| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 市場(chǎng)銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年4月-至今： | 北京青山百世服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 市場(chǎng)部向總經(jīng)理匯報(bào)下屬8人 品 牌：
DANGEDIYA （男裝品牌）
DANFURUI（男裝品牌）
MISS SHIRLY （女裝品牌） 1、全面管理所轄區(qū)域內(nèi)的店面工作，目標(biāo)的制定、組織、實(shí)施，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策，負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的終端渠道開發(fā)及零售運(yùn)作管理，執(zhí)行公司銷售計(jì)劃以達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、參與制定各項(xiàng)銷售活動(dòng)方案并組織實(shí)施，且反饋總結(jié)其實(shí)施后的效果與建議，落實(shí)公司的銷售規(guī)劃部署和營銷活動(dòng)計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)各種臨時(shí)突發(fā)的問題，并及時(shí)解決、及時(shí)上報(bào).
4、對(duì)區(qū)域內(nèi)VIP客戶維護(hù)、回饋工作的組織與實(shí)施。
5、與區(qū)域內(nèi)商場(chǎng)管理人員進(jìn)行有效的溝通與合理的維護(hù)，以保證專柜的工作及時(shí)有效的進(jìn)行。
6、對(duì)所管轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期有效的管理與培訓(xùn)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。
7、負(fù)責(zé)公司的店鋪拓展工作，對(duì)店鋪選址、合作條件、進(jìn)店裝修、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作進(jìn)行高效的協(xié)調(diào)。
8、負(fù)責(zé)該區(qū)域體系的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理；負(fù)責(zé)該區(qū)域的商品籌劃、訂貨、上市及庫存管理，核查各區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)的完成進(jìn)。
9、對(duì)公司年度銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)和庫存指標(biāo)負(fù)責(zé)；維護(hù)公司與各大商場(chǎng)管理層的客情關(guān)系。
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作內(nèi)容。 | |
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| | | 2014年10月-2015年3月： | 北京威可多制衣中心 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)營銷部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 市場(chǎng)營銷部向區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)下屬6人 公司品牌 ：
VICUTU
GORNIA
VGO 1、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售運(yùn)作管理，執(zhí)行公司銷售計(jì)劃以達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、 高校的貨品及陳列管理，協(xié)助建立品牌形象和零售支持。
3、 及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)信息及競爭對(duì)手活動(dòng)，并執(zhí)行相對(duì)應(yīng)的行動(dòng)與計(jì)劃。
4、 及時(shí)提供有效的產(chǎn)品信息，價(jià)格策略、分銷渠道及零售店陳列計(jì)劃。
5、 執(zhí)行市場(chǎng)促銷計(jì)劃，及時(shí)反饋促銷結(jié)果及做合理的分析。
6、 對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)營成本，商場(chǎng)折扣、利潤及銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
7、 對(duì)區(qū)域內(nèi)額資金回籠、賬扣發(fā)票及時(shí)上交及資金的安全負(fù)責(zé)。
8、 對(duì)所轄區(qū)域貨品有合理的調(diào)配權(quán)，但同時(shí)必須服從公司貨品的統(tǒng)一調(diào)配。
9、 對(duì)所轄區(qū)域的人員儲(chǔ)備作出合理計(jì)劃及行動(dòng)方案，確保足夠高效的人力支持零售業(yè)績目標(biāo)的完成。
10、對(duì)區(qū)域的人員進(jìn)行相應(yīng)的營運(yùn)技能輔導(dǎo)。 | |
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| | | 2009年2月-2014年4月： | 廣州必之圣貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 品牌：PLAYBOY（牛仔休閑）
FORD（福特男女裝品牌）
北京區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度 ，完成公司訂立的銷售目標(biāo)
2、制訂區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃，制訂和實(shí)施績效改善計(jì)劃，監(jiān)督并控制本區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支
3、以區(qū)域?yàn)閱挝还芾淼赇仯ㄟ^對(duì)區(qū)域主管的輔導(dǎo)、追蹤及管理，幫助店鋪獲利，保持與公司各部門之間的有效溝通，保證一致性服務(wù)體驗(yàn)的傳遞
4、監(jiān)督每月財(cái)務(wù)報(bào)表，輔導(dǎo)區(qū)域主管進(jìn)行差異管理，檢核店鋪營運(yùn)操作及管理遵循公司規(guī)范，輔導(dǎo)區(qū)域主管進(jìn)行門市管理，分析及評(píng)估店鋪所在商圈特性，協(xié)助區(qū)域主管策劃及執(zhí)行單店行銷計(jì)劃
5、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作，督導(dǎo)店鋪營運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量，以求顧客滿意，確認(rèn)所有店鋪外觀及道具符合營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)；確認(rèn)區(qū)域所有店鋪按要求執(zhí)行當(dāng)期營銷活動(dòng)，評(píng)核顧客意見回饋系統(tǒng)的結(jié)果，并指導(dǎo)區(qū)域店鋪提供更好服務(wù)
6、指導(dǎo)區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭及本職能學(xué)習(xí)，以提升其成熟度，參加區(qū)域主管設(shè)定并給予所需的培訓(xùn)及指導(dǎo)，挑選及訓(xùn)練區(qū)組管理干部并使其成長，審核人力需求計(jì)劃，人員效率合理化，確保店鋪訓(xùn)練流程按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)
7、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的貨款回收 .負(fù)責(zé)北方區(qū)終端開店選址，洽淡合作條件，預(yù)算開店前的費(fèi)用，.負(fù)責(zé)開店裝修費(fèi)用的核算與審核，店長的招聘與培訓(xùn)
8、負(fù)責(zé)該區(qū)域體系的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理；負(fù)責(zé)該區(qū)域的商品籌劃、訂貨、上市及庫存管理
9、核查各區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)的完成進(jìn)，對(duì)公司年度銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)和庫存指標(biāo)負(fù)責(zé)；
10、維護(hù)公司與各大商場(chǎng)管理層的客情關(guān)系
11、完成公司交代的其它工作 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年6月 | 武漢生物工程學(xué)院 | 房地產(chǎn)經(jīng)營管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
VIP充值卡/會(huì)員積分制
2015.12-至今 (9年)
大區(qū)經(jīng)理
北京青山百世服裝有限公司
描述
一、VIP業(yè)務(wù)需求：
核心還是圍繞以下這三個(gè)大的需求
1、VIP的分級(jí)管理。
2、VIP積分實(shí)時(shí)回饋。
3、打通線上、線下，包括電商、微信、網(wǎng)站等平臺(tái)。
二、VIP分級(jí)管理
1、將VIP客戶分為4級(jí)(標(biāo)準(zhǔn)卡VIP/銀卡VIP/金卡VIP/ 至尊卡VIP )，針對(duì)不同級(jí)別的客戶，提供不同的售后服務(wù)。
2、至尊卡級(jí)別的VIP客戶我們的核心客戶，寶貴的資源，一定要上升到公司級(jí)別進(jìn)行管理。
3、建議公司專門成立VIP團(tuán)隊(duì)，專門研究VIP用戶數(shù)據(jù)，提供VIP服務(wù)。
三、VIP積分實(shí)時(shí)回饋
1、VIP 一年集中回饋2次，上半年3或4月、下半年9月或10月。
2、至尊VIP可以實(shí)時(shí)回饋，其他VIP集中回饋。
3、積分可以兌換線上，線下，公司官網(wǎng)上的產(chǎn)品
四、效果導(dǎo)向：
1、體現(xiàn)VIP不同的服務(wù)。
2、當(dāng)天不能回饋，防止實(shí)時(shí)回饋?zhàn)優(yōu)樽兿啻蛘?
3、保留集中回饋提高我們當(dāng)月銷售，同時(shí)提高客戶關(guān)注
4、積分回饋方式的不同，可以在線上、線下、官網(wǎng)（未來我們的官網(wǎng)，可以專門制作一個(gè)模塊，就是會(huì)員中心，專門為我們的VIP會(huì)員提供有價(jià)值的信息，以及在線的服務(wù)，其中有個(gè)功能，可以類似銀行積分兌換，在線兌換我們的商品），而且未來可能不僅僅兌換我們的商品。
5、通過這種形式，讓我們的會(huì)員感覺到，他們手中的會(huì)員卡，真真正正存在的價(jià)值，而不是簡單的打折卡，或者積分使用的時(shí)候才會(huì)想到我們。
6、打通線下、電商、微信、官網(wǎng)多平臺(tái)接口 ，就是所謂的資源整合
7、逐步發(fā)展O2O的商業(yè)模式，給用戶線上線下一致的體驗(yàn)。
8、打通各系統(tǒng)接口，實(shí)現(xiàn)VIP的統(tǒng)一。
9、積分的多種回饋方式。
10、如何利用VIP數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)策略和市場(chǎng)活動(dòng)提供信息化決策支持，提高消費(fèi)者粘度
11、VIP的分級(jí)管理，針對(duì)不同VIP會(huì)員，提供不同的售后服務(wù)級(jí)別。
12、會(huì)員制營銷，針對(duì)我們不同級(jí)別的細(xì)分會(huì)員群體，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，并且通過系統(tǒng)全程分析活動(dòng)的計(jì)劃、執(zhí)行和效果。
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| 自我評(píng)價(jià): | 1.十年以上服裝品牌零售終端與加盟管理工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉終端零售管理營運(yùn)流程，
2.對(duì)人終端渠道、人員管理、商品管理、客戶關(guān)系管理等有充分的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
3.具備一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、全局管理能力，能制定切實(shí)有效的營銷策劃并執(zhí)行實(shí)施、具有商圈競爭分析和經(jīng)營效益分析能力
4.具備優(yōu)秀的市場(chǎng)談判及培訓(xùn)能力，擅長提升店鋪人員整體銷售技巧、服務(wù)技能、貨品及陳列等各方面的指導(dǎo)能力
5.有活力、有激情，有沖勁，有時(shí)尚觸覺，且腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)型，愿與企業(yè)共同成長。
我是一個(gè)做事講究效率，在工作中處事細(xì)心謹(jǐn)慎，對(duì)工作的投入與熱情很高，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神與奉獻(xiàn)精神。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
