| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年10月-至今： | 北京莊盛琪商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 營(yíng)銷 | | 離職原因： | 公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。 | | 工作描述： | 一、工作職責(zé)：
1、公司各項(xiàng)規(guī)章制度起草、修改、補(bǔ)充、完善工作的總負(fù)責(zé)。
2、監(jiān)察公司運(yùn)營(yíng)所涉及的行政、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面的總體工作。
3、對(duì)各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作上的溝通、監(jiān)督與管理。跟進(jìn)、審閱、評(píng)估各部門負(fù)責(zé)人的工作總結(jié)報(bào)告與工作計(jì)劃。
4、檢查各部門的工作。對(duì)公司各部門擬定的年度、季度、月度工作目標(biāo)及任務(wù)完成情況進(jìn)行督促與考核。
5、客戶網(wǎng)絡(luò)群維護(hù)現(xiàn)狀的監(jiān)督及改善。
6、業(yè)務(wù)涉及問(wèn)題的溝通、分析及督促解決。
7、業(yè)務(wù)涉及的工作流程的檢驗(yàn)與完善。
8、管理公司及所屬單位全體員工的編制，負(fù)責(zé)考察優(yōu)秀人才，對(duì)公司新增崗位編制的審核及人事編制的擬訂。
9、當(dāng)好公司總經(jīng)理的參謀，圍繞企業(yè)總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)，以主要精力協(xié)助公司總經(jīng)理抓好管理工作。
10、公司內(nèi)部部門會(huì)議的組織、召開(kāi)、監(jiān)察。
11、績(jī)效考核的實(shí)施與推廣。
通過(guò)6年發(fā)展，公司從4家自營(yíng)店發(fā)展到15家自營(yíng)店，40家加盟店，公司銷售業(yè)績(jī)從08年銷售500萬(wàn)元提升到2013年6千萬(wàn)。
二、工作內(nèi)容：
1、銷售管理：
1）、審核公司年度銷售計(jì)劃、部門費(fèi)用計(jì)劃；審核部門提成獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)；各項(xiàng)計(jì)劃在實(shí)施執(zhí)行及落實(shí)過(guò)程中，進(jìn)行階段性調(diào)整及修正，確保年度各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)。
2）、每周通過(guò)銷售部門提供的詳盡銷售分析報(bào)表，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)信息，并結(jié)合財(cái)務(wù)、物流等部門相關(guān)數(shù)據(jù)分析報(bào)表，合理判斷公司商品銷售狀況、庫(kù)存狀況、周轉(zhuǎn)情況以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
2、市場(chǎng)管理：
1）、審核拓展部門公司年度拓展計(jì)劃、部門費(fèi)用計(jì)劃；審核拓展部門提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
2）、親自參與重點(diǎn)意向客戶洽談工作，對(duì)于現(xiàn)有重點(diǎn)加盟客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通或拜訪。
3）、每周參與拓展部門會(huì)議，聽(tīng)取部門工作匯報(bào)，同時(shí)將上周拓展部門發(fā)生的事項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真分析，隨時(shí)調(diào)整工作中不合適之處。
3、商品管理：
1）、訂貨會(huì)前，對(duì)于以往數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，了解往年商品銷售、庫(kù)存之詳盡狀況，結(jié)合目前各店費(fèi)用以及盈利狀況，分區(qū)域制訂客戶以及自營(yíng)店鋪訂貨目標(biāo)。
2）、訂貨會(huì)期間安排銷售管理人員，全程跟進(jìn)客戶訂貨過(guò)程，對(duì)于訂貨指標(biāo)進(jìn)行充分講解，采取不同方式，確保客戶訂單按計(jì)劃落實(shí)；客戶訂單落實(shí)后，根據(jù)客戶以及自營(yíng)店鋪狀況同時(shí)結(jié)合拓展目標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)貨儲(chǔ)備，以確保公司年度計(jì)劃完成。
3）、貨品上市期間，商品管理人員第一時(shí)間將商品信息反饋至公司各業(yè)務(wù)部門，確保信息第一時(shí)間傳遞至客戶以及各自營(yíng)店鋪，同時(shí)追蹤商品到達(dá)各店詳細(xì)情況，每周由商品部門出具商品分析報(bào)表，對(duì)于新貨上市情況進(jìn)行詳細(xì)分析，確保暢款式式的及時(shí)流通，以及滯銷款式的及時(shí)調(diào)整。
4、人事管理：
1）、根據(jù)各崗位職能制定各部門績(jī)效考核制度并監(jiān)督落實(shí)；
2）、指導(dǎo)人事部門制定各部門崗位職責(zé)；
3）、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，審核各部門人員配置情況，并督促人事部門進(jìn)行調(diào)整； | |
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| | | 2005年7月-2009年9月： | 廣東卡丹路休閑服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、制定拓展部門年度、季度規(guī)劃，并審核拓展部門計(jì)劃月度完成情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)會(huì)同拓展部同事進(jìn)行調(diào)整。
2、審核拓展部門新店拓展規(guī)劃報(bào)告。
3、對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)協(xié)同拓展部門進(jìn)行深入評(píng)估。
4、對(duì)于拓展部門同事進(jìn)行考核，并根據(jù)部門人員情況調(diào)整人員搭配狀況。
5、制訂銷售部門年度、季度規(guī)劃，并審核銷售部門月度計(jì)劃落實(shí)狀況。
6、每周主持銷售部門經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，從貨品、天氣、市場(chǎng)環(huán)境、公司自身情況來(lái)分析銷售過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，并形成會(huì)議紀(jì)要，后期備案查詢。
7、不定期召集拓展、銷售、商品各部門同事對(duì)于未來(lái)2-3周變化進(jìn)行討論，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整貨品儲(chǔ)備以及活動(dòng)促銷方案。
8、負(fù)責(zé)對(duì)于公司營(yíng)銷部門同事的培訓(xùn)，
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| | | 2002年8月-2005年6月： | 廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、加盟客戶方面：
市場(chǎng)管理；主要包括，重點(diǎn)市場(chǎng)前期溝通、現(xiàn)場(chǎng)考察以及確認(rèn)、合同條款的商討、合同的簽署、開(kāi)業(yè)前期工作安排的審核、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)計(jì)劃的審核、開(kāi)業(yè)后期的跟進(jìn)的監(jiān)督。
銷售管理；主要包括，店鋪促銷活動(dòng)的審核、大型培訓(xùn)的安排、訂貨會(huì)的策劃與安排。
人員管理；根據(jù)部門人員工作情況，制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)以及處罰措施，并監(jiān)督落實(shí)情況，定期對(duì)人員進(jìn)行考試與考核，并根據(jù)人員的工作情況調(diào)整所負(fù)責(zé)內(nèi)容。
合同管理；根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際情況，并結(jié)合其它特許加盟品牌公司的相應(yīng)情況，對(duì)于公司的條款以及加盟合作方式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
貨品管理；根據(jù)加盟商歷年銷售情況對(duì)于來(lái)年的貨品訂購(gòu)提供切實(shí)有效的參考數(shù)據(jù)，并根據(jù)代理商貨品訂購(gòu)情況，監(jiān)督計(jì)劃部門的落實(shí)情況。
2、直營(yíng)店鋪方面：
負(fù)責(zé)臨街店鋪的選址、洽談、合同的簽訂、營(yíng)業(yè)相關(guān)手續(xù)的辦理、店鋪圖紙審核、施工隊(duì)伍的挑選、報(bào)價(jià)的審核、工程施工的安排、驗(yàn)收、后期關(guān)系的處理。
負(fù)責(zé)商場(chǎng)的挑選、前期的洽談、合同的簽訂、圖紙的審核、施工隊(duì)伍的挑選、報(bào)價(jià)的審核、工程施工的安排、驗(yàn)收、以及后期關(guān)系的處理。
對(duì)于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的確定以及中期新店開(kāi)業(yè)所需完成事項(xiàng)全部安排部門人員完成，并對(duì)其完成質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。比較擅于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量與溝通協(xié)作。
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| | | 1998年8月-2002年7月： | 溫州美特斯邦威服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 溫州美特斯邦威服飾有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的前期洽談以及開(kāi)業(yè)前的所有事項(xiàng)，起初負(fù)責(zé)南方市場(chǎng)的特許加盟經(jīng)營(yíng)管理，自2001起負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)的特許加盟經(jīng)營(yíng)管理工作，主要區(qū)域東北、華北、內(nèi)蒙等地。
2、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制訂部門年度計(jì)劃以及實(shí)施方案的起草。
3、對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。
4、根據(jù)部門年度計(jì)劃合理安排人員工作，定期給部門人員進(jìn)行培訓(xùn) | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年7月 | 長(zhǎng)沙大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 15年服飾公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉服裝品牌公司各個(gè)部門崗位職能以及工作職責(zé)，能獨(dú)立建設(shè)、培訓(xùn)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)； |
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| 【聯(lián)系方式】 |
