| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年7月-至今： | 北京奧維利服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場銷售部 | 職 位： | 市場營銷經理 | | 工作描述： | 一．嚴格貫徹執行總公司制定的各種規章制度，營銷決策，方針，企業精神及品牌文化。
二．協助總經理管理分配并協調市場的各種日常營運工作，按時并超額完成包括銷售目標在內的各項工作指標。
三．負責制定并向總部提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃和有效的營銷策略，并嚴格執行計劃和策略的實施，月年末向營銷總監做出實施情況的總結和改進建議。
四．了解并掌握市場趨勢動態，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責保持和提升我品牌在各地區的市場占有率與滲透率，定期檢討各市場運作狀況，規避市場風險，向總經理提交相應的合理化建設意見。
五．指導協助銷售經理協調總公司和每位終端門店員工的關系，組建優秀的銷售團隊，隨時督導培訓每位地區業務，店長，導購的銷售運營技巧，產品知識掌握，陳列水平的提升，并落地到每個門店，每位員工身上。激勵并挖掘出每位員工最大的工作潛能。
六．協助總經理做好區域代理商和加盟客戶的公關工作，更多發展新的代理銷售網絡和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓監督一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態形象，貨品號型跟進等），樹立我公司品牌在地區市場的良好形象，并落實本區域應收帳款的回收。
七．嚴格按照公司財務制度控制并降低門店運營花費及開支，達到用最低限度的費用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進行新區域的市場調研，及時詳細的制定并向總部提交為開發地區和新網絡的加盟代理拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關系開發實力雄厚的加盟客戶和市場銷售網絡，提高我品牌在新區域的知名度和占有率。
九，指導營銷經理和設計部進行創新性合理化的產品和營銷定位分析，按季度制作每季新品的產品FAB法則手冊并加培訓跟蹤，監控檢查考核并落實門店終端人員的掌握和熟練運用程度，從而提升門店終端人員單兵銷售能力和銷售業績。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創造更高的銷售業績和更好的經濟效益。 | |
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| | | 2009年8月-2010年7月： | 北京五木服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 市場總監 | | 工作描述： | 1.協助總經理參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責組織公司全體員工進行崗位培訓、進行公司各項活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析跟進，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5.負責營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理各種問題。 | |
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| | | 2008年2月-2009年8月： | 廣州淑派服裝股份有限公司華北運營中心 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 拓展經理 | | 工作描述： | 負責廣州淑派服裝股份有限公司“十八淑女坊”女裝品牌在華北地區的整體運營管理工作，包括市場拓展開發，加盟客戶維護督導，市場分析跟進，品牌運營策劃，物流管理和費用控制核算。。（其中包括負責09年4個季度70個加盟客戶及10個直營店的訂貨會運營策劃，訂貨培訓，管理培訓工作）（本人親自培訓）
主要工作職責：
1.全面提升內部人員管理能力，業務水平，達到公司運營模式化，制度化。2.全面提升加盟商經營水平。3.全面提升終端銷售人員組織紀律性，銷售能力。4.全面提升新拓展門店數量，質量。5.全面提升門店形象。6.全面提升門店銷售業績，加盟商利潤。
主要工作內容：
1.管理和增加完善而優質的市場拓展部，銷售督導部，統計分析部，美工策劃部，物流后勤部等相關部門。
2.擬定各分部門崗位職責，考勤紀律，工作流程，本年任務目標。
3.擬定基本財務制度，職權范圍，費用標準，核銷制度，各種銷售分析報表。。
4.管理完善的市場終端分析體系：統一增建管理審查各類相關業務部的包括：客戶調研，開店指導，銷售分析，日結表，周報表，月報表，訂貨分析表，顧客資料卡，VIP數據資料庫等，以及審批各種請示單，商務洽談單，財務，產品分析，使用費用等。
5.擬定修改各部門人員工資績效方案，提請總經理審批。
6.管理增建各類業務資料，如產品FAB法則手冊，員工銷售技巧標準手冊，售后服務技巧手冊，增強加盟客戶和終端門店人員對我企業專業度的自信心與忠誠度。
7.管理每季市場分析數據表，每月進行完善的市場銷售分析報告的提交。
8.管理并完善加盟商終端門店管理制度，軟硬件配套制度，考核標準，銷售技巧流程，服務技巧流程，每日工作流程，建立門店營運4本。
9.管理并完善代理加盟系統標準，加盟流程制度，各種加盟商運營銷售分析報表，考核獎懲制度。
10.管理加盟商顧客批發，團購工作職責，目標。大客戶跟進系統，售后服務。
各分部管理現狀已經達到：
拓展部—用你熟練的業務能力和超強的個人魅力留住客戶8小時。
督導部—有力的監控檢查，有效的技巧指導。賞罰分明，我是一位優秀的加盟商老板和經理的培訓師。
物流部—不因我的疏忽，耽誤每一位來之不易的顧客，10元錢的產品我也給您按時送到家，要讓每個店的店長說出“我店的號型是公司的店中最齊全的一個。
統計部—第25個小時各項銷售數據準確無誤。
策劃部—讓每一次的策劃都是競爭品牌下次學習的典范。 | |
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| | | 2008年2月-2009年8月： | 廣州淑派服裝股份有限公司華北運營中心 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 拓展經理 | | 工作描述： | 負責廣州淑派服裝股份有限公司“十八淑女坊”女裝品牌在華北地區的整體運營管理工作，包括市場拓展開發，加盟客戶維護督導，市場分析跟進，品牌運營策劃，物流管理和費用控制核算。。（其中包括負責09年4個季度70個加盟客戶及10個直營店的訂貨會運營策劃，訂貨培訓，管理培訓工作）（本人親自培訓）
主要工作職責：
1.全面提升內部人員管理能力，業務水平，達到公司運營模式化，制度化。2.全面提升加盟商經營水平。3.全面提升終端銷售人員組織紀律性，銷售能力。4.全面提升新拓展門店數量，質量。5.全面提升門店形象。6.全面提升門店銷售業績，加盟商利潤。
主要工作內容：
1.管理和增加完善而優質的市場拓展部，銷售督導部，統計分析部，美工策劃部，物流后勤部等相關部門。
2.擬定各分部門崗位職責，考勤紀律，工作流程，本年任務目標。
3.擬定基本財務制度，職權范圍，費用標準，核銷制度，各種銷售分析報表。。
4.管理完善的市場終端分析體系：統一增建管理審查各類相關業務部的包括：客戶調研，開店指導，銷售分析，日結表，周報表，月報表，訂貨分析表，顧客資料卡，VIP數據資料庫等，以及審批各種請示單，商務洽談單，財務，產品分析，使用費用等。
5.擬定修改各部門人員工資績效方案，提請總經理審批。
6.管理增建各類業務資料，如產品FAB法則手冊，員工銷售技巧標準手冊，售后服務技巧手冊，增強加盟客戶和終端門店人員對我企業專業度的自信心與忠誠度。
7.管理每季市場分析數據表，每月進行完善的市場銷售分析報告的提交。
8.管理并完善加盟商終端門店管理制度，軟硬件配套制度，考核標準，銷售技巧流程，服務技巧流程，每日工作流程，建立門店營運4本。
9.管理并完善代理加盟系統標準，加盟流程制度，各種加盟商運營銷售分析報表，考核獎懲制度。
10.管理加盟商顧客批發，團購工作職責，目標。大客戶跟進系統，售后服務。
各分部管理現狀已經達到：
拓展部—用你熟練的業務能力和超強的個人魅力留住客戶8小時。
督導部—有力的監控檢查，有效的技巧指導。賞罰分明，我是一位優秀的加盟商老板和經理的培訓師。
物流部—不因我的疏忽，耽誤每一位來之不易的顧客，10元錢的產品我也給您按時送到家，要讓每個店的店長說出“我店的號型是公司的店中最齊全的一個。
統計部—第25個小時各項銷售數據準確無誤。
策劃部—讓每一次的策劃都是競爭品牌下次學習的典范。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年8月 - 2004年7月 | 北京市理工大學成人教育學院 | 電子商務 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 專業知識的學習和十五年以上的服裝企業管理工作操盤實踐，以及12年品牌高層銷售管理運營，使我積累了豐富的工作經驗和大量的高中端商場，地鋪加盟商，產品供應商，團購客戶關系資源，，并取得了良好的工作業績，本人對待工作熱情，主動，積極努力，責任心強,能夠及時的領會領導的工作意圖及工作精神，與上下級同事能很好的進行全方位溝通，具有較高的人氣凝聚力，組織能力和行動力，具備良好的團隊合作精神，客戶交際談判維護能力較強。有豐富的高中端男女裝直營，招商，加盟，托管操作模式和各種高中低端服裝面輔料商品知識，企業品牌運營，終端管理實操經驗，本人對于品牌營銷，系統化品牌招商加盟，加盟商督導管理，商場拓展，扣率，費用洽談，產品研發，商品物流，終端門店管理培訓招聘和市場調研經營等方面有著充足的經驗，人際資源和獨到的見解, 并具有較強的應變能力和組織協調能力、接受新事物能力強，能快速地投入適應新環境，也可長期住外工作.企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略貴公司文化魅力，品牌理念，一傾文思韜略，材賦稟質，快速地投入新環境到公司可以立桿見影，為自己求得相應發展。為公司創造更佳的業績。
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