策略和會員活動，從數量和質量上打造具有可操作性會員體系。

6、商品管理。追求毛利最大化，控制銷售和庫存的最佳結合點和盈虧平衡點。

7、庫存管理。銷售過程中的庫存控制和尾貨處理渠道。

8、部門的人員管理和事務管理。保證銷售系統正常運行和做事的實效性。

9、與上線品牌商、終端合作商場之間的聯絡。

10、工作的重心在時間和精力上直營70%，加盟30%。工作業績按毛利接受考核。