| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2013年1月-至今： | 太古資源（上海）商貿有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 太古資源（上海）商貿有限公司 | 職 位： | Business Manager | | 工作描述： | --規劃公司新品牌在北區市場的渠道規劃，渠道開發
--提升品牌知名度，并建立合適的經銷商團隊。
--規劃未來三年生意發展，并實施。
--建立團隊以切合品牌的發展節奏。
作為太古資源旗下品牌Chevignon、Rockport、Repetto三個品牌的品牌北中國負責人，針對品牌定位以及在太古資源的主要發展策略進行渠道，品牌市場化的全面推進。
2013年度中，Chevignon主要工作內容為經銷商體系的建立，以及相對應的銷售政策修訂。從基礎的3家店鋪已經初步形成了以自營店鋪為主，經銷商店鋪為輔的11家店鋪。在區域市場內，完成符合品牌定位的渠道基礎建設，為下一步品牌的快速推進打好基礎。并積極推動在區域市場內的品牌市場推廣。以初步形成業內及終端消費者的良好口碑。
Rockport作為Adidas旗下的舒適皮鞋品牌已經具備一定的市場基礎。在我任職內，主要為契合公司內對該品牌的地位進行推動。2013年度圓滿的完成了管理層給予的各項銷售收入的指標，以及區域市場內針對經銷商的調整更換。平穩的將該品牌的市場份額進行擴大 | |
|
|
| | | 2011年1月-2013年1月： | 利惠商業（上海）有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 利惠商業（上海）有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | --負責北區市場經銷商管理
--內部團隊提升，客戶營運能力提升
--店鋪渠道規劃，完成對品牌的市場布局等
在利惠的兩年任職期內，主要為沈陽分公司經理職責輻射東北三省，內蒙，以及河北天津部分市場的銷售管理工作，并針對沈陽分公司的日常運營，人員管理，區域市場品牌推廣進行跟進。
作為160年歷史的成熟品牌，Levi’s針對中國市場的運營有著自己的管理思路。較之之前的體育品牌依靠渠道的快速發展推進生意份額不同。Levi’s更期望單店質量的提升穩定的鞏固市場地位。所以，我個人在公司管理文化中調整自己的工作風格及定位，良好的將所轄區域內的零售店鋪進行細致優化。從經銷商的運營團隊能力提升入手，在兩年內，在穩定所轄市場內店鋪數量的同時，將原單店店效提升27%。并將客戶的零售運營能力納入返點考核以及相對應的銷售政策中，降低了客戶的運營成本，提升了整體市場的零售產出。 等 | |
|
|
| | | 2005年11月-2010年10月： | 北京動向體育用品發展有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 新業務管理部 | 職 位： | 經理 | | 工作描述： | 05年至07年負責KAPPA品牌在整體東北市場的渠道建設，客戶管理，店面零售提升等工作。
1：渠道拓展，經銷商客戶管理。
2：銷售預算制定達成
3：協調品牌公司，客戶，市場三者之間關系，直至品牌在市場最大化。
最終完成公司給予的各項經營指標。 參與公司收購日本市場項目，2008年4月赴日調研，提交調研報告。
2008年5月-2009年5月在日工作一年，具體負責日本市場的渠道調整，開設新模式渠道
2009年6月至今負責日本phenix品牌和golf品牌在中國市場的啟動工作。 具體涉及，品牌對應中國市場的調整和從新定位。
渠道政策對應品牌定位的制定
經銷商團隊建立，渠道開設，團隊建設等。
管理經驗： 匯報對象：總監 | 下屬人數：6人 | 直接下屬：普通員工
業績描述：新品牌在中國市場的渠道建立，針對品牌屬性和特點建立渠道進入層級計劃并實施。對應經銷商系統建立。
新品牌在中國市場的品牌層面推廣，零售終端層面推廣方案制定并實施。 | |
|
|
| | | 2005年6月-2005年10月： | 上海聯亞商業有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北中國區 | 職 位： | 北京市場經理 | | 工作描述： | 負責NAUTICA品牌在北京市場的全面管理.具體內容包括公司下發各項指標完成,與經銷客戶的良好合作.商場關系維護，品牌維護及發展等 | |
|
|
| | | 2002年4月-2005年6月： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售系統 | 職 位： | 銷售代表 | | 工作描述： | 1.品牌在所屬區域市場渠道建設
2.完成各項銷售收入、回款指標
3.目標大客戶發展規劃
4.重點市場指標性店鋪管理
工作業績：
02年完成廣東省銷售指標03年完成江蘇省銷售收入指標，
04年完成江蘇省銷售收入指標較03年上漲48％
04年完成江蘇省品牌渠道建設，3線市場深度開發
04年完成區域市場目標客戶管理，為05年及后期品牌提升發展做好基礎 | |
|
|
| | | 2000年2月-2003年3月： | 北京威克多制衣中心 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 沈陽辦事處 | 職 位： | 沈陽辦事處經理 | | 工作描述： | 1.負責威可多男裝在沈陽市場渠道拓展
2.負責沈陽市區商業網點零售營運管理
3.負責品牌在區域市場推廣
匯報對象：銷售副總經理下屬人數：5
離職原因：合同到期
工作業績：完成沈陽市場的開發渠道建設，由空白市場開發成為占據市內商場主要位置面積的男裝主導品牌，完成公司制定的銷售指標。 | |
|
|
| | | 1999年1月-2000年1月： | 北京天馬服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京天馬服裝服飾有限公司 | | 工作描述： | 1.北京市內商場銷售管理；
2.零售管理； | |
|
| 【教育】 |
| 2009年9月 - 至今 | 北京理工大學 | 工商管理 | 專科 | |
|
|
| 1994年9月 - 1997年7月 | 北京服裝學院 | 服裝設計專業 | 專科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 在行業內14年的工作經驗。
經歷中國體育用品市場，產業高速發展的過程。
實際的客戶管理，渠道管理一線工作經驗。
負責海外公司收購后的市場整合管理，使得我了解了國外體育用品市場的結構與中國的不同，乃至中國未來可能的渠道模式或品牌發展過程中會遇到的問題。
回國后負責新項目的建設，積累了對品牌的渠道策略，產品對應市場，品牌建設推廣等實際的管理經驗。 |
|
| 【聯系方式】 |
