| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2013年9月-至今： | 北京奧維蘭服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京奧維蘭服裝服飾有限公司 | | 工作描述： | 負責(zé)全國外阜梵倫斯的品牌運營，進入公司到目前，經(jīng)營模式為直營、大托管、小托管、代理商，市場份額直營、托管板塊2013年9月份前下滑35%的趨勢，到目前對比去年同期增長13%（不包括新開店），代理商板塊銷售對比去年同期增長10%，（不包括新開店）任職期間整體工作內(nèi)容如下：
1、 針對大托管、小托管、代理商合作的不同性質(zhì)，進行日常工作溝通；
2、 代表公司與其合作方式及利潤分成進行洽談，對其資質(zhì)，市場渠道資源，品牌管理專業(yè)度等進行調(diào)研，在各項達到標(biāo)準(zhǔn)后，上報董事長進行審批；
3、 對其資金實力、市場渠道資源、代理商公司團隊專業(yè)度、品牌管理專業(yè)度等進行調(diào)研，并與其進行溝通未來兩到三年的市場規(guī)劃布局，通過溝通及調(diào)研，進一步了解其市場規(guī)劃布局能力，以保證品牌在其當(dāng)?shù)馗咝椒�(wěn)的發(fā)展；
4、 針對其管轄店鋪業(yè)績的情況，直營層面，從市場分析、終端管理、團隊管理、貨品管理進行溝通，保證其管轄地區(qū)的市場占有率及店鋪業(yè)績得到平穩(wěn)發(fā)展，同時對托管商及代理商提出的建議，進行分析及探討，最終制定出可行性方案；
5、 不定期對托管商、直營店及代理商管轄地區(qū)進行巡店及考察，針對其銷售較差的直營店鋪或地區(qū)與托管商及代理商溝通調(diào)整方案，進行合理調(diào)整，以保證品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~及托管商、代理商的利益；
6、 根據(jù)市場的變化，結(jié)合自身部門的不足，建立并健全相關(guān)符合市場及終端的營銷制度，使其能夠適應(yīng)市場的變化，從而提升公司銷售系統(tǒng)板塊規(guī)范化及科學(xué)化；
7、 根據(jù)年度計劃，制定地區(qū)短期、中期、長期發(fā)展規(guī)劃，以保證品牌在當(dāng)?shù)氐淖畲笫袌龇蓊~占有率；
8、 將各項工作目標(biāo)進行劃分，分解到部門的下屬人員，做到個人責(zé)任制，責(zé)任到人，并對每人進行季度KPI考核，以保證各項工作按時間截點高效完成。
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| | | 2010年8月-2013年9月： | 北京威克多制衣中心 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京威克多制衣中心 | 職 位： | 天津分公司資深總經(jīng)理 | | 工作描述： | 負責(zé)青島及天津兩個城市的VICUTU及GORNIA分公司的運營，其中2010年-2012年10月負責(zé)青島分公司期間，青島地區(qū)銷售增長42%，后調(diào)入天津分公司，現(xiàn)負責(zé)天津分公司的整體運營，任職期間整體工作內(nèi)容如下：
1、市場份額：負責(zé)公司旗下VICUTU及GORNIA兩個品牌在天津直營體系的運營，共計13家店，其中4家千萬以上店鋪，地區(qū)年銷售額1個億；
2、市場調(diào)研：對管轄地區(qū)市場的競品及商圈進行調(diào)研、分析，同時關(guān)注同類國內(nèi)、國際品牌行業(yè)動態(tài)，取長補短，保持品牌在當(dāng)?shù)氐暮诵母偁幜Γ?
3、人員梯隊建設(shè)：整合梯隊建設(shè)，合理搭建地區(qū)人員梯隊、并制定人員培訓(xùn)方案、人員考核及制定相應(yīng)激勵方案，以保證團隊的凝聚力及向心力。 （重新設(shè)定職位編制及績效考核：導(dǎo)購分為初級及高級（每月進行業(yè)績考核，以此提升終端員工銷售積極性）；店長分為初級及高級（提供更大發(fā)展空間及平臺，年終進行評核，以此培養(yǎng)人才輸出或自用，同時讓大店店長能夠脫身繁瑣事件，主抓管理，進一步提升店鋪（單店）整體業(yè)績，以確保各店對比去年同期的增長率及完成率）
4、商場洽談及資源整合：根據(jù)市場情況及時策劃并制定地區(qū)的營銷活動，同時整合商場資源，以應(yīng)對市場的變化，從而提升品牌在不同市場環(huán)境的應(yīng)對能力；
5、貨品方面：根據(jù)地區(qū)商場客層、商圈及店鋪級別進行貨品分類匹配，并對店鋪的銷售情況進行分析，合理補充貨品，從而保證店鋪及地區(qū)的有效庫存及消化率；
6、市場規(guī)劃：根據(jù)總公司的年度計劃，制定地區(qū)短期、中期、長期發(fā)展規(guī)劃，以保證品牌在當(dāng)?shù)氐淖畲笫袌龇蓊~占有率；
7、財務(wù)方面：年初制定地區(qū)財務(wù)預(yù)算及費用，嚴(yán)格執(zhí)行，同時保證商場銷售貨款資金回籠，從而保證公司的資金安全及良性運轉(zhuǎn)； 8、統(tǒng)一制度管理：圍繞總公司的相關(guān)制度，根據(jù)地區(qū)的特性制定相關(guān)制度，并統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)，從而保證分公司內(nèi)部及銷售終端工作的有效結(jié)合，提升工作效率；
9、溝通方面：品牌合作商場各項工作的日常溝通、業(yè)務(wù)洽談等，以保證我品牌利益最大化；
10、銷售管理：將地區(qū)年度銷售計劃進行分解，將計劃分解到區(qū)域主管及終端店鋪，并根據(jù)每個季度的淡旺季制定每月銷售計劃，并進行責(zé)任制績效考核，以此保證地區(qū)每月的銷售達成率及增長率。
11、VIP管理：VIP的開發(fā)及分等級維護，一年兩次會員酒會回饋，持續(xù)提升VIP會員的歸屬感及認知度，以保證有效會員數(shù)量遞增。
12、市場拓展：根據(jù)品牌定位，合理開拓中高端商場，同時對新開網(wǎng)點的銷售業(yè)績負責(zé)，例如：2012年12月中旬天津新開樂天VG合店，截至到2013年6月銷售850萬.
13、團隊管理：制定銷售目標(biāo)及各項事務(wù)工作個人責(zé)任制，對主管、后勤、商品、行政、倉庫等各項工作分配到每月、每周、每日，確保各項工作按時間節(jié)點高效完成； | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年7月 | 連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 中國語言文化 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.明確的管理思路2.管理培訓(xùn)的工作經(jīng)驗3.對零售技巧,陳列,產(chǎn)品的深入理解4.良好的語言表達能力5.具有良好的管理與獨立溝通能力6.與團隊良好的合作,建立優(yōu)秀團隊7.拓展品牌市場8.對貨品有很好的敏感度 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
