| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年10月-至今： | 上海途客實業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海途客實業(yè)有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 公司主營紡織品類產品，產品包括：服裝，床上用品，家居軟裝產品等等，產品主要出口日本，是日本無印良品品牌在華的最大供應商；
2011年在華注冊了自己的公司品牌TOCCO.，在華擴展自有品牌業(yè)務，以TOCCO生活館的形式在全國各大商場，以店中店的形式面向廣大消費者，產品包括，服裝，床品，生活軟裝類產品為主（例如：杯子，地毯，旅行產品等等），跟日本的無印良品品牌整體趨于相似；經過兩年多的努力以在成都，武漢，南京等城市開設了14家專賣店，銷售額2000萬以上，銷售業(yè)績理想；
本人工作職責：
1.自從2011年品牌建立初期開始，就全面負責整個品牌經營及發(fā)展策略，制定品牌的年度工作計劃，并跟進執(zhí)行；
2..負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
3.協助公司建立TOCCO直營零售團隊，通過不斷完善直營零售運營流程、工作模式、管理工具，負責品牌零售業(yè)績、樓層排名、零售KPI數值等目標的達成；
4.負責與各大型商場的恰談合作事宜及合同的簽定,店面的整體的裝修，陳列，后期的銷售運營，回款；
5.管理商品團隊，根據品牌的商品政策，.定期的結合市場情況作出合理和前瞻性的新產品開發(fā)計劃;實施買貨計劃，對商品資源進行有效營運，促進銷售業(yè)績，同時保證合理庫存。對產品結構、價格政策、促銷方案等提出反饋和建議；
6.制定銷售策略及政策，協助業(yè)務執(zhí)行人員順利完成預期的銷售業(yè)績；
7.對本部門業(yè)務人員的銷售進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
8. 負責核準業(yè)務人員浮動工資、傭金發(fā)放標準； | |
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| | | 2008年4月-2011年10月： | 上海中裕紡織貿易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 零售部經理 | | 工作描述： | 公司主營家紡類床上用品為主，以床上用品四件套家紡為主，分兩部分業(yè)務，一部分外貿出口，一部分自有品牌國內商場銷售；旗下品牌艾特盧浮，合作品牌威斯通以在全國各大商場擁有二十四家專賣店及專柜；
工作職責：
1.負責公司兩個家紡品牌（艾特盧浮，威斯通）的全國直營店運營操作，按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營運目標，年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成；
2. 負責制定、組織及實施全國市場拓展計劃，實現公司的年度開新店目標；
3.根據公司戰(zhàn)略對終端分布、終端位置、終端形式進行整體規(guī)劃;
4.負責零售直營新店開拓各項事宜，包括選址、商場接洽談判等；策劃并實施市場推廣活動;
5.制定新品上市商品結構計劃和配置規(guī)則、各波段上市時間、數量控制；
6.負責商品進銷存和生命周期分析（如商品貢獻率、周轉率、動銷率等），及時對商品進行調配、促銷、退市等處理，合理優(yōu)化庫存結構；
7.負責各類店鋪商品品類結構和鋪貨效益分析進行分析，協助完成庫存、銷售考核目標達成； | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 沈陽工業(yè)大學 | 計算機技術與應用 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.十年的工作經驗,一線品牌的營運、銷售管理經驗，運作并管理過中國大陸地區(qū)的銷售市場，具備了良好的市場意識和敏銳的市場洞察力，杰出的市場分析、判斷、決策、策劃和組織能力；
2.精通直營店、特許加盟的拓展、開辦、管理、維護及營運、銷售流程；精于市場開拓；擅長商業(yè)談判、合同管理、客戶的維護與管理
3.強烈的市場意識和卓越的信息的收集分析能力，優(yōu)秀的自我學習與適應能力。 |
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| 【聯系方式】 |
