| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2014年7月-至今： | 深圳市贏家服飾有限公司（Koradior、NAERSI、NEXY.CO、NAERSILING) | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 深圳市贏家服飾有限公司（Koradior、NAER | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 負責對全部直營店的管理。 職責一、營銷管理：1．提出對品牌整體營銷運作進行預測、實施及評估等方面的控制與調整建議，確保營銷戰略目標的實現；2．定期主持召開品牌營銷工作會議，把握市場營銷狀態；3．控制和管理銷售過程（含：貨品組織；配貨；貨品調撥；銷售費用控制；銷售提成及考核；市場合同的審核、履行及歸檔； 職責二、終端市場管理：1．制訂品牌市場策略，建立市場銷售管理例行機制；2．組織管理店鋪日常運營；3．提供店鋪管理服務支持；4．組織制定并監督實施店鋪薪資制度；5.維護管理未開發資源和現有市場資源，與各商場保持良好溝通合作； 職責三、實施市場調研和分析1.進行市場調研，預測市場潛力和銷售潛力并采取相應的措施，做出市場決策和營銷決策；2.對目標市場、競爭對手、客戶進行分析并制訂相應措施；3.持續分析市場動態，提出布局思路，保持市場健康發展。 職責四、促銷管理：1.根據年度銷售目標，制定年度、月度新品調價促銷計劃，擬訂促銷方案，并監督實施各項促銷方案、進行毛利控制；2.評估促銷效果； 職責五、實施部門日常管理職能：1．制定并監督實施營銷部；2．組織建立、完善并監督執行品牌銷售管理相關制度及流程；3．輔導團隊成員，組織相關培訓，提升團隊的綜合業務能力；4．負責訂貨會的組織、協調工作；5．負責部門員工日常管理和團隊建設；6．完成領導交辦的其他各項事務；
匯報對象： 大區總監
下屬人數： 4人
工作業績： 1.組建并健全區域銷售團隊，形成完善的品牌營銷組織架構；2.完善上海區域終端考核機制，使之有效輔助管理；3.區域市場拓展并協助總部執行；4.季度業績同比提升22%；5.團隊專業能力提升。 | |
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| | | 2012年5月-2014年7月： | 迪豐集團上海崇升商貿有限公司（VERRI） | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 負責全部直營店的營運管理。
職責一、營銷管理：1．提出對品牌整體營銷運作進行預測、實施及評估等方面的控制與調整建議，確保營銷戰略目標的實現；2．定期主持召開品牌營銷工作會議，把握市場營銷狀態；3．控制和管理銷售過程（含：貨品組織；配貨；貨品調撥；銷售費用控制；銷售提成及考核；市場合同的審核、履行及歸檔；
職責二、終端市場管理：1．制訂品牌市場策略，建立市場銷售管理例行機制；2．組織管理店鋪日常運營；3．提供店鋪管理服務支持；4．組織制定并監督實施店鋪薪資制度；5.維護管理未開發資源和現有市場資源，與各商場保持良好溝通合作；
職責三、實施市場調研和分析1.進行市場調研，預測市場潛力和銷售潛力并采取相應的措施，做出市場決策和營銷決策；2.對目標市場、競爭對手、客戶進行分析并制訂相應措施；3.持續分析市場動態，提出布局思路，保持市場健康發展。
職責四、促銷管理：1.根據年度銷售目標，制定年度、月度新品調價促銷計劃，擬訂促銷方案，并監督實施各項促銷方案、進行毛利控制；2.評估促銷效果；
職責五、實施部門日常管理職能：1．制定并監督實施營銷部；2．組織建立、完善并監督執行品牌銷售管理相關制度及流程；3．輔導團隊成員，組織相關培訓，提升團隊的綜合業務能力；4．負責訂貨會的組織、協調工作；5．負責部門員工日常管理和團隊建設；6．完成領導交辦的其他各項事務；
管理經驗： 匯報對象：營運總監 | 下屬人數：28人 | 直接下屬：自定義
業績描述：1.優化直營店管理模式，導入精細化管理工具；2.提升團隊綜合能力，使管理方案有效執行；3.銷售同比提升20%，連帶率1.8提升至2.2，VIP貢獻率達60%，市場綜合排名提升2名，毛利提升4%；4.有效導入“顧客導向”培訓，充分激發員工創新力。 | |
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| | | 2008年6月-2012年5月： | 日播時尚集團股份有限公司(Broadcast:播) | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 日播時尚集團股份有限公司(Broadcast:播) | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 管轄區域：負責西南、華北5個省/直轄市，14個客戶，82家店的加盟市場管理。
主要工作：1.區域空白市場、高質量客戶的拓展開發；2.制定年/季/月銷售任務，合理分解到每一位客戶并跟進（確保至少有30%以上的年遞增）；3.根據公司政策，管理好直系加盟和二級分銷客戶，建立良好的合作關系；4.綜合分析、提升代理商/加盟商品牌運作實力，獎優罰劣，合理淘汰更換； 5.在訂貨會前夕根據地區客戶情況制訂當季指標，約談問題市場的代理商進行詳細溝通，認真正確傳達品牌未來發展趨勢，確保未來市場的良性運作和銷售任務的完成；6.建設優秀的督導/AD銷售團隊，在努力沖刺銷售的同時為客戶提供優質的服務；7.帶領團隊完成年/季關鍵績效指標；8.有效傳達品牌趨勢，確保市場的良性運作；
管理經驗： 匯報對象：總監 | 下屬人數：5人 | 直接下屬：基層主管 | 年收入：16萬/年
業績描述：1.區域市場14個客戶82家店，年回款額8500萬，銷售業績實現連續兩年35%以上遞增；
2.所帶團隊有高度向心力，同時具有相當輕松活躍的工作氣氛；
3.與各個渠道市場客戶保持良好溝通與合作關系，有良好的職業口碑。
離職原因：期待更好的發展
管理經驗： 匯報對象：總監 | 下屬人數：6人 | 直接下屬：基層主管
業績描述：1.區域店鋪數量凈增長26家；2.老店銷售增幅32%；3.團隊成員2人獲得晉升； | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2007年7月 | 湖南工程學院 | 服裝設計與工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 從事品牌服裝市場營銷管理多年，有豐富的直營、加盟市場管理經驗；在大型知名服裝公司從事營銷管理工作7年以上，熟知品牌女裝的市場運營管理體系，對目前國內各地區的服裝市場情況較為熟悉；溝通力強，效率高，執行力高，在公司享有良好的口碑；個性開朗，為人坦誠；有豐富的客戶資源。 |
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| 【聯系方式】 |
